双方落座，隋倩有些拘谨地坐着。
梁欢感觉很好笑，这女人之前对自己可是都懒得搭理啊。
“隋总，别紧张，我们这是办事处，不是土匪窝。”梁欢开玩笑道。
“不好意思，我就是觉得上次太没有礼貌了。”隋倩脸更红了，急忙掩饰道。
“哈哈哈，理解。隋总，今天来，是想跟我们合作吧？”梁欢笑问道。
说起合作，隋倩平复了一下心情，恢复了一丝干练，她笑了下道：“梁总，您怎么就能确定我是来谈合作的？”
“额，我们除了合作，好像没什么交集了。”梁欢一笑道。
隋倩有些不满地看了眼梁欢。
“咳。那个，熊猫的事儿我知道了，他们控制市场的手段太过霸道了，我想，隋总也一定是受不了这种霸道条款，想寻求另外的合作对象，是这样吧？”梁欢道。
“对。”隋倩点点头。
梁欢松口气，道：“隋总，洁神欢迎您，也很希望跟你达成合作。我先介绍一下洁神这边的产品，以及合作的一些细节，您听一下，如何？”
“好，梁总请说。”隋倩逐渐恢复了生意人的精明，道。
梁欢介绍了洁神旗下的产品，以及后续的合作计划，还有新品上市的推广等等。
“梁总，您上次提到可以合作，避开和熊猫的代理权纠纷，还算数吗？”隋倩问道。
“当然。目前市内的批发商，都跟熊猫有代理合同，我们想要跟你们合作，都需要绕开这个合同。”
“如果我想做洁神上江的总代理呢？”隋倩道。
梁欢笑了下，没有说话。
上江总代理，相当于六个省的总代理，可不是个小事儿。
“隋总，冒昧的问一下，您的公司是子承父业，还是您自己白手起家？渠道范围多广？”梁欢道。
“我是自己做起来的。”隋倩道。
梁欢很惊讶，看了眼隋倩，道：“不好意思，您今年？”
“我二十八岁。”隋倩微微仰起头，道。
“呵呵，二十八岁能做到这个地步，很厉害啊。”梁欢由衷道。
“跟梁总不起来，就不算什么了。”隋倩笑道。
“我只是机缘巧合，有地方政府的支持，跟您比可差远了。”
“您客气。”
“隋总，我们洁神在上江的一级代理商，确实还没有落实。但一级代理商，条件很苛刻，它的销售额是阶梯式增长，上下幅度很大。当然，如果能够完成公司的计划，还会有点数回扣。”
“根据上江的规模，我们如果设立一级代理商，那销售计划是个比较惊人的数字，您明白吗？”梁欢道。
隋倩点点头，从梁欢的话里，她知道对方有些担心，或者说是看不起她。
她有些生气了，看不起谁呢。
“梁总，这是我们泛海商贸下面，所有经销商的网点，您看一下。还有，这是我们每月的销售报表。”
隋倩从包里拿出一份文件，递给梁欢。
梁欢接过来仔细看。
“梁总，跟您介绍一下我吧。我高考之后，就进入了社会。我的第一笔钱，是摆地摊赚来的，只有三块钱。我的家庭在上江，很一般。父母没有给我任何经济方面的支持。”
“我从摆地摊开始，然后买了第一辆三轮车，在市场上跟大老爷们抢货，批发，干了十年，做到了现在的泛海商务，每月的营业额在三百五十万左右，涉及整个皇浦区。”
“最近，我看到了洁神的运作，觉得你们跟熊猫不一样，我认为，你们洁神有机会在上江站稳脚跟。”
“如果贵公司能给予我有力的支持，我相信，我会把你们洁神的产品，做到整个市区。”隋倩道。
梁欢认真的听着，对隋倩很是佩服。
一个女孩子啊，经历了多少的艰难，才能达到现在的成就。
这可是八八年！
“您创业的初期，一定很不容易吧。”梁欢感慨道。
隋倩淡淡一笑，从容道：“投机倒把、资本主义尾巴，批斗，我都经历过。”
梁欢被感动了，起身伸出双手，道：“隋总，我真的很佩服您。”
隋倩愣了下，跟梁欢握了下手，她没想到梁欢是个很感性的人。她相信这是装不出来的，因为对方的眼睛里闪动着泪光。
“谢谢。”第一次被人当面夸奖，隋倩也有些激动。
“这样吧，隋总，我把洁神一级代理商的名额给您留着。后续，我们会对有意向的合作者进行考察。等合作全面展开之后，咱们再做探讨。”
“您这边，我不会让您白跑一趟。您成立新公司，我们给您铺货，并延长一个周期的结款，您觉得怎么样？”梁欢道。
隋倩点点头，道：“谢谢梁总，那下午我就去注册新公司。”
她知道，洁神不会这么轻易地吧一级代理商给自己。但梁欢承诺给铺货，并延长一个周期结款，让她没有想到。
“好，谢谢梁总。”隋倩起身道。
“应该的。从苦难中崛起的人，就应该有所回报。”梁欢真诚道。
隋倩抿嘴一笑，看了眼梁欢，告辞了。
隋倩走后，更多的熊猫代理商来到洁神，询问代理洁神产品的事宜。
这些人，梁欢都交给方杰去处理。
按照目前的形势下去，以熊猫的这种经营方式，它手下的销售网络，会逐渐向自己这边倾斜。到时候，进入市内市场，站稳脚跟，并形成分庭抗衡之势，只是时间的问题。
一个做老大做惯了的企业，是不会为代理商着想的。
这也是梁欢在初期就判断对了，围墙筑得越高，越容易倒塌。
拿起电话，梁欢按下了一串号码打了过去。
“梁总吗？”
“嗯，事情进展的怎么样？”
“我已经到了特区这边，公司已经申请完毕，所有手续都办好了。”
“好，明后两天，给包括熊猫在内的日化公司打电话，推销我们手上的表面活性剂。”
“好的，梁总，价格方面是多少？今天我去了几个公司，他们对外的价格是九百六，还没有现货。”
“一千六！”
“啊？高出市场这么多吗？”
“对，我们是现货。如果价格过低，会让倒爷钻空子。记住，我们要卖给的目标，是熊猫。”
“我知道了。”
“嗯，刘岚，在特区注意安全。”
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