裘掌柜一听已经有了一个稳定的合作伙伴，脸上的笑容便变的有些勉强了：“这么说来，裘某是没有这个机会了？”
“不是的裘掌柜，现在我只是向您简单的介绍一下基本情况。目前我们蓝家秘制猪蹄只在石狮镇出售，而且只和这一家铺子合作，他生意做的再好也是做不到县城去的。”
蓝小青这么一说裘掌柜的就明白了：“但如果你们能把方子卖给我，对我来说却是一劳永逸的。”
裘掌柜还想再试一试：“不如你开个价吧。”
蓝小青轻轻摇了摇头：“裘掌柜，我们和镇上那家熟食店合作，好不容易才将蓝家秘制的招牌打响，卖方子对我们来说不知明智之举。
况且这猪蹄除了看方子也要看掌勺的大厨，据我所知，我们蓝家秘制猪蹄问世之后，也有不少商人纷纷效仿，但最终都以失败而告终。”
裘掌柜面上不显山水，点了点头：“我做酒楼的自然懂得大厨的重要性，但正因为我是做酒楼饭馆的，所以我也不缺大厨。”
蓝小青笑眯眯的：“裘掌柜说的在理，但又何须这么麻烦呢。在我们小小的石狮镇，一个蓝家秘制猪蹄按大小不同售价是十到十二文，但我给的批发价都是八文，不论大小。
从原材料和出锅全部不要合作商家操心，中间省去多少环节，裘掌柜是内行自然是懂的。且这只是在小小一个石狮镇的价格，如果运到县城，运到您的地盘，售价又是多少？
我想裘掌柜应该比我清楚。”
“给我的拿货价格不变？”
“不变。”
“你们送货到店？”
“我们不送，需要店家自己安排人来取。”
话至此，裘掌柜沉默了。
吕老爷唯恐尴尬，道：“来，喝茶喝茶。”
“多谢吕老爷。不过我和我爹还有要事在身，这件事情只得烦裘掌柜再考虑考虑，明天我还会到镇上来。”
“怎么寻你？”裘掌柜忙问道。
“不管裘掌柜考虑过后的结果如何，我都会来吕老爷府前求见的，裘掌柜若觉得不合适让人回了我就是，我也就不进门叨扰了。”
“也好。”
说完蓝小青和蓝二郎也没有多留，这就离开了吕宅。
吕老爷道：“现在的年轻人是愈发的沉稳了，你瞧那个小子刚才与你说话，句句斩钉截铁竟是底气十足的样子。”
裘掌柜皱了皱眉头：“见过这样卖生肉菜蔬的，倒是没有见过这样做熟食生意的，她卖的可是一道菜啊。”
“那你是怎么想的？”
“且先看看，她说的那家熟食店是街上的马家熟食店吧？”
……
马家熟食店。
马亮父子听明白了蓝小青的意思。
但马亮显然是有些不高兴。
蓝家秘制的招牌可是他们一家人走街串巷打响的，结果现在名气大了，别人找上门了，蓝家居然要把猪蹄和炸猪皮分卖给别人。
于是他就虎着脸不说话。
“……”蓝二郎无声的看了眼女儿，好像在说‘你看吧，我就说行不通’
唉，蓝小青挠了挠头，上前去在马亮的肩膀上拍了下：“我说亮哥，好歹吱个声啊。”
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