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书海阁小说网 >> 电销,打出一个大佬 >> 第101章 菜鸟的通病

第101章 菜鸟的通病

“不是,和晓颖吃宵夜的时候遇到的。”

唐旺反手就是一个赞,“老弟牛逼!随时随地搞营销呢。”

“哈哈,必须滴啊。我最近被业绩逼得,看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事,原原本本给唐旺说一遍,重点汇报对方有多家公司。

“客户资质怎么样?你有没有拿到具体数据哦?”唐旺只关心核心问题。

呃——

“忘记问了,嘿嘿。”

唐科有点尴尬,昨天晚上只顾口嗨,说的都是直击客户心理的话,居然把贷款核心问题忘记了。

他还记得,遇到有需求客户,必须清楚几个问题。

要多少钱?

用来做什么?

什么时候要?

然后,就是要了解企业情况,包括近两年的开票纳税情况,是否负债,公司有没有被执行,或者在案官司等。

还有一点最重要,就是企业法人征信,以及其持股比例。

实在不行,大股东也有机会贷款。

以上所有信息,唐科昨晚都没有问过封建邺,其实是菜鸟的通病。

遇到客户就激动,核心信息没掌握,或者没有掌握全面,导致沟通效率低,或者客户来公司却没有出额度。

唐旺摇头感叹:“看看你,又忘记问关键信息了吧?你拿到客户信息固然不错,但是没问出关键信息,那你知道对方有没有资质申请贷款,或者怎么给他配方案?”

业绩虽然还行,但唐科还是逃不过菜鸟的身份,关键时刻容易掉链子。

唐旺有一说一,充分肯定唐科的同时,忍不住也批评他的粗心大意。

掌握不到客户核心信息,证明唐科的前期铺垫也没有,只是单纯和客户说一些贷款之外的东西。

即是说,唐科只了解封建邺有贷款需求,没有深入掌握对方信息,比如需要的额度,对利息和费用的选择偏好,还款方式有没有什么要求,什么时候方便来公司申请,等等。

专业的客户经理,还会根据客户提供的信息,大概给对方出几个方案。

当然,那些临时方案都是利息超低,还款方式最优,综合成本最低。

其目的很简单,让客户去公司录单。

那是销售的一些小技巧,成熟的客户经理往往最擅长使用。

由此可见,唐科的路还很长。

不过,唐科也有其独到的优势,那就是利用自己的专长,牢牢控制并锁定客户。只要对方需要解决诅咒问题,第一时间就会想到找他。

第二次接触机会,营销成功率倍增。

……

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