议事厅就这样陷入诡异的沉寂，紧张的气氛逐渐被拉满。
鸟族部落众人是想说什么但不知从何说起，而铁头和狼王则是知道怎么说却不张口。
这样僵持下去总归不是办法，不管是哪一方都希望这场交易能够谈下来。
事情需要解决，但解决的办法也需要遵循一定的策略。
谈判主要讲究一个配合，敌进我退。
显然鸟族部落已显露出退势，合该是他们发力掌握主动权的时候。
既然铁头唱白脸，唱红脸的重任自然落在狼王身上。
单狼王那张“和善”的脸就很具有欺骗性，再加上他字字句句挖坑的能力，让人不知不觉就陷入他给出的陷阱中。
狼王之所以还淡定坐在一旁看戏，自然有自己的考量。时机未到，还是不要着急为好。
给对方递台阶的时间很有讲究。递的早，对方不领情；而若是递的晚，则双方下一步的交流会很尴尬。
是以，估摸着恐吓效果恰好拉满时，狼王也不再拿乔，悠悠开口。
“咱们都这么多年的合作关系了，还和我们开这种玩笑，我们一时都被吓到了，想着回去要如何交差。”
从始至终，狼王的表情都没有变化，依旧是笑意盈盈的样子，叫人看不透他心中的真实想法。
好不容易等来的台阶，鸟族部落的族长也没有挑剔狼王话中的阴阳怪气，没有犹疑顺着说下去。
这种局势的转变，永远都会以尬笑开场，鸟族的族长也不例外。
“呵呵呵……”先是傻笑几声后，才接着狼王的话说下去。
“可不是在说笑。又是一年不见，大家都有些生疏，我便想着先活跃一下场子。”
“那我们现在正式开始?”
就算明知铁头他们的意思，鸟族的族长也还是先象征性的询问一下对方意见。
鸟族部落能将中间商生意做到如此程度，当然也不会是怕事儿之人。
他们退步之所以这么痛快，当然并不是简单的屈服于铁头的威压，更重要的是权衡过利弊做出的决定。
他们对于自己部落的定位、优势所在向来很清晰，对待不同部落的态度自然也有区分。
小规模、素食动物部落整体实力不行，亲自去一趟海族部落困难重重。
是以并没有和他们彻底闹僵的魄力，在交流的过程中他们略微强势一些也不会有什么损失。
但这种强势拿捏对于勇士部落绝对不可行。
他们就算对于勇士部落来人的真实实力并不明确，但也能估算到一个基础值。
不可否认，勇士部落任何一个兽人都具备独立行动的实力，长途跋涉自去一趟海族部落也没问题。
所以人家并不止和他们交易这一条路。鸟族部落从来都不是勇士部落获取盐的唯一解。
面前这两人之所以如今还坐在这里，只是因为人家享受生活，不想奔波许久来节省他们赚的差额部分。
少赚一些和一点儿都赚不着，鸟族部落自然知道如何选。
两方公认着将刚才那一茬揭过，那就是还有商洽的余地。
做戏做全套，听到问话，狼王还是获得铁头点头认可后，才示意鸟族族长继续。
“可以呀，我们共需要十大筐盐，你算一下大概需要多少东西来换。”
狼王直接将他们所需的盐量报出来，该如何做交由对方的老者来衡量。
会不会损失勇士部落这个大客户就在此一举。
鸟族部落显然也知道这次报价的重要意义，报出来的交易额保守很多，甚至比他们原先预估的还能低上一些。
“你们的一个筐大概能放三十包盐，按照今年的交易情况，每框盐需要以五张兽皮以及一只中型猎物来换。”
“若是没有中型猎物，还是和往年一样，六只小型猎物折合成一只中型猎物。”
把该说的都说完，鸟族部落族长提心吊胆观察者铁头和狼王的脸色。
要求确实要比往年的高，但这和海族部落那边有关系。
实话说，细算下来，他们这一次挣得都不如往年高。要是勇士部落还不满意，那......
铁头也不是真的不讲理，拿武力压人的那种兽。
鸟族不再耍心眼子，开出的条件可谓诚意满满，他也就没有再吊着对方，直接点头同意，脸色也随之缓和几分。
事情谈到这个程度，已经没有再唱双簧的必要。
只是鸟族族长见铁头同意却是又摆出一副欲言又止的模样。
此情此景之下，很难不让人多想，铁头脸上的柔和瞬间不见。
一切好像又回到最初的起点。
没想到自己无意识将铁头惹恼，鸟族族长只能将求助的目光投向狼王。
事情想要推动下去，狼王就不能装作视而不见。
还是一副很好说话的样子，语气柔和开解道：“族长有什么话直说就是。你们给了我们盐交易的优惠，再有些小要求，我们也会尽量满足。”
狼王的言下之意是说：交易价值不变，一切好说；若是出尔反尔想提价，一切免谈。
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