第187章 定价效应
“让她上来!”
“是!”
薛仁贵去请春花过来。
片刻之后,就听到了春花的声音。
“公子啊,你这摘星楼做的生意可真是比我还要好啊!”
显然,她看到了摘星楼做的生意才上来的。
而下面,还排着大量的人。
李愔笑了笑说:“哪里哪里,她们都是小量消费,不像你卖的口红等赚!”
李愔说道。
在摘星楼,李愔并没有卖口红等物,而大家也不是因为它们而来的。
而是因为面膜而来的。
按着这种情况下来,下面的那些人可能还要等到下午甚至到晚上才会轮到她们。
李愔也让袁天罡和她们说过,可是她们呢,却是没有离开的意思。
一直想要在下面排队。
如果不是有广告伞,那么大家恐怕还没变白,就被晒黑了。
“是是是,这一切还是公子做的好,不然我们哪里有赚钱啊。”
李愔不会再同她说太多。
而是问:“对了,这才什么时候,你又来干什么?是又没有货了吗?”
李愔的问题一出,春花立即说道:“那可不是,那面膜,刚一进就卖光一千份!所以,我想要再多拿一万,公子可否?”
她一个小小的店铺就可以卖到一千份,还只有一个早上。
那也是因为她并不像李愔一样,只让人体验,而她是卖掉,让大家拿回去来着。
这种方式有弊端,那就是面膜的保质期不长。
如果不及时用掉,会坏掉,古代可没有冰箱,不懂得保存。
当春花索要一万的数量时。
李愔直接拒绝。
“顶多给你一千,一万不能!”
“为什么?”
“怕你卖不完,如果卖不完,这些都是成本,会坏在店里,咱们要给到客人最新的,最好的,而不是放到明天再卖的,你先拿一千份走,如果快要卖完再让人通知我,我让大家再造一千份出来给你送过去。这样的话,你觉得怎么样?”
原来春花以为李愔是故意为难自己的,没有想到,他想的是这些。
刚才春花都要生气来着,可是现在却是气不起来。
“一切如公子的意思来!我没有意见!”
春花立即说道。
“那行,就这么来吧。我让人送一千份给你,你可以先回去了。”
李愔说。
“成,那我先走了!”
春花转身正要离开,可是她看到了金凤的眉毛,似乎有些许不同。
再看看金凤的手中,拿着的是眉笔。
于是,她停下来。
“金凤,你的眉毛画得很好,很好看!很真实。”
金凤也没有隐瞒的说:“那是因为公子新出品的眉笔。就这!”
金凤拿起了眉笔。
给到春花看。
春花整个人都要惊讶到不行了。
这才多久啊,面膜出来了,现在又有眉笔。
“让我看看!”
春花接过了眉笔。
看了许久之后。
然后往着自己的手中画了画。
这一画,让金凤是一阵肉疼。
这……怎么能这样,这东西可是李愔送的,就这么被用了。
但她也没有说什么,毕竟春花也算对自己有恩。
看来只能让李愔再多送一支。
“这眉笔,太妙了,公子,什么时候卖,卖多少钱?”
春花直接来了劲头。
“明天早上开售,一支79文!”
李愔没有隐瞒的说。
本来是想要明天再说的,现在既然春花问起了,那他就和春花说了。
“为什么是79文,而不是70文,或者80文?”春花做生意的,想知道为什么不凑个整数。
“主要有两个好处!”
李愔说道。
这时两人专心的听着李愔怎么讲。
“第一、79文的价格,会让人产生一种叫做“降档效应”的反应。
79文元的商品,会被归到“不到80元”的那一档,
但是,如果定价多加了一文钱的话,它就会被人归到“80文及以上”的那一档去,这样会形成微妙,但却很重要的对比。
第二、人们会最先关注到首位。
一文钱的价格之差还意味着另一个重要问题。
所以乍看起来,79文好像比80文便宜了1文,但在第一反应上面,有可能觉得它便宜了10文钱。
价格上一个小小的改动,就能一定程度地影响大家对这件东西售价的印象,进而影响他们的购买决定。”
李愔这么一说,让两人震惊到了。
这种理论还是她们从来没有遇到过的。
而且似乎就是这样的。
虽然79文差一文就到80。
可是怎么说呢,感觉79文像是占了大便宜一般。
“公子真是洞悉人心啊!”金凤不由得说道。
这是对于李愔的表扬。
“哪里哪里!”
李愔只不过是利用未来大家做事的方式要做的。
“确实,确实有这样的感觉。”春花也被说服了。
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