第11章 无法拒绝的饵！
马上就进入三伏季的初伏源了，气象预报提示6月26日这一天的气温在38/24°，伴有微风，而在上午8-10点钟这个时间段，是最让人舒服的体感温度。
炎阳高悬，但却没有那种晒热感，洒在身上暖洋洋的不说再伴随着清凉的微风，使人心旷神怡，浑身都透出舒爽的感觉。
状态很好，因此在南郊区露天体育广场的出租车司机们，给予了主办方很大的认可。
活动举办的不错，很到位，也很贴心。
每一个座位上都有一瓶矿泉水，还有一袋面包以及说明册。
没多少钱，但是却暖在了每一位司机心坎上。
因为这个时间段，就是他们的早饭时间，赶完早高峰，从9点到10点开始司机们就会吃早饭...
从这种细节上，可以体会到主办方是真的用心了，至少是设身处地的站在了司机的立场上。
龚晓娜是吃过早餐的，但是在看到周围所有司机们吃得那么香，她也鬼使神差的吃了起来...
一边吃她一边观察着周围司机们的神情，那是淳朴的笑容，满足的眼神...
莫名的，脑海中浮现了自己经常讲给团队的一句话。
客户是巨大的酒坛，公司是浓香的白酒，年复一年地深入交往，关系变得更加醇厚。
一切研发的始发点，就是为客户服务！
设身处地的为客户着想，你的产品更容易获得成功！
...
“司机朋友们，大家好，我是腾飞新能源科技有限公司的负责人，林康！”
走上舞台，环视着观众席上乌泱泱的人群，原本忐忑不安的心情却出奇的平静了下来。
“首先说一些场面话吧，我代表腾飞新能源科技公司，由衷的感谢诸位司机朋友们的到访，当然，你们在座很多人来此的目的可能很单纯，就是为了300块钱的红包，但这些都无所谓，能够捧场，能够听我这小年轻在这里说废话，我就已经很满足了。”
林康的开场白很接地气，因为说的都是能听懂的实话。
对比在座平均年龄超过45岁的出租车司机们而言，林康这23岁的年龄，比他们的儿子也大不了几岁。
所以这就是林康的先天劣势，你就是说再多的漂亮话，都很难让这些中年人产生共鸣，因此直接大白话，大实话，就是最接地气的。
“要说出租车这个行业，我还是有些体会的，再加上我父亲曾经也是一名出租车司机，所以对这个行业有着自己都说不上来的亲切感。依稀记得在我小时候，父母有过一次吵架，很厉害的那种，我妈大声质问着父亲，伱天天喊累，回到家什么都不管，不能陪孩子，不能陪我，一天也赚不了几个钱，你一个开出租车的，就是坐在车里开车，有那么累么？！”
“......！”
“在当时，嘴笨的父亲一声不吭，只是坐在那里一根一根的不停抽着烟......那个时候的我不是很明白，所以理所当然的认为，我妈说的话是正确的，因为父亲没有反驳！”
“......”
“直到长大了，自己也握上了方向盘后，才知道出租车司机的不容易。他们起早贪黑，每天凌晨天蒙蒙亮就已经出车了，而大部分人这时候还在被窝里贪睡...司机们的日常三餐作息时间是，9点到10点是早饭，下午14点到15点是午饭，晚上21点到22点是晚饭，所以大部分出租车司机的胃都不是很健康。”
林康简单直白的话，让在场所有人都沉默了下来，所谓共鸣，其实需要的就是真正的了解，而林康说出来的话，的确是大部分出租车司机的日常。
“长时间的开车，日积月累下，腰，颈椎，都是落下病根的地方，还有长久的高度集中力，消耗的心神更多，因此会变得比常人更为苍老...”
“......”
“我们手握方向盘，一个肩膀扛着家庭的生活开支，另一个肩膀扛着对乘客的负责，但却没有多余的肩膀扛起我们自身的疲惫，今天，在这里，腾飞新能源科技公司，希望可以成为所有出租车司机朋友们的另一个肩膀，做到减轻你们的负担！”
“在我父亲还是出租车司机的时候，他会经常对我说，做人，可以穷，也可以怂，但是绝对不可以说假话，人无信而不立，业无信而不兴，人不诚而无交，心不诚而无品！”
“所以我说的每一句话都是发自肺腑的，发自真心的，这些，腾飞新能源出租车，就是我们公司带给司机朋友们的诚信！”
说到这里林康停了下来，他深吸口气不经意间向后做了一个不易察觉的手势，随后陈康来领会，三两步走上舞台后用遥控器打开了舞台上的巨大投影面板。
巨大投影面板上显示着简单的PPT说明文字。
林康指着屏幕，继续说道。
“我简单解释一下，现在平均油价以92号为例，每升为6.2元，以三百公里计算的话，需要用到40升的汽油，也就是248元，而300公里的出租里程，可以跑大概900元到1000元，就按照900元计算，扣除248元的油费，还能剩下652元，再扣除汽车的折损，保养，保险，差不多能剩600块钱，最后再扣除饭钱，那么一天不间断12小时跑下来，能够赚550块钱的利润。”
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