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第392章 总算干出了点成绩

祝大伟当然不知道,安晴之所以对林蔷薇各种挑剔,其实和江惜月有点关系。

林蔷薇刚分配到他们组的时候,力争上游的态度和她刚来的时候一样,对此祝大伟让她带她的时候,她虽然态度冷淡,但也没有对她挑刺。是后面她发现林蔷薇做事干净利落,想事情也很全面,甚至还有点江惜月做事的影子,这让她多少有点受打击。

明明她也是大学生,以前比不过江惜月就算了,还比不过林蔷薇一个还没毕业的大学生,这让她心里那股落差感很大。她不服气,越是不服气对林蔷薇的态度就可想而知了。

对于她负责的心理路程林蔷薇并不知道,此时的她正满脸笑容地招待两个外商。

“麦先生,你来怎么没提前和我说,我好通知厂里去接你们。”

麦迪亚笑道:“说来是我们不好意思,招呼都没打一声就过来了。”

“那里话,你能来说明你对我们厂很信任,我们高兴都来不及呢。”

林蔷薇带着他们到了展厅,详细地给他们介绍展厅里摆放的商品。

麦迪亚和助手看着展厅里琳琅满目的纺织品,特别是对那些精美的丝绸纺织品爱不释手。一直都说华国是文明古国,现在亲眼看到流传下来的丝绸制品,他们不由叹服。

麦迪亚忍不住开口问林蔷薇:“林小姐,这些丝绸制品要多少钱?”

林蔷薇有些诧异,这几天麦先生一直问的都是些普通的布料,贵一点的就是花纹好看一点的,并没有透露出想订购丝绸制品的意思。不过他现在问了,应该也是来了兴趣。

“麦先生,我们厂一直秉承的是薄利多销的销售策略,如果你的量大的话,我可以帮你申请价格低一点。”

她指着一卷绣着红梅图案的丝绸道:“像这款丝绸制品如果你定量超过100卷以上价格就可以申请1500美元,不超的话就只能按1800美元的价格。”

麦迪亚叹气:“这价格有点高啊。”

“这个价格相对其他纺织品确实高,因为这个丝绸产量不高,而且成本也贵。”林蔷薇在这里也看了一段时间了,知道销售的时候肯定不能一下子就暴露自己的底价,不然就很被动。所以她并不因为麦先生的失望而降价。

她试探地给他推荐其他相对便宜一点的纺织品。

麦迪亚见她一副降价的意思都没有,心里难免有点失望。其实来之前他也给其他纺织厂传真了要报价,不过相比其他厂,他觉得淮东纺织厂更让他觉得诚意满满,所以他才带着助理过来。

这趟过来除那些让林蔷薇报价的纺织品,他更多地是冲着林蔷薇推荐的几款替代高价的商品,并没打算购买丝绸制品,只是确实是看到这些丝绸制品太精美了,他很心动想购买一批回去。

一圈逛下来后,林蔷薇带他们去了接待室喝茶,问道:“麦先生,你们看得如何,有确定下单的产品吗?”

“不瞒麦先生,今年我们厂春季会外汇的订单挺多的,如果你们很急着用的话,我可以帮你们申请早点发货。”

麦迪亚和助理商量了下,道:“这次我们过来,除了之前让你们报价的那几款纺织品,还想加上你推荐的另外几款。”

他挣扎了下又补充一句,“林小姐,我真的很喜欢你们的丝绸制品,我想带30件回去,你能不能再帮我申请价格低一点?”

“这……”林蔷薇有点为难道:“麦先生,不瞒你说,销售价格我们都是统一的,除非是和我们长期合作的客户还能再降一点。”

麦迪亚不死心道:“丝绸制品我们量是少,但其他产品我们量可以多拿一点。就是希望你们能给我们价格上公道一点。”

他拿出一张纸,上面有他选好的产品,把原来每样产品的数量增加了一倍,才递给了林蔷薇。

林蔷薇接过纸张,看到上面罗列的产品,心里噼里啪啦地估算了一遍。

如果她没算错的话,这订单大概是20万美元左右,如果再加上丝绸制品,差不多就是25万美元。

这对她来说已经是很大的单子了,她心里都要乐疯了。

她做出一副勉为其难的样子,“这……好吧,我试试看。麦先生,那你们先喝茶等我一下,我这就去和领导们申请。”

麦迪亚给她一个鼓励的神情,道:“等你的好消息。”

林蔷薇一出了接待室的门口,唇角上扬的弧度压都压不住。要不是情况不允许,她真想一蹦三尺高来表达她的喜悦。

她并没有去销售部找祝大伟,而是去了人事部找林佩佩聊了几句闲话才又回了接待室。所谓的和领导申请只是让客户看到对他们重视的一个说辞,只要销售人员把握住最低底线,其他价格可以发挥。这招还是之前江惜月最先用的,销售部的人觉得这招确实好使,还把这个当成销售技巧来培训。

麦迪亚两人见她回来了,忙问道:“林小姐,怎么样?你们领导怎么说?”

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