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五十二章 如愿以偿

两年期间,叶小圣读完了EMBA,具备了一名合格的职业经理人的基本素质。在EMBA课程的学习期间,他结识了一些优秀的管理者和导师。从他们身上他领悟到了一个真理:在职场立足,选择比努力要重要的多,决定一个职业经理人在职场走多久最重要的能力——领导力。

什么是领导力?是手下人为什么愿意跟着你去努力的一种能力!是如何激励追随者共同超越自我,达成更高目标的能力!

在这两年间,乔珊总算坐稳了人力总监的位置。期间发生过很多事件,但在她边学边做中的确成长了不少。

丁泽林按照自己预定的目标亦步亦稳地巩固了自己的位置,工作也做的风声水起。诸葛辉在两年担任广告项目部总监的日子里,确实让叶小圣见识了不少,他不同于他的前任们只在意和管理者的沟通,更多是深入一线去和员工沟通。他总是出其不意地提出一些需要公司改进的建议,例如销售人员报销的审批流程、销售人员的考勤制度改进、销售人员的销售回款制度等。全是围绕激励销售人员的工作积极性上做文章。

无疑,诸葛老先生在退休前最后两年的工作中赢得了职场赞誉,光荣地成为了一名有始有终有节操的好领导。退休前的欢送会上,丁泽林正式给他下了聘书,退休后仍被聘请为公司顾问。

公司正呈现出一派欣欣向荣的景象,诸葛辉退休后。叶小圣加快了对销售团队业绩的管理提升,他对总监岗是势在必得。并且也得到了丁泽林的暗示,丁泽林正在向集团提交推荐他晋升的文件,但同时也警告他无论如何要确保在此期间不出任何幺蛾子,一旦发生,他也难保他顺利达成夙愿。

叶小圣更加拼命地争取业绩,但是,在这过程中,他仍然坚持着自己内心的界限和原则。

聂小月有一次告诉他有一笔业务客户需要实打实的回扣,他却让聂小月放弃该笔业务。叶小圣明白丁泽林给他的警告不仅仅只是业绩上的优秀,而是有前车之鉴的肖健和黄林。

期间,乔珊有意将室友蓝婷介绍给叶小圣,但被他拒绝了。乔珊开玩笑说他夏嫣妮都有男朋友了,他这当哥的应该考虑终身大事了。但叶小圣拒绝了,因为他越来越清楚自己想要什么?叶小圣应黄峥的邀请去叶馨家吃过几回饭,叶馨的老婆黄峥也私下安排过叶小圣和叶安见了很多次面,但叶小圣很清楚叶安于他而言不是合适的人选。在婚姻这件事上,他有自己太多的想法,除了和自己志同道合外,他有确想借力的谋划。如果能借由婚姻达到事业上更大的突破,那么何乐而不为呢!他当然也清楚,凭自己现有的身份、家境以及学识还不能足够让他未来能走上事业的巅峰。所以,他可以等,等到那个该出现的人出现在他的生命里。为什么很多人的命运被过早地定性了,是因为太多的人没有耐心。叶小圣告诫自己一定要有耐心!

丁泽林为叶小圣的升职可谓煞费苦心,他尽其所能地协助叶小圣树立在公司的威信,甚至只要自己参与集团高管的私下聚会也一并带上他。而且,丁泽林会有意安排叶小圣出席与一些公司客户最高决策人的会晤。叶小圣在耳濡目染间渐渐学会了商场上的应酬之道。

叶小圣这才清楚,职场和商场是两个不同的硬核战场,如果想要在职场立于不败之地,你必须有拿得出手的资源。一旦你掌握了资源,就像一条异常优秀的鱼,能够在不同的水池里游泳,因为有自己的拿手技能——捕食的本事。如果只是做一条普通的鱼,那就只能在自己熟悉的水池里游。这个道理叶小圣之前并不懂得,他终于懂得了老莫为什么在被辞的那段时间里很难很快地找到下家。叶小圣明白自己如果业务停留在只和客户中只有职位上决策权的人打交道,却忽视了和真正决策权的人打交道。那么他永远换不了泳池。若干年后他并不会比老莫高级多少?他同时也悟出了一个道理,黄林和肖健也是如此,他们的眼界和格局决定了他们在职场上只能走到这一步,那是他们所能抵达的最高限。

这些道理丁泽林并未告诉叶小圣,是叶小圣在现实实践中不断摸索出来的道理!

诸葛辉离休三个月后,叶小圣并没有在五个项目组里做到自己的团队业绩第一,因为叶小圣守着自己的认知和底限慢慢摸索如何做业绩才是更稳定、更持久之道。

乔珊告诉叶小圣他和另外一位竞争对手成为了集团代执行总监候选人。该人的销售业绩领先于他,叶小圣把这个消息告知了丁泽林。丁泽林让他不用着急,有些事情不用操之过急。如果自己人品和能力够硬的话,根本不用在意自己是否是备胎。

叶小圣觉得丁泽林说的有道理,继续着自己的努力。竞聘上岗前要进行新一轮候选人人品、业绩等一系列资格审查。在审查过程中,其中的一个候选人也是叶小圣的对手因为业绩中出现行贿事宜。而巧的是这家出现问题的客户竟然是聂小月之前和叶小圣提起的客户——美想家。这家公司暴出这个“黑天鹅”事件是因为内部勾心斗角,财务部老大状告市场部老大收受回扣。正好赶上了总监人选的角逐之际,彻底在报社炸锅。行走在江湖,江湖险恶。一下子曝出的丑闻把叶小圣的竞争对手打得措手不及。集团考虑到对内对外影响,勒令其停职协助调查。在协助调查之际,叶小圣被点名授予了代总监职务。

一个月后,叶小圣的竞争对手被引咎辞职,离开了公司。

半年后,叶小圣被正式任命为市场部总监,那一天,正好是他入职满三年的日子,他专门请丁泽林和乔珊一起用餐。那天,繁星闪耀,三人用完餐告别时,丁泽林说了一句意味深长的话:“很多的坑有些是人为的,有些是自为的,关键要看挖的时机和掉的时机,两位要好好努力呀!”

满大街的霓虹灯都在闪烁,可是光不能触及的地方依然是黑暗的,只不过沐浴在灯光下的人却不易发现这样的事实……

(第一卷结局)

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