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第324章 酒香还怕巷子深

“徐总您好!我是流美发饰的直播BD冯朝阳,很高兴认识您!”

徐帆关掉文档,看到网名为“流美直播BD-朝阳”的冯朝阳给自己发过来的消息。

“您好。”

徐帆回复道。

随即便扭头看向抱着徐乐坐在自己旁边的许梦瑶,笑道:“大瑶瑶,有人找你带货了诶。”

许梦瑶偏过头愣了愣,“找我带货?”

徐帆把手机屏幕放到他面前,又打开文档,道:“做头饰的啊,肯定是找你的。”

他将文档翻到最下面,给许梦瑶看冯朝阳发的那些头饰图片。

总共是有九个款式。

卡通的、复古的、现代的、可爱的、清冷的……风格各不相同。

许梦瑶眨了眨眼睛,笑道:“看着还不错啊。”

徐帆点点头,“我觉得也挺好看的,那聊聊?”

“嗯。”

许梦瑶答应了声。

徐帆又关掉文档。

流美直播BD-朝阳:“我在抖音看过您的直播,看到您最近有做直播带货的打算,希望能够和您合作。”

流美直播BD-朝阳:“刚刚给您发的文档里面,有我们公司的资料,以及我们希望能和您合作的品,请您能够看看。”

这个人说话挺客气的,让人心里舒坦。

徐帆:“(微笑)刚刚已经看过,你们公司做的头饰都挺漂亮的。”

流美直播BD-朝阳:“那咱们聊聊关于合作的事情?”

徐帆:“好。”

流美直播BD-朝阳:“不知道您带货是以怎样的方式收取费用?”

如今直播带货早已经不算是新兴渠道,合作方式也趋于完善。

大概就是纯佣、坑位、保量、对赌四种。

徐帆之前是不懂这些,但和艾雪、李松他们交流取经过,如今自然不再是个小白。

对于他自己现在的定位,和比较匹配的收费模式,艾雪等人也都给过他建议。

不到百万粉的主播,现在只能说是中等偏上而已。

但徐帆的优点在于老粉多,直播间的流量比较稳定,这点领先于大多数相同层级粉丝量的主播。

可他到底还从没有直播过,没有历史销售业绩可以参考。

所以要收取坑位费这种模式并不可取。

自从之前发生过天价坑位费,最后带货成交量却是个位数那样的荒诞事情后,如今商家们也都学乖了,不愿意再盲目投入前期成本。

而保量和对赌,对于徐帆来说显然也不合适。

毕竟连他他自己都不清楚自己带货效果会怎么样。

保量都还稍微好些,最多是退钱。

但对赌要是没有完成签订的销售额,那可就要自己掏腰包赔钱。

徐帆:“纯佣。”

徐帆毫不犹豫给冯朝阳发过去两个字。

流美直播BD-朝阳:“那您是如何收取佣金的呢?”

显然他对于这种合作模式也比较满意。

纯佣模式,商家不用付坑位费,只等直播结束按销售额付佣金就行,对谁来说都没有压力。

也不用那么担心被坑。

徐帆:“25%。”

这也是他和艾雪他们商量过的。

现在市面上主播佣金区间普遍在20%到40%之间,他其实报30%也没问题,但这刚准备做带货,徐帆还是想看看效果,做做口碑的。

冯朝阳似乎并不是个婆婆妈妈的人,道:“那我先寄样品给您看看?然后再给您发详细的产品介绍?”

他作为商家BD,通常是不会管主播方打算怎么带货的。

因为他们只需要按销售额支付佣金就行。

主播要想赚钱,自然会想办法多卖些货。

即便徐帆从来没有带过货,他也没打算对徐帆指手画脚。

徐帆:“好的。”

流美直播BD-朝阳:“您真的很有亲和力呢,期待和您的合作。”

徐帆:“客气客气,你这么说我可就脸红了。”

流美直播BD-朝阳:“(微笑)(微笑)(微笑)”

只客套几句,徐帆和冯朝阳的聊天便结束。

许梦瑶一直在旁边侧着脑袋看着。

徐帆关上手机,扭过头,和她相视一笑。

其实最近徐帆心里是开始有点儿小焦虑了的。

他在抖音上挂官方合作这么长时间,一直都没有商家来找他合作。他都在想着是不是只能到线下去寻求商家。

可一场带货下来,总不能就带那么一两件品。

而他甚至都没有把握,能不能在线下寻求到愿意和他合作的厂家。

现在,总算是有个还算不错的苗头了。

如果这个合作能够敲定下来,他起码有了他带货的第一个品。

回到潭城,徐帆把何欣怡送回到她租住的地方,又赶去李松的公司。

随随便便,莫紫婷和俞佳在李松那里学习都有二十天的时间了。售后并不是多复杂的工作,她们俩现在已经完全可以正式上岗。

徐帆自然打算把她们俩给接回去。

毕竟在这,他可是每天都要额外支付生活费的。

作为小老板,不精打细算肯定不行。

到李松的公司里边,就是在李松的办公室里坐着。

李松还把拉姆和东猫两个人叫下来陪着徐帆聊天。

徐帆直待到吃晚饭。

然后便做东请李松他们出去吃饭。

这回艾雪给她女儿办满月宴,李松因为公司里有事抽不开身,没能够过去。

就莫紫婷、俞佳学习的事,徐帆请李松吃个饭也是理所应当。

还是上次李松请他吃饭的那个饭店。

徐帆特意让李松叫上了他们公司里负责直播带货运营的两个管理层。

席间,少不得要请教带货时的技巧和话术这些。

不管是哪门生意,都是有技巧可讲的。

如果说认为直播带货就是展示下货品那么简单,那就大错特错了。

要想做好带货,除去在选品方面要下功夫,如何刺激粉丝的消费欲望也是极大学问。

酒香还怕巷子深。

这一聊就聊到九点多。

徐帆他们最后回到江县的时候,都是晚上快十一点了。

丫丫和徐乐两个小家伙都是在路上就睡着了。

徐帆还得先把俞佳和莫紫婷送回到家里,然后才带着许梦瑶、丫丫他们回家。

做老板创业,是真不容易。

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