“比利先生，您好！
我是启明电器的负责人高玉洁。”
在启明电器展位坐镇的高玉洁，在听到比利时沃尔玛采购商时，立马意识到这是大单来临。
于是主动上前，亲自接待。
比利微笑着回应道：“您好，高女士。很高兴见到您。”
高玉洁接着说道：“我听说您们沃尔玛正在考虑采购一批空气炸锅。
我相信我们启明电器的产品，一定能够满足您们的需求。
这会展上也不太方便。
要不，我们到会议室里详细谈谈合作的事宜吧？”
比利点了点头，说道：“好的，没问题。”
高玉洁连忙说道：“比利先生，这边请！”
她一边说着，一边用手指向离展位不远处的手扶电梯方向。
比利顺着高玉洁手指的方向看去，微笑着点了点头，表示同意。
高玉洁为比利带路，两人一同朝着手扶电梯走去。
展会中心为了方便参展商和经销商进行洽谈合作，特意设置了许多专门的会议室。
没走多久，高玉洁和比利就来到了一间宽敞明亮的会议室内。
“比利先生，请坐！”高玉洁面带微笑，优雅地伸手指向座位，热情地邀请道。
比利先生微笑着点了点头，找了个位置，坐在了椅子上。
高玉洁见状，迅速起身，拿起咖啡壶，为比利先生倒上了一杯热气腾腾的咖啡。
“谢谢！”比利说着，端起咖啡杯，轻抿一口后。
高玉洁开口说道：“比利先生，客气了！
沃尔玛和我们启明电器，可是有着长久的合作关系。
我们的电器在沃尔玛超市的销量，一直都非常可观。
这还得多谢沃尔玛这个强大的渠道。
这次我们公司最新研发的空气炸锅，其功能可以说全球独一无二。
想必，您刚才应该已经亲身体验过了吧？”
比利先生点了点头，表示认同。
高玉洁见状，趁热打铁地问道：“不知道您这次代表沃尔玛，打算采购多少台空气炸锅呢？”
比利先生微微一笑，回答道：“高女士，空气炸锅确实是一款很不错的产品。
不过，我们沃尔玛的采购量大小，还得看贵公司能给我们多少优惠呢？”
高玉洁心中早有准备，她微笑着点了点头，说道：“沃尔玛是我们的老朋友了，我们当然会给您最优惠的价格。
这样吧，我们愿意以空气炸锅市场价的九折优惠，给沃尔玛供货。
您看怎么样？”
比利听到这个报价后，脸上露出了一丝不满的神色，说道：
“高女士，我不得不说，这个价格实在是缺乏诚意。
我们沃尔玛之前采购你们的产品时，都是按照七折的市场价采购。
这次你们对于空气炸锅，却只给出了九折的优惠，这显然与我们之前的合作模式不太相符。
市场价七成的价格，我们沃尔玛愿意采购30万台。
这可是一笔上亿美元的订单。”
比利的话语中透露出一种对价格的不满，可内心却流露出他对空气炸锅的浓厚兴趣和志在必得的决心。
他之所以如此看重空气炸锅，主要有两个原因。
其一，空气炸锅的功能非常符合他们米国人的使用习惯。
以他多年从事沃尔玛采购工作的经验来看，他感觉空气炸锅，具备成为爆款产品的潜力。
其二，这也与沃尔玛电器业务的最大竞争对手——国美电器有关。
国美电器是由张启明一手创办的，而启明科技也是张启明旗下的公司。
不用猜，都知道空气炸锅必然会进入国美电器进行销售。
沃尔玛如果能够以较低的价格，采购到大量的空气炸锅，不仅可以满足沃尔玛顾客的需求，还能在与国美电器的竞争中占据优势。
如果无法以低价采购到所需物品，即使需要付出更高的价格，也一定要采购一些。
比利非常清楚空气炸锅一旦成为热门产品，必然会为国美电器带来大量的客流量。
空气炸锅是一种全新的产品，目前市场上仅有启明科技这一家供应商。
这使得沃尔玛处于一种非常被动的局面，因为他们不能没有这种产品。
如果沃尔玛不采购空气炸锅，那么国美电器就会因为拥有这款独特的产品，而迅速扩大其市场份额。
今年沃尔玛和国美电器在电器业务的争夺上，非常激烈。
让国美电器获得独家爆款产品，会让沃尔玛在竞争中就会处于劣势。
这可不是沃尔玛想看到的。
所有哪怕明知启明电器是自己的竞争对手的公司产品，沃尔玛也绝对不会拒绝采购他们的产品。
因为对于沃尔玛来说，顾客的需求才是最重要的。
只要顾客喜欢空气炸锅，沃尔玛就必须满足他们的需求，采购这款产品。
这是沃尔玛董事长沃尔顿先生亲自下达的指示，他深知满足顾客需求的重要性，哪怕这意味着要与竞争对手合作。
高玉洁听到比利报出的订单数量后，心中不禁涌起一阵喜悦。
但她的脸上却并未显露出丝毫的兴奋，反而露出了一副颇为为难的神色。
开口说道：“比利先生，您提出的这个订单数量，实在是让我感到十分为难。”
高玉洁稍稍停顿了一下，接着解释道：“您知道的，我们这款空气炸锅产品，可是耗费了公司大量的研发资金。
不仅如此，为了能够满足市场需求，我们后来又引入了大量的生产线。
这其中投入的成本可不是一笔小数目。”
她的语气显得有些无奈，继续说道：
“而且，我们启明电器一直以来的宗旨，就是要为消费者提供性价比最高的产品。
所以，我们在定价的时候，利润空间其实并不大。
说实话，就算是按照现在的价格销售，我们想要收回成本，都还需要花费相当长的一段时间。
不过，我们启明科技一直都将沃尔玛视为最重要的合作伙伴。”
比利听到这话，说道：“高女士，你既然认为启明科技和我们沃尔玛是重要合作伙伴，那你就应该拿出诚意来。”
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