与此同时,他们还买通了一些在市井中颇有影响力的闲人,让这些人四处散播谣言,说“陈氏纸铺”之所以能做出那么好的纸,是因为用了一些不正当的手段,比如在原料里添加了有害的东西,虽然纸张看着好,但长期使用对人体有害之类的谣言。
一时间,城里流言蜚语四起,不少原本信任“陈氏纸铺”的顾客也开始心生疑虑,前来纸铺询问情况的人越来越多,伙计们虽然尽力解释,但还是难以消除大家的担忧。
陈远得知这些情况后,眉头紧皱,他知道这次的危机可不比上次简单,若是处理不好,纸铺的声誉将会受到极大的损害,生意也会一落千丈。
他先是安抚纸铺的伙计们,让大家不要慌乱,照常做好自己的工作,然后开始着手调查原料供应的问题。陈远亲自去了各个原料产地,与当地的农户和作坊主们深入交谈,了解到原来是同行们在背后搞鬼,抬高了价格并且垄断了合同。
陈远心中气愤不已,但他也明白,生气解决不了问题,当下最重要的是找到应对之策。他一边思考着如何打破原料垄断的局面,一边想着该如何辟谣,让顾客们重新信任“陈氏纸铺”。
经过一番思索,陈远决定从两方面入手。一方面,他派专人去周边更远的地方寻找原料,虽然路途遥远,运输成本会增加,但只要能找到稳定的供应,就能解决燃眉之急。另一方面,他邀请了城里几位有名望的大夫,来到纸铺,当着众人的面,对纸张进行检验,证明纸张绝无任何有害成分,并且向大家承诺,若是日后发现有任何质量问题,“陈氏纸铺”愿意承担一切责任。
那些被邀请来的大夫们经过仔细的查验,纷纷出具了证明,证实“陈氏纸铺”的纸张是安全无害的。陈远又让人把这些证明张贴在纸铺门口,同时让伙计们拿着证明去各个街巷向百姓们解释宣传。
经过这一番努力,谣言渐渐平息,顾客们的疑虑也慢慢消除了,纸铺的生意开始有了好转的迹象。但原料供应的问题依然严峻,陈远还在继续寻找着更多的解决办法,他知道,这场与同行之间的较量,还远远没有结束。
第四章:创新破局,合作共赢
尽管陈远通过一系列的举措暂时稳住了“陈氏纸铺”的局面,可原料供应的难题依旧像一块大石头压在他的心头。去周边更远的地方采购原料,终究不是长久之计,运输成本的增加会压缩利润空间,而且路途遥远也容易出现各种意外情况,影响生产的连续性。
陈远苦思冥想,忽然意识到,一直以来自己都在被动地应对同行的打压,为何不主动出击,寻找新的合作模式,打破现有的僵局呢?
于是,陈远决定召集城里那些中小纸铺的老板们,召开一场纸业交流大会。他广发请柬,邀请大家来共同探讨大明纸业的发展前景,当然,他的真实目的是想看看能否联合这些中小纸铺,一起对抗那些大纸铺的垄断行为。
到了交流大会那天,不少中小纸铺的老板都应邀而来,大家一开始还有些拘谨,毕竟平日里都是竞争对手,如今坐在一起,难免有些尴尬。
陈远站起身来,微笑着开场:“各位同行,今日把大家请来,想必大家都有些疑惑。咱们平日里虽是竞争对手,但如今这纸业市场形势严峻,大纸铺们垄断原料,抬高价格,若是我们继续各自为战,最终恐怕都得被他们挤垮啊。我想,咱们是不是可以考虑合作,共同谋求出路呢?”
陈远的话引起了在场众人的深思,大家纷纷议论起来。
一位年轻的纸铺老板站出来说道:“陈掌柜,您说的合作,具体是怎么个合作法呀?我们这些小纸铺,可没您那么大的本事,能找到新的原料产地呢。”
陈远点点头,说道:“我是这么想的,咱们可以联合起来,成立一个纸业联盟。大家共享原料采购渠道,一起去和那些原料供应商谈判,争取更合理的价格。同时,我们也可以在造纸工艺上互相交流学习,共同提高纸张的品质,把咱们大明的纸业做大做强,到时候大家都能受益啊。”
众人听了陈远的提议,觉得很有道理,纷纷表示赞同。就这样,在陈远的倡导下,“大明纸业联盟”正式成立了。
联盟成立后,大家齐心协力,凭借着集体的力量,很快就与一些原料供应商重新签订了合同,打破了之前大纸铺的垄断。而且,在造纸工艺的交流中,陈远也学到了不少民间的传统技法,他将这些技法与自己的现代造纸知识相结合,又研制出了几款别具特色的纸张,深受市场欢迎。
不仅如此,陈远还提议联盟内部开展分工合作,有的纸铺专门负责生产普通的书写纸,有的则专注于制作高档的书画纸,然后大家通过统一的渠道进行销售,这样既提高了生产效率,又能满足不同客户的需求。
随着“大明纸业联盟”的运作越来越顺畅,整个大明的纸业市场也呈现出一片繁荣的景象。那些曾经想要打压“陈氏纸铺”的大纸铺们,看到这种情况,也意识到自己的垄断行为并不能长久,反而阻碍了整个行业的发展,于是也渐渐放下了成见,开始尝试与联盟合作。
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