柳飘飘：“别的县采取什么方式卖啊？”
苏轻雪：“一个县城找一家商户独家经营，有要求的。”
柳飘飘：“什么要求？”
苏轻雪：“一次进货最少一万支铅笔，还要交一百两保证金。”
杨春兰：“保证金是什么意思？”
苏轻雪：“保证做店铺，保证做镇村，保证不跨区销售。每合作一年，给商户返回20两。”
石远洲：“保证做店铺镇村不太懂？”
苏轻雪：“就是不能只自己卖，也的往别的店铺介绍，也得去下面的镇和乡村卖。只是自己卖，没有那么大的量。如果连续三个月不进货，我会收回经营权，这些会写到协议里。如果有特殊情况，可以商量。”
柳飘飘：“那保证金还退吗？”
苏轻雪：“当然不退了，他耽误我们赚钱了，如果换一家商户，可能已经遍地开花了。”
石远洲：“保证金每年返回还挺合理的。”
苏轻雪：“这个也是保障当地商户的利益，如果别的县到他这个区域来销售，查出后，会扣掉跨区商户的保证金，补偿给当地商户。”
石远洲：“还可以这样用啊，那商户们更能理解了。”
杨春兰：“一个县能卖那么多铅笔吗？”
苏轻雪：“等我们在安化县卖的时候，你就知道一万支是多还是少了，而且县管辖的镇村都是他的销售范围。”
石远洲：“那确实不多，如果有100家店铺卖咱们的铅笔，一家每个月卖100支就完成了，平均一天才三四支。”
杨春兰：“行啊你，都会分析了。”
石远洲得意道：“在堂主的熏陶下，我肯定是有进步的。”
柳飘飘：“堂主，安发县能不能交给我家做？”
苏轻雪：“可以，内部人优先，而且保证金就不收了。”
柳飘飘有点激动：“谢谢堂主。”
杨春兰：“可惜我家在安化县，我想想我家的亲戚谁能做……”
苏轻雪：“太远的亲戚还是要收保证金的，飘飘是直系亲属。”
柳飘飘：“堂主，价格是多少啊？”
苏轻雪：“售价是25文一支，给到店铺的价格是20文一支，给独家经营的商户是18文一支。”
石远洲：“独家经营的商户每支赚2文，是不是有点少？”
苏轻雪：“嫌少可以给店铺21文，这个我就不管了。 不管进多少货都是18文，我的利润空间已经压缩的很小了，不能再低了。”
石远洲：“堂主，方便说一下你和谷里是怎么分成的吗？”
苏轻雪：“五五分。”
柳飘飘：“那成本谁出啊？”
苏轻雪：“我出，还好现在找到了石墨矿和黏土，我也省了些成本。”
柳飘飘：“那制作的工钱、弟子们的工钱、还有税钱等，都谁出啊？”
杨春兰：“还有制作告示的钱呢，纸挺贵的。”
苏轻雪：“都是我出。”
柳飘飘：“堂主，我感觉你不太合适啊！”
杨春兰：“是啊，长老们是不是合起伙来欺负你？”
石远洲：“你是不是虎？啥都往外说。”
杨春兰：“这不没外人嘛。”
苏轻雪：“哈哈，我是自愿的。我既然在清心谷学到了本事，就应该为门派分忧，不赔钱就行。”
三人在心里，突然对苏轻雪肃然起敬！
两天后。
苏轻雪吃过早饭，来到作坊看制作情况，师傅们分工协作，正有条不紊地制作中，看得出手工制作还是挺辛苦的。
搬到外面做工，有了阳光，师傅们的心情似乎也好了些。
万堂主：“我们又在杂役弟子中挑选了一些人手，现在制作了4000多支铅笔，20支一捆，还有200多个刀片。”
苏轻雪：“给我看看刀片。”
不一会，万堂主把刀片拿了过来。刀片呈长方形，长度有小手指那么长，宽度差不多是长度的二分之一。宽的有一头已经磨好了，刀片上缠着布，布外面用细线绑着，绑的很规整。
苏轻雪：“作的不错，缠上布既美观又不脏手，握着手感也好。”
万堂主：“咱们的一些铁匠师傅还是很有水平的。”
苏轻雪：“你待会把4000支铅笔和200个刀片送到意堂，也就是我的小院。”
万堂主：“没问题。”
苏轻雪拿出十两银子：“师傅们都很辛苦，我就直接按一支铅笔给2文算，每个刀片我给你们10文，你的奖励我单给你算。”
万堂主乐道：“苏堂主真是大气，我的好说。不过你还没卖钱呢，现在给不合适吧？”
苏轻雪：“这也是为了给大家提高制作热情，让大家干的更有劲，一把一利索也省事。我要去安化县，以后每隔几天我会派人过来取货。”
万堂主：“好。现在是刚开始制作，以后会越来越熟练，制作的也会越来越多。”
苏轻雪：“嗯，一个月下来就能推算出大概的制作量了。”
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