木渎镇的晨雾还未散尽，青娘便带着林小满来到镇东的“老茶馆”。按福源布庄陈掌柜的指点，每日清晨，镇上的织户、布商与乡绅都会来这里喝茶议事，既是社交场合，也是了解当地规矩的最佳去处。茶馆里飘着淡淡的茶香，几张八仙桌旁已坐满了人，谈笑声与算盘声交织在一起，透着浓浓的乡土气息。
“青娘姑娘，您看那位穿藏青色长衫的老者，是镇上的‘乡老’李伯，”林小满低声道，“陈掌柜说，李伯最懂木渎镇的规矩，不管是生意往来还是邻里纠纷，都得听他的意见；旁边那位留着山羊胡的，是镇西染坊的赵老板，咱们的竞争对手，您可得小心应对。”
青娘点头，目光在茶馆里扫过，最终落在李伯那一桌。她端着两碗刚泡好的碧螺春，带着林小满走过去，恭敬地行了一礼：“李伯您好，晚辈青娘，是苏州青韵染坊流动染队的，刚到木渎镇，特来向您请教当地的规矩，还望您不吝赐教。”
李伯放下茶碗，上下打量着青娘，眼中带着几分审视：“流动染坊？倒是新鲜。你们在其他乡镇做过生意？懂不懂‘拜码头’的规矩？”
“晚辈在在望亭镇做过，”青娘笑着将茶碗递过去，“只是每个乡镇的规矩不同，晚辈不敢贸然行事，特意来请教李伯。若有‘拜码头’的规矩，晚辈定当遵守，绝不敢坏了木渎镇的规矩。”
李伯接过茶碗，呷了一口，脸色缓和了些：“木渎镇不比望亭镇，咱们这里多是散户织户，讲究‘熟人熟路’。外来的生意人想在这里立足，得先‘拜三老’——乡老、里正、商会会长；再‘认三亲’——当地最大的布庄、杂货铺、客栈老板；最后‘守三规’——不哄抬价格、不抢本地人生意、不泄露客户隐私。你们能做到吗？”
青娘连忙点头：“晚辈都能做到！价格方面，咱们流动染坊的定价比苏州城低一成，比木渎镇的染坊低两成，绝不算哄抬价格；客户方面，咱们主要接散户织户的订单，本地染坊做不了的定制订单，咱们才接，绝不抢本地人生意；隐私方面，咱们会妥善保管客户的订单信息，绝不泄露。”
这时，里正与商会会长也走了过来，青娘又一一上前见礼，说明了流动染坊的来意与遵守规矩的承诺。商会会长笑着道：“听说你们在望亭镇的口碑不错，王掌柜还特意给我写了信推荐。只要你们遵守木渎镇的规矩，好好做生意，咱们商会也会支持你们。”
拜完“三老”，青娘又去拜访了陈掌柜推荐的杂货铺老板与客栈老板。杂货铺的吴老板承诺，会以优惠价格给流动染坊提供染料原料；客栈的张老板则说，会给流动染队留最好的房间，还能帮忙照看设备。
“这些都是木渎镇的‘明规矩’，还有些‘暗规矩’，得在生意往来中慢慢学，”陈掌柜找到青娘，低声提醒，“比如给织户染布时，若遇到布面有瑕疵，要提前跟客户说清楚，能染就染，不能染就退回，千万别想着蒙混过关；再比如每月初一十五，镇上的染坊会一起去‘土地庙’上香，你们若有空，也去拜拜，能拉近与本地染坊的关系，减少摩擦。”
青娘将这些规矩一一记在笔记本上，还让林小满整理成“木渎镇规矩手册”，分发给流动染队的每位成员，确保大家都了解并遵守。
下午，青娘带着周老栓去拜访镇西的赵老板。赵老板的染坊是木渎镇最大的，主要接布庄的批量订单，听说流动染坊来了，心里有些不满，态度也比较冷淡：“你们外来的染坊，懂不懂染粗棉布的诀窍？别把客户的布染坏了，砸了木渎镇的招牌。”
周老栓笑着道：“赵老板放心，咱们染粗棉布有三十年经验，知道用温水染色，还会加少量明矾固色，染出来的布不仅颜色鲜亮，还耐洗。若是赵老板不放心，咱们可以当场演示，染一匹布给您看。”
赵老板见周老栓说得自信，便同意让他们演示。周老栓当场调制染料，用迷你锅炉将水温控制在七十度，将一匹粗棉布放入染缸，不到半个时辰，便染出了一匹深褐色的棉布。赵老板接过棉布，仔细查看，发现颜色均匀，布面也没有受损，眼中的不满渐渐消散：“没想到你们流动染坊的手艺还真不错。只是你们的价格比我的染坊低两成，这让我怎么跟客户交代？”
青娘笑着道：“赵老板，咱们可以差异化竞争。您的染坊主要接批量订单，咱们主要接散户织户的零散订单与定制订单，互不冲突。若是您遇到客户有定制需求，自己做不了，还可以介绍给咱们，咱们给您分成，这样既能帮您留住客户，也能让咱们有生意做，双赢不好吗？”
赵老板眼前一亮：“这个主意好！我这染坊确实做不了定制印花，以后有这样的订单，我就介绍给你们，咱们按三成分成，怎么样？”
青娘当即答应：“没问题！以后咱们就是合作伙伴，相互扶持，一起把木渎镇的染布生意做好。”
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