深秋的寒风卷着落叶掠过小镇,集市上的人流渐渐稀疏,苏青的定制摊位前也不复盛夏的热闹。随着气温骤降,夏季热销的雪纺、乔其纱面料服装订单锐减,冬季服装虽然有需求,但客户大多习惯临近寒冬才下单,中间这段时间就成了明显的订单淡季。看着小作坊里闲置的缝纫机和堆积的冬季面料,苏青心里盘算着:“不能坐等淡季过去,得主动想办法,提前锁定客户,平稳度过这段时期。”
团队会议上,苏青提出了“冬季定制预售”的想法:“现在距离寒冬还有两个月,客户虽然暂时不着急定制冬装,但都有潜在需求。咱们推出预售活动,提前接单,给出足够有吸引力的优惠,既能锁定客户,又能让工人提前开工,避免淡季闲置。”
“预售?怎么定价和设置福利才能吸引客户呢?”陈小花疑惑地问。刘嫂也附和:“冬天的面料比如羊毛、厚棉,成本比夏天高,优惠力度太大咱们没利润,太小又吸引不了人。”
苏青早有考量:“预售期间所有冬季定制装一律8折优惠,这个折扣比会员9折还低,足够有吸引力;另外,每笔预售订单都送一条手工编织的保暖围巾,围巾用优质羊毛线编织,颜色可选,既实用又能体现心意。”她补充道,“预售订单需要支付20%定金,定金不退,这样能避免客户临时取消订单,保证咱们的人工和面料成本不浪费。”
方案确定后,苏青立刻开始筹备。首先是冬季服装款式设计,她结合冬季保暖、实用、时尚的需求,设计了二十多种款式:男士的羊毛西装、厚款衬衫、棉服;女士的毛呢大衣、针织连衣裙、加绒打底裤;儿童的加绒卫衣、厚款亲子装、棉服外套,涵盖了不同年龄段和场景的需求。
面料方面,选用了保暖性好、质地优良的羊毛、厚棉、加绒面料,颜色以黑色、藏青、卡其、米白等经典色系为主,耐脏又百搭。苏青还特意从省会城市采购了一批优质羊毛线,让团队里手艺好的赵秀莲负责编织保暖围巾,围巾设计了纯色、条纹、小图案三种款式,颜色有红色、灰色、米色、藏青四种,满足不同客户的喜好。
宣传推广是预售活动成功的关键。苏青制作了醒目的预售宣传牌,用红色字体突出“冬季定制预售8折优惠+送保暖围巾”的核心福利,旁边挂着冬季服装样品和编织好的围巾,吸引客户目光。她还打印了几十张宣传单页,发放给老客户和小镇、县城的潜在客户,宣传单页上详细介绍了预售活动规则、冬季服装款式、围巾样式等信息。
针对会员客户,苏青还推出了“会员专属预售福利”:会员参与预售,除了8折优惠和保暖围巾,还可享受“优先制作+免费升级刺绣”服务,刺绣图案可从普通款升级为更精致的立体刺绣,进一步提升客户参与积极性。
“冬季定制预售”活动正式推出的当天,虽然天气寒冷,但摊位前仍有不少客户咨询。老会员李姐看到宣传后,立刻赶来:“苏老板,冬季预售8折还送围巾,太划算了!我想给我老公定制一套羊毛西装,再给我自己定制一件毛呢大衣,会员还能升级刺绣,正好赶上年底的同学聚会穿。”
苏青笑着迎上去:“李姐,眼光真好!这款羊毛西装面料是精纺羊毛,保暖性好还挺括,颜色选藏青,年底聚会、日常商务场合都能穿;毛呢大衣选米白色,百搭又显气质,面料是厚款羊毛混纺,防风保暖,冬天穿不冷。”
刘嫂为李姐和她老公测量尺寸,陈小花在订单登记册上记录:“李姐,这是你的预售订单,总价380元,8折后304元,送你一条红色条纹围巾,会员还能升级立体刺绣,你想绣什么图案?”
“在西装领口绣个小小的‘李’字,大衣袖口绣朵小梅花吧!”李姐笑着说,“提前两个月下单,还能享受优惠,等天气冷了正好能穿上,太方便了。”
第一位预售订单成功后,越来越多的客户被优惠吸引。县城中学的王老师,想给班里的学生定制一批冬季演出服,看到预售活动后,果断下单:“我们学校下个月要举办文艺汇演,正好需要定制20套儿童冬季演出服,预售8折能省不少钱,还送围巾,太合适了。”
苏青根据演出需求,为孩子们设计了红色加绒卫衣搭配黑色裤子的演出服,面料选用加厚纯棉,保暖性好,颜色鲜艳,适合舞台展示。王老师当场支付了定金,笑着说:“提前下单不仅优惠,还能让你们有充足的时间制作,保证演出顺利,太省心了。”
邻县的老客户林浩和晓冉,也特意打电话咨询预售活动,他们想定制一套冬季情侣装,准备春节回家穿:“预售8折还送围巾,会员优先制作,我们现在下单,春节前正好能拿到,太符合我们的需求了。”苏青为他们推荐了浅灰色羊毛针织开衫搭配深色牛仔裤,保暖又时尚,两人当场通过微信支付了定金,约定好取货时间。
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