工厂批量生产搞得红红火火，首月就赚了3000元，工人们干劲十足，苏青心里却没忘了老本行——定制业务。当初从摆摊做定制起家，不少老客户就认“苏青定制”的手艺，批量生产虽然赚钱，但总有些客户需要专属的款式，比如结婚用的婚宴装、村干部出席正式场合的中山装，还有些体型特殊的客户，成品衣服不合身，只能靠定制。
“定制业务不能丢，这是咱们的根，也是区别于其他工厂的优势。”苏青跟核心骨干们商量，“咱们在工厂里设个定制工作室，专门接定制订单，满足那些高端客户的需求。”
大家都同意这个想法，毕竟不少老客户还时不时来问定制的事。很快，苏青就在厂房的一角收拾出一块20平方米的地方，作为定制工作室。里面摆了一张设计桌、一个测量台，还有几个样品架，放着之前做过的定制服装样品，比如精致的婚宴装、挺括的中山装，看着就显档次。
苏青规定，定制工作室保留10%的产能，也就是说，工厂每天生产100件批量服装的同时，留出能做10件定制服装的时间和人力。定制业务主要由苏青亲自负责，从设计、测量到跟工人沟通工艺，都由她把关，再挑两个技术最好的老工人，专门负责定制服装的缝制，保证质量不打折。
定制价格也适当提高了些，之前婚宴装定制是40元一件，现在工厂运营有成本，定制又是纯手工精细活，苏青就把价格调到了45元一件。其他定制服装，比如中山装、商务西装，价格也比之前涨了5-10元。有人担心涨价后客户不买账，苏青却不慌：“愿意做定制的客户，图的就是合身、独特，只要咱们手艺好、服务到位，多花几块钱他们能接受。”
果然，定制工作室一设立，老客户就找上门了。镇上的张木匠要给儿子办婚礼，特意来订两套婚宴装，一套给儿子做西装，一套给儿媳做婚纱。“苏老板，我就信你的手艺，之前我侄女的婚宴装就是你做的，又好看又合身。”张木匠说，“价格涨点没事，只要做得好，孩子一辈子就结一次婚，不能含糊。”
苏青亲自给小两口测量尺寸，肩宽、胸围、腰围、衣长，每个数据都记下来，又跟他们沟通款式。准儿媳想要公主款的婚纱，裙摆要大一点，还要有立体刺绣；准女婿想要藏青色的西装，袖口绣上两人的名字缩写。苏青一一答应，当场画了设计草图，让他们确认满意后，才安排工人制作。
为了保证定制服装的质量，苏青要求工人每做一道工序都要跟她沟通，比如刺绣的图案、针脚的密度，都要严格按照设计要求来。那件公主款婚纱，光立体刺绣就花了三天时间，针脚细密，图案精致，裙摆用了三层面料，层层叠叠，特别好看。小两口来取衣服的时候，试穿后满意得合不拢嘴：“太好看了，比县城里卖的成品婚纱还合身，45块钱太值了！”
除了婚宴装，中山装的定制也不少。邻县的李村长要去市里开会，需要一套正式的中山装，特意来苏青这儿定制。“苏老板，你做的中山装版型正，穿着精神，上次去县里开会，好多人都问我在哪儿做的。”李村长说。苏青根据他的体型，调整了中山装的腰部和肩线，让穿着更舒适，又选用了厚实的纯棉面料，耐穿又挺括。李村长拿到衣服后，试穿了一下，活动自如，特别满意，当场就付了钱，还说以后村里其他干部要做衣服，都介绍来这儿。
还有些体型特殊的客户，比如镇上的王老板，肩宽背厚，买的成品西装总显得臃肿，他也来苏青这儿定制。苏青给他设计了修身款的西装，适当放宽了肩线，收紧了腰部，做出来的西装既合身又显精神。王老板穿了去谈生意，客户都夸他穿着得体，他特意来感谢苏青：“苏老板，还是你做的衣服合身，以后我就认准你家的定制了。”
定制工作室的生意慢慢稳定下来，虽然订单不像批量生产那么多，但每月也能接到20-30个订单。苏青算了算，定制服装的成本比批量生产高，面料用得好，人工也更费时间，但价格也高，扣除成本后，每月定制业务能带来500元左右的利润。
这笔利润虽然不算多，但意义重大。一方面，保留了老客户，不少定制客户后来也会买工厂的批量服装，形成了联动；另一方面，定制业务能体现工厂的手艺，打响“青燕服装”的品牌，让大家知道，这个工厂不仅能批量生产性价比高的日常装，还能做高端的定制服装。
苏青还发现，定制业务能给批量生产带来灵感。有时候客户提出的款式要求，或者流行的元素，苏青会记下来，用到批量生产的新款设计中，让批量产品也更受欢迎。比如有客户定制婚宴装时，喜欢小碎花的图案，苏青就安排工厂批量生产了一批碎花衬衫，上市后卖得很好。
工人们也觉得保留定制业务是好事，负责定制缝制的老工人说：“做定制能练手艺，批量生产是熟能生巧，定制就是精雕细琢，两者结合，咱们的技术也能越来越高。”
就这样，青燕服装加工厂一边搞批量生产，一边做定制业务，两条腿走路，既保证了销量和利润，又保留了自己的特色和老客户。苏青看着定制工作室里挂满的设计草图和样品，心里很踏实：“不管工厂做得多大，定制业务都不能丢，这是咱们的初心，也是咱们的优势。”
傍晚，定制工作室的灯光还亮着，苏青正在给一个客户画设计图，旁边的测量台上放着软尺和笔记本，上面记满了客户的尺寸和要求。她知道，只要把定制业务做好，把批量生产搞活，工厂的日子会越来越红火，“青燕服装”的牌子也会越来越响。
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