角田家似乎刚刚享受了几天难得的平静,那种因福田带来的微妙变化而产生的、带着些许期待感的平静。
然而,就像东京湾看似平稳的海面下总藏着暗流一样,麻烦总会不期而至。
这天傍晚,晚餐的氛围比平时更加沉闷。
连一向没心没肺刷手机的四妹角田枫都察觉到了不对劲,偷偷抬眼瞄了瞄坐在主位、眉宇间笼罩着一层挥之不去的阴云的角田夫人,以及旁边那位气场比平时还要冰冷几分的二姐美香。
福田安静地吃着自己的饭,【微表情分析】技能让他如同一个高精度的情绪扫描仪。
岳母角田夫人,情绪核心是“担忧”、“焦虑”,还夹杂着一丝“无力感”。
妻子角田美香,则是“强装的镇定”、“压力下的烦躁”以及被掩盖得很深的“一丝不确定”。
就连平时置身事外的大姨子角田绫子,也微微蹙着眉,似乎被这凝重的气氛所影响。
果然,晚餐后,角田夫人没有像往常一样直接回书房或者休息,而是沉声开口道:“美香,樱,枫,葵,还有……福田,你们都到客厅来一下,有件事需要说一下。”
家庭会议。
这在角田家并不常见,通常意味着有比较重要或棘手的事情发生。
众人移步客厅,各自找位置坐下。
角田夫人坐在主位沙发,美香则选择了一个单人沙发,脊背挺得笔直,双手交叠放在膝上,下颌微抬。
依旧是那副冷冰冰的女强人模样,但福田敏锐地注意到,她交叠的手指,指节因为用力而微微泛白。
角田夫人揉了揉眉心,语气沉重地开了口:“美香负责的‘角田精品’品牌,最近遇到了一些麻烦。”
众人的目光瞬间聚焦在美香身上。
美香深吸一口气,接过话头,她的声音依旧清冷,但语速比平时稍快。
透露出她内心的不平静:“我们品牌最重要的客户之一,‘樱花百货’,下个季度的订单,被‘古河物产’旗下的新品牌截胡了。
对方给出了更低的价格和更优厚的分成条件。”
“樱花百货”?福田在记忆中快速搜索。
这是角田家旗下主打中高端家居服饰和礼品的“角田精品”品牌最重要的销售渠道之一,占据了该品牌近百分之三十的销售额。
失去这个客户,不仅仅是业绩下滑那么简单,更是一个危险的信号,可能会引发其他渠道商的跟风,甚至动摇市场对“角田精品”品牌的信心。
“古河物产?”三妹角田樱推了推眼镜,她是商科生,对这个名字很敏感。
“那可是个大财阀,他们怎么会突然对我们这种体量的品牌感兴趣?
而且用价格战这种方式?”
“不清楚他们的具体意图。”美香摇了摇头,眉头紧锁,“但他们来势汹汹,而且准备充分。
我们尝试过沟通,但‘樱花百货’那边的态度很暧昧,似乎更倾向于古河物产。”
四妹角田枫虽然不太懂商业,但也知道失去大客户很严重,忍不住嘟囔:“那怎么办啊?二姐,你不能想想办法吗?跟他们谈条件啊!”
美香冷冷地扫了她一眼,语气带着压抑的火气:“谈条件?古河物产给出的价格,已经接近我们的成本线,再降就是亏损!
而且他们承诺的营销投入是我们的两倍!我们拿什么去谈?”
她被这个突如其来的打击搞得有些焦头烂额,信心明显受挫。
虽然她努力维持着表面的冷静,但那种源自能力受到挑战和未知威胁的不安,还是被福田清晰地捕捉到了。
她习惯于掌控局面,但这次对手的体量和手段,都超出了她之前的经验范围。
“难道就没有别的办法了吗?”
角田夫人忧心忡忡地开口,她担心的不仅仅是这一个品牌的得失,更是角田家产业的稳定。
“‘角田精品’是你父亲当年很看重的一块业务,如果在我们手里萎缩甚至……”
她没再说下去,但担忧之情溢于言表。她看向美香,眼神里带着期盼,希望女儿能拿出解决之道。
美香抿紧了嘴唇,在母亲的注视下,压力更大。
她沉默了几秒,才有些艰难地说道:“我会再想办法接触‘樱花百货’的高层,同时……
看看能不能尽快找到替代的渠道,或者开发更有竞争力的新产品线……”
但她自己都知道,这些办法要么见效慢,要么不确定性太高。
寻找替代渠道谈何容易?
开发新产品线更是远水难救近火。
她的语气里,缺乏那种一锤定音的底气。
客厅里的气氛更加凝重了。
连五妹角田葵都感觉到了事情的严重性,不安地搓着衣角。
大姨子角田绫子叹了口气,慵懒地靠在沙发扶手上:“商业上的事情真是麻烦呢……美香,你也别太拼命了。”
她的话不痛不痒,带着点事不关己的意味。
福田自始至终都保持着沉默,像一个合格的背景板。
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