第一百九十六章 协作遇分歧 初心辨方向
清晨的阳光刚爬上河湾镇政府的办公楼，会议室里就已弥漫着紧张的气息。林溪坐在主位上，手里捏着“农旅电融合发展规划草案”，眉头微微蹙起，对面的李凯脸色也有些凝重，两人之间的空气仿佛凝固了一般。
这是林溪回到河湾镇后，与李凯牵头推进的首个重点协作项目——以电商产业园为核心，联动生态农业基地和乡村民宿，打造“采摘+体验+购物+住宿”的乡村旅游线路。原本以为两人有之前配合产业园建设的默契，推进起来会顺风顺水，可没想到，在关键环节上，两人却产生了严重的分歧。
“李镇长，我的意见很明确，乡村民宿的改造必须统一标准、统一运营。”林溪将规划草案推到中间，指尖点在民宿改造的章节上，“现在的民宿大多是农户自行经营，服务不规范、设施参差不齐，游客体验差，回头率低。只有引进专业的运营团队，统一设计、统一管理、统一营销，才能打造‘河湾民宿’的品牌，吸引更多游客过来。”
李凯却摇了摇头，拿起自己的笔记本，语气坚定地反驳：“林书记，我不同意。河湾镇的民宿之所以有特色，就是因为它保留了乡村的原生态和烟火气。如果引进专业团队，搞标准化改造，必然会失去这份特色，变成千篇一律的商业民宿。而且，大多数民宿都是农户自己的房子改建的，让他们把经营权交出去，他们肯定不愿意，这会挫伤农户的积极性。”
“保留特色不代表可以放任不管！”林溪的声音提高了几分，“我上周去调研，有游客反映，有的民宿卫生条件差，有的没有消防设施，有的甚至漫天要价，这些问题不解决，迟早会砸了河湾镇的招牌。专业团队不是要抹去乡村特色，而是在保留原有风貌的基础上，规范服务、提升品质，让特色更突出、更有吸引力。”
“可专业团队要抽成，运营成本也高，最后利润分给农户的肯定少。”李凯寸步不让，“农户经营民宿，本来就是想多赚点钱，你让他们交出经营权，还要给团队分成，他们怎么可能愿意？之前推进电商产业园时，就有农户担心利益被侵占，现在搞民宿改造，要是处理不好，很容易引发矛盾。” 两人各持己见，互不相让。
会议室里的其他班子成员面面相觑，不敢轻易表态。他们都知道，林溪的思路新颖，眼光长远，更符合产业升级的需求；而李凯熟悉农户的想法，考虑得更贴近基层实际，担心的问题也并非没有道理。
“李镇长，我知道你是为农户着想，但我们不能只看眼前的利益。”林溪深吸一口气，努力让自己冷静下来，“乡村旅游要想长久发展，必须走品牌化、规范化的道路。现在的农户自营模式，虽然短期能让农户多赚一点，但长期来看，没有品牌、没有标准，迟早会被市场淘汰。到时候，不仅民宿经营不下去，还会影响到生态农业和电商产业的发展，得不偿失。”
“我不是只看眼前利益，我是考虑到实际情况。”李凯的语气也缓和了一些，“河湾镇的农户大多思想保守，接受新事物慢。你突然让他们把辛辛苦苦建起来的民宿交给外人管理，他们肯定会有抵触情绪，甚至会误以为我们是在帮外人侵占他们的利益。我们应该循序渐进，先选择几家民宿做试点，让农户看到好处，再慢慢推广，而不是一下子全面铺开。”
“试点太慢了！”林溪皱着眉，“现在正是乡村旅游的黄金发展期，邻镇的民宿已经形成了规模，我们要是再不抓紧，就会被甩在后面。电商产业园的农产品需要游客来消费，生态农业基地需要游客来体验，民宿是连接两者的关键环节，必须尽快成型，形成‘农旅电’融合的闭环。”
两人争执了半个多小时，依旧没能达成一致。最后，林溪看了看表，语气有些沉重地说：“今天先到这里，这个问题我们再好好想想。李镇长，你下午去走访一下民宿农户，听听他们的真实想法；我去对接一下专业的运营团队，了解一下他们的合作模式和分成方案。明天我们再开会，结合双方的情况，重新商议方案。”
散会后，林溪回到办公室，心里有些烦躁。她知道李凯的顾虑有道理，但她更清楚，河湾镇的农旅融合已经到了关键节点，必须尽快突破。如果因为农户的抵触情绪就退缩，那么之前的努力很可能前功尽弃。
下午，林溪联系了一家在乡村旅游运营方面很有经验的公司，视频会议上，对方详细介绍了合作模式：“我们不会完全接管民宿的经营权，而是采取‘专业团队+农户’的合作方式，团队负责设计、管理、营销，农户负责日常接待和服务，利润按照6:4的比例分成，农户占6成，团队占4成。而且，我们会优先雇佣当地的农户，为他们提供培训，让他们掌握专业的服务技能。” 听到这个合作模式，林溪的心里亮堂了不少。这个模式既保证了农户的利益，又能实现规范化运营，应该能打消农户的顾虑。她立刻给李凯打了个电话，把合作模式告诉了他。
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