“欣欣牌”台灯那温暖的光芒，不仅照亮了合作社简陋的作坊，驱散了冬日的寒意，更点燃了每一位社员心中那簇渴望改变现状、证明自身价值的希望之火。然而，站在这片由废料和汗水构筑的起点上，陈醒比谁都清醒地认识到，在这计划经济色彩依旧浓厚、商品流通渠道相对单一的年代，产品生产出来只是万里长征的第一步。如何将这些凝聚着众人心血、带着体温的台灯，换成实实在在、能改善生活的钞票，才是真正的考验，是合作社这株幼苗能否在现实土壤中存活下去的关键。
他没有任何耽搁，将社员的兴奋与期待压在心底，立刻雷厉风行地行动起来，如同一个经验丰富的指挥官，审时度势，在多条战线上同时布局，誓要为“欣欣”台灯杀出一条生存之路。
第一条线，他瞄准了最直接、也最稳固的内部市场。红星轧钢厂本身就是一个拥有数千职工和上万家属的庞大小社会，内部需求不容小觑。陈醒精心挑选了一盏调试完美、每个焊点都光滑牢固、金属底座被擦拭得锃亮反光的样品台灯，用一块干净的软布包好，再次走进了熟悉得不能再熟悉的厂采购股办公室。这里曾是他施展才干、积累人脉的起点。
“李哥，忙着呢？”陈醒笑容满面，动作自然地递上一支“大前门”，对象是负责内部福利品采购的李干事，一个面相精明、略显发福的中年人。当初陈醒在采购股帮忙时，没少凭借过人的心算能力和灵活的处事方法，帮李干事处理那些令人头疼的库存盘点和往来对账问题，两人结下了不错的工作情谊。
“哟，陈大组长！今儿什么风把你这位大忙人吹回娘家了？”李干事熟稔地接过烟，就着陈醒划着的火柴点上，笑着打趣，目光随即被陈醒小心翼翼放在桌上的那个用布包裹的东西吸引，“这鼓鼓囊囊的，又是啥好东西？”
“一点小成果，请李哥您这位行家给掌掌眼。”陈醒笑着解开软布，露出那盏造型质朴的台灯，同时顺手将旁边办公桌闲置的插座拉过来，动作利落地接上电源，然后轻轻一拉那根细绳开关。
“咔哒。”一声轻响。
柔和而稳定的橘黄色光晕瞬间从白色塑料灯罩中透出，在略显杂乱的办公室角落里，撑开了一小片温暖明亮的光域，与从窗户透进来的冬日惨白光线形成了鲜明对比。
李干事脸上的随意收敛了几分，他凑近身子，饶有兴致地仔细打量起来。他伸出指节敲了敲金属底座，发出沉闷扎实的响声；又反复拉了几下开关，听着那清脆的“咔哒”声；还特意用手摸了摸灯罩散发出的温度。
“哟，还挺结实！用料实在。”李干事点点头，评价道，“样子是朴实了点，没啥花哨，不过这光看着挺舒服，不晃眼。怎么个说法？你们合作社真把这玩意儿搞出来了？”他抬头看向陈醒，眼中带着询问。
陈醒身体微微前倾，压低了些声音，但话语清晰有力，直击要害：“李哥，咱们关起门来说话。这灯，主要材料都是厂里裁剪下来的镀锌铁皮边角料、废旧电线和一些淘汰小零件，材料成本几乎可以忽略，主要就是家属们的人工和这点电料钱。我们对外定价一块六，给咱们厂内部小卖部，就按一块四的结算价，算是最大程度让利给工友们。”
他顿了顿，观察了一下李干事的反应，继续深入：“您想啊，这首先是价廉物美，实用性强。工友们下班顺道在小卖部买一盏，放在家里，孩子写作业、媳妇儿缝补衣服，是不是比那昏黄的电灯泡强多了？既保护视力，又方便生活。其次，这也是最关键的一点，这是咱们本厂家属自己动手生产的，是‘自力更生、勤俭办社’的典型，肥水不流外人田，完美支持内部循环经济。说出去，不就是厂领导关心职工生活、积极挖掘内部潜力、解决家属就业的一笔漂亮政绩吗？马主席那边可是点了头、全力支持的。”
他这一番话，层层递进，既有实实在在、无法拒绝的性价比，又巧妙扣紧了“内部循环”、“关心职工”、“解决就业”的政治正确高帽，最后还不忘点明工会主席的背书，彻底打消了李干事可能存在的顾虑。
李干事眯着眼，深吸了一口烟，烟雾缭绕中，他看着那盏散发着稳定光晕的台灯，脑中飞快盘算。陈醒的话句句在理，于公于私，这都是一笔稳赚不赔的好买卖。想到陈醒往日可靠的人品和如今在厂里隐隐上升的势头，他心里的天平迅速倾斜。
“成！”李干事猛地一拍大腿，脸上露出爽快的笑容，“你小子，脑袋瓜子就是活络！总是能整出点既讨巧又实在的新花样！没说的，支持家属工作，也是我们采购股的责任！先给你们摆上五十盏，看看工友们的反响！结算就按你说的一块四！”
“太感谢李哥了！”陈醒脸上露出真诚的笑容，心中一块石头稍稍落地。
第一条内部渠道，凭借过硬的关系积累、产品过硬的性价比和精准的“政治账”计算，顺利打通。几天后，“欣欣牌”台灯就成功摆上了轧钢厂内部小卖部那略显拥挤、堆满日用品的木质柜台，混在毛巾、肥皂、火柴、蛤蜊油之间，那独特的工业质朴风格和相对亲民的价格，很快吸引了工友们的注意。消息在车间里悄然传开：“小卖部有新台灯了，便宜还好用，是咱厂家属自己做的！”下班后，前往小卖部询问和购买的人络绎不绝，五十盏台灯很快售罄，成为了内部流通的紧俏货。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！