第二条线，陈醒策略性地借助了工会系统的组织力量。他再次找到马主席，详细汇报了合作社试生产的成功和内部销售的良好开端，并适时提出了借助兄弟单位工会网络进一步拓展销路的想法。
“马主席，在您的指导下，我们合作社这第一步总算迈出去了。咱们这‘欣欣’台灯，不敢说多精美，但胜在便宜、耐用、光线柔和实用。我想，很多兄弟单位的职工同志，估计也有同样的照明需求。您看，是不是可以通过工会对工会的方式，作为一种‘职工福利’或者‘互助商品’向兄弟单位推荐一下？价格上我们可以给予优惠，这也算是咱们轧钢厂工会工作的一种创新和延伸，体现了工人阶级的互助精神。”陈醒的话说得非常到位，既清晰点明了操作的可行性和积极意义，又巧妙地将这份成绩与马主席的领导和支持挂钩，给他脸上贴了金。
马主席拿着陈醒送来的样品台灯，通上电，看着那温暖的光晕，再听着陈醒条理清晰、有理有据的汇报，心中对这个年轻人的务实、灵活和远见更是赞赏有加。他欣然应允，体现出了前所未有的支持力度。
“好！这个想法好！为职工谋福利，形式可以多种多样嘛！”马主席当即拿起办公桌上那部老旧的摇把电话，熟练地摇通，联系了几家关系密切的兄弟单位，如附近的红星机床厂、第三纺织厂的工会主席和后勤部门负责人。电话里，他声音洪亮，带着几分自豪：
“……喂，老张啊！我，老马！……是啊，有个好事跟你通气。我们厂里最近搞了个职工家属手工业合作社，响应号召，自力更生嘛！……对，弄出点小台灯，给职工谋点福利，也支持下家属工作，解决点实际困难。……嗐，样子朴实，但质量你放心，绝对耐用，光线也好，就是我们厂退休的钱师傅，对，就是那个七级电工，亲自指导把关的！……价格？绝对给兄弟单位最优惠价！一块五一盏！怎么样？……行，那就这么说定了，我让合作社的人明天送几盏样品过去你们工会和后勤都看看，觉得行就留点试试水……”
有了马主席这位工会主席的亲自牵线搭桥和信用背书，事情进展得出奇顺利。几天后，几家兄弟单位的供销社或后勤部门也陆续发来了试订单，虽然初期数量不大，每家十几二十盏，但意义重大，标志着“欣欣牌”台灯成功突破了轧钢厂的围墙，开始进入更广阔的工矿企业内部流通网络，为合作社打开了又一扇稳定的大门。
而第三条线，则是由许大茂这个“编外人员”凭借其特有的市井智慧和活动能力，在广阔的农村天地里硬生生开辟出来的，充满了草根生命力和野性活力的销售渠道。
许大茂这家伙，自从上次尝到了下乡放电影时顺带宣传服务站的甜头，以及陈醒白纸黑字承诺的销售提成诱惑后，积极性被彻底调动起来，整个人如同上足了发条的闹钟。现在，他每次下乡，那辆除了铃不响哪都响的旧三轮车上，装备彻底升级：除了必不可少的电影放映设备、发电机和沉重的胶片盒，车斗里必定用粗麻绳结结实实地捆着一到两箱（每箱二十盏）“欣欣牌”台灯，用旧棉被细心垫好，防止颠簸磕碰。
到了放映地点，无论是村头的打谷场、公社大院还是学校的土操场，他不再仅仅满足于拉上那条“红星轧钢厂职工服务站”的红色横幅，而是会特意找来一根长竹竿或木杆，将一盏精心挑选、擦拭干净的“欣欣”台灯高高悬挂在放映机旁的显眼位置。天一擦黑，不等电影开始，他就先通上电（自带小型发电机），点亮这盏灯。在四周逐渐浓郁的暮色和村民们好奇的目光中，这盏散发着稳定、温暖光晕的台灯，就如同一个无声却极具吸引力的磁石，成为了夜幕降临前最引人注目的“活广告”。
电影正式放映前那段宝贵的“黄金时间”，他的“开场白”也彻底升级换代，完成了从“服务站宣传员”到“台灯金牌推销员”的华丽转身。他拎着一个用铁皮卷成的土喇叭，跳到一处稍高的土堆或石碾上，唾沫横飞，声情并茂，开始了他的表演：
“老少爷们儿们！大娘大婶们！兄弟姐妹们！大家静一静，静一静！在正式放映咱们精彩的革命电影之前，我，许大茂，受红星轧钢厂委托，有一个天大的好消息要带给大家！”
他手臂一挥，直指那盏在暮色中熠熠生辉的台灯，声音陡然拔高，充满诱惑力：“瞧一瞧看一看了啊！走过路过，千万不要错过！城里万人大厂——红星轧钢厂！最新研发生产的‘欣欣牌’护眼台灯！正式下乡了！”
他充分利用了城乡之间的信息差和人们对“城里货”、“大厂技术”的天然信赖感，将一盏用料朴素的台灯包装得高大上：“看看这用料！用的都是我们厂里造机器、造设备的高级镀锌铁皮，真材实料，厚实着呢！结实耐用，摔都摔不坏！您再看看这光！多柔和！多亮堂！一点儿不刺眼，专门为了保护咱们娃子的视力设计的！学生娃晚上趴桌上写字、看书，再也不怕把眼睛看坏了！咱们妇女同志晚上纳鞋底、缝衣服，也看得清清楚楚，不费眼！”
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