“联合展台？”
蜀岭重工的代表面露疑惑。
“对。”
纪明川伸出一根手指。
“咱们得有明确的分工。”
“比如，西陇军工的机枪是拳头产品，那这次所有轻武器的销售，就都以西陇为主。”
“我们其他人绝不插手，不拿出一支枪来跟他们竞争。”
他又指向蜀岭重工的代表。
“蜀岭的牵引式火炮技术成熟，那火炮这块就交给蜀岭。”
“八阵工业的自行火炮系统独树一帜，那自行火炮的单子就全是八阵的。”
“我们各家，都拿出自己最能打的一两样产品，拧成一股绳，一致对外。”
“这样一来，我们内部没有了竞争，就可以把价格抬上去。”
“也能集中精力，把我们最好的东西推销出去。”
纪明川的话音落下，现场一片寂静。
陈铭和许家和对视一眼。
“我同意！”
西陇军工的代表一拍大腿，激动地说道。
“纪厂长说的对！妈的，往年我们为了跟兄弟单位抢单子。”
“一把枪的利润压到只有几美金，简直就是卖铁！早就该这么干了！”
“我也觉得可行。”
蜀岭重工的代表也点头附和。
“大家劲儿往一处使，总比互相拆台强。”
然而，总有不和谐的声音。
“说得轻巧！”
一个略显尖利的声音响了起来，是八阵工业的代表。
“联合销售，听上去是好。”
“可我们八阵工业这次的任务指标是最重的。”
“要是只卖自行火炮，万一那些客户看不上，我们完不成任务怎么办？”
他推了推眼镜，镜片后的眼睛盯着纪明川。
“纪厂长，你这个提议是你提出来的。”
“要是最后我们八阵的销售额不达标，这个损失，你们衡枢是不是得给我们补上？”
这话一出，现场的气氛顿时有些尴尬。
连刚刚表示支持的西陇和蜀岭代表，脸上都露出了犹豫。
纪明川看着他，脸上的笑容不变，眼神却冷了下来。
他最烦跟这种人打交道。
还没开始干活，就先想着怎么分锅，怎么规避责任。
“这位领导。”
纪明川淡淡地开口。
“我的建议，只是个建议，采不采纳，全凭自愿。”
“您要是觉得单干能完成任务，那您请便。”
“我们剩下的几家，自己联合。”
说完，他不再看那个八阵工业的代表，转头看向其他人。
“各位，我的话就说到这，愿意一起干的，咱们现在就碰个头，商量一下具体方案。”
“不愿意的，咱们也还是兄弟单位，互不干涉。”
“你……”
八阵工业的代表被纪明川这番话噎得满脸通红。
他没想到这个年轻人居然这么不给面子，直接就要把他撇开。
“哼！”
他重重地冷哼一声，一甩袖子，转身就走。
“不识抬举！”
看着他离开的背影，西陇军工的代表低声骂了一句。
许家和张了张嘴，想说点什么打个圆场。
但看到纪明川那副云淡风轻的样子，最终还是把话咽了回去。
“好了，苍蝇赶走了，咱们谈正事。”
纪明川拍了拍手，仿佛刚才的不愉快只是个无足轻重的小插曲。
他的目光扫过众人。
“纪厂长，我们跟你干了！”
西陇军工的代表第一个表态，语气斩钉截铁。
“没错，我们蜀岭也加入！”
蜀岭重工的代表紧随其后。
他们都是实在人，见识过纪明川雷厉风行的手段，也看明白了联合起来的好处。
所有人的目光都落在了许家和身上。
“既然大家都同意，我们中工厂，自然也没有意见。”
他这话，算是给这次临时的联盟，盖上了官方的戳。
“好！”
纪明川脸上露出灿烂的笑容。
“那接下来，咱们就分一下工。”
他顿了顿，抛出了一个重磅炸弹。
“客户，由我来找。”
“什么？”
陈铭第一个叫出声，满脸的不可思议。
“明川，你没开玩笑吧？这儿人生地不熟的，那些大客户哪个不是眼高于顶……”
其他人也是一脸震惊。
以往的军备展，最难的就是客户接洽。
那些手握重金的买家，要么被美利国、露西亚的军工巨头包围。
要么就是态度倨傲，根本不给华国展台正眼。
“放心吧，陈总工。”
纪明川自信地笑了笑。
“我跟他们，大概能聊到一块去。”
“你们要做的，就是一件事。”
他的眼神变得锐利起来。
“把自家产品的性能、优势、价格底线，都给我交个底。”
“等我把客户领到你们面前，你们就拿出十二分的专业精神，把他们伺候舒坦了。”
“把单子给我漂漂亮亮地签下来！”
纪明川把最困难、最不确定的揽客环节自己包了，把最稳妥、最专业的签单环节留给了他们。
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