法兰克福食品展会的展厅里人声鼎沸,各色展台鳞次栉比。宋晓倩和高志豪刚将晋南村苹果的样品摆好,就看到隔壁展位的德国厂商正用精致的玻璃罩展示着有机水果,工作人员穿着笔挺的西装,对路过的采购商热情介绍。相比之下,他们的展台略显朴素,只有几个木质展架和循环播放的纪实短片,起初并没有吸引太多目光。
“别着急,我们的优势在品质和故事。”高志豪看出宋晓倩的紧张,递过一瓶温水,指尖轻轻碰了碰她的手背。他将提前准备好的试吃盘摆好,用小刀切下一块苹果,清甜的果香瞬间在空气中弥漫开来。
没过多久,一位金发碧眼的女士驻足在展台前,正是德国连锁超市的采购负责人施耐德女士。她好奇地看着短片里晋南村的果园景象,眉头微蹙:“中国乡村的水果,如何保证长期稳定的品质?”
宋晓倩立刻上前,用流利的英语回应:“施耐德女士,您可以先尝尝我们的苹果。”她递上一块切好的苹果,“我们的果园采用生态种植模式,每颗苹果都经过严格的农残检测,这里是最新的检测报告。”她顺势拿出准备好的文件,“而且我们已经和专业冷链物流商达成长期合作,能确保从采摘到上架的新鲜度。”
施耐德女士咬下一口苹果,眼睛瞬间亮了起来:“甜度和脆度都很出色,比我想象中好太多。”她继续翻阅检测报告,又询问了供货周期和定价细节,高志豪在一旁补充说明,两人配合默契,有条不紊地解答着所有问题。
展会进行到第二天,他们的展台逐渐热闹起来。不少采购商被苹果的口感吸引,纷纷驻足咨询。宋晓倩忙着接待客户、分发宣传册,高志豪则负责记录意向订单信息,偶尔还要应对媒体的临时采访。午休时,两人坐在展厅的休息区,啃着简单的三明治,看着手里越来越厚的意向客户名单,脸上都露出了疲惫却满足的笑容。
“没想到效果这么好。”宋晓倩喝了口咖啡,眼神里满是欣喜,“刚才有位法国采购商,说想把我们的苹果引进到巴黎的高端超市。”
“这只是开始。”高志豪擦了擦她嘴角的面包屑,眼底满是温柔,“晚上我们再梳理一下客户信息,重点跟进施耐德女士那边,争取拿下长期合作。”
展会最后一天,施耐德女士再次来到他们的展台,带来了一个振奋人心的消息:“经过总部评估,我们决定与你们签订一年的独家供货协议,首批订单就订十万箱!”
宋晓倩和高志豪相视一笑,都从对方眼中看到了激动。“太感谢您的信任!”高志豪伸出手,与施耐德女士郑重握手,“我们一定会按时保质完成供货。”
展会结束后,两人并没有立刻回国,而是受邀参观了施耐德女士所在超市的物流中心和门店。看着货架上整齐排列的各国优质水果,宋晓倩心中有了新的想法:“我们可以借鉴他们的陈列方式,以后在国内的合作商超也做专属展示区,突出晋南村的原生态特色。”
高志豪深表赞同:“回去后我们可以和王姐商量,再优化一下包装设计,加入更多中国乡村元素,让产品更有辨识度。”
回国的航班上,宋晓倩靠在高志豪的肩膀上,翻看着手机里村民们发来的祝福信息,心里暖暖的。“你说,等我们把欧洲市场做稳了,是不是可以再开发东南亚的其他国家?”
“当然可以。”高志豪握住她的手,语气坚定,“只要我们保持初心,用心做好每一个环节,晋南村的苹果一定能走向更多国家,让全世界都尝到这份中国甜。”
飞机穿过云层,朝着祖国的方向飞去。窗外的天空澄澈湛蓝,就像他们充满希望的未来。宋晓倩知道,这段海外推广的经历只是一个新的起点,她和高志豪,以及晋南村的村民们,还将在这条充满挑战与机遇的道路上,继续携手前行,书写更多关于奋斗与收获的故事。而那抹来自中国乡村的甜香,也将在世界的舞台上,愈发浓郁悠长。
飞机降落在首都国际机场时,正是清晨六点。宋晓倩拖着行李箱走出到达口,远远就看到王姐带着几个村民举着红色的欢迎横幅,上面用金色的毛笔字写着“欢迎英雄回家,晋南村为你骄傲”。
“可把你们盼回来了!”王姐快步上前抱住宋晓倩,眼眶泛红,“村里的大喇叭天天播报你们的好消息,大家伙儿都等着给你们庆功呢!”
高志豪笑着把带来的德国巧克力分给村民:“这都是大家一起努力的结果,首批十万箱的订单,还得靠乡亲们抓紧采摘包装。”
车队驶回晋南村时,村口已经挤满了人。孩子们举着自制的花环,老人们端着热气腾腾的小米粥,空气中飘着刚出锅的油饼香,比法兰克福展厅里的果香更添了几分烟火气。宋晓倩站在卡车车厢上,举起手机展示与施耐德女士签订的合同,人群瞬间爆发出雷鸣般的掌声。
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