陈岚被除名的余波尚未散尽,百金贵集团的战略发布会便抛出了重磅消息 —— 董事会决议启动 “农产品跨境电商专项”,计划打通从晋南村合作社到全球终端消费者的直连通道,首期预算高达五千万,由海外业务部牵头推进,同时允许集团内部其他部门竞标参与协作。
消息公布的当天下午,宋晓倩的办公室就迎来了不速之客。集团市场部总监赵鹏带着一份合作方案登门,此人正是陈岚在战略投资部时的得力干将,当年曾协助陈岚处理过多项投资项目,与被罢免的陈岚丈夫更是私交甚笃。
“宋总监,跨境电商的流量运营和品牌推广可是我们市场部的强项。” 赵鹏将方案推到宋晓倩面前,语气带着几分居高临下,“董事会的意思是资源优化配置,我看不如由我们市场部主导前端运营,你们海外业务部负责后端供应链,这样分工才高效。”
宋晓倩快速翻阅方案,发现其中赫然将日本市场的现有客户资源、东南亚分基地的仓储规划都划归为 “共享资源”,甚至要求技术部开放矮化密植技术的科普内容版权,用于电商平台的营销宣传。
“赵总监,跨境电商的核心是‘品效合一’,供应链的稳定性直接决定用户体验。” 宋晓倩指尖停在方案的资源划分页,“现有海外客户资源涉及长期合作协议,不能随意用于电商渠道,否则会引发渠道冲突;技术版权更是核心资产,只能提供经过审核的宣传素材。”
她顿了顿,继续说道:“而且董事会明确要求海外业务部牵头,我们已经拟定了‘供应链 + 本地化运营’的双核心模式,市场部的优势可以体现在联合推广上,而非主导前端。”
赵鹏脸色一沉,显然没料到会被直接反驳:“宋总监这是打算独吞项目?别忘了陈岚的教训,权力过于集中可不是什么好事。” 他刻意提起陈岚,与当初陈岚的挑衅如出一辙。
“我只是按业务逻辑推进工作。” 宋晓倩合上方案,语气平静却坚定,“方案我会提交董事会审议,具体分工还是以总部最终决议为准。”
赵鹏悻悻离去后,高志豪立刻进来汇报:“刚收到消息,赵鹏私下联系了几家合作的物流公司,说跨境电商项目要更换合作方,还透露我们东南亚分基地的仓储成本数据,试图压低报价。”
“果然是陈岚的老路子,先搅乱供应链,再趁机夺权。” 宋晓倩眉头微蹙,“王姐那边有没有动静?合作社的产品标准化是电商的基础,不能出岔子。”
话音刚落,王姐就匆匆赶来,神色焦灼:“出事了!合作社负责品控的老张突然提出辞职,还带走了好几份产品检测标准文件。我听年轻人说,昨天有个自称是赵鹏助理的人找过老张,许诺给他电商项目品控总监的职位,薪资翻倍。”
“又是挖墙脚。” 宋晓倩眼神冷了下来,“老张手里有我们针对不同国家制定的农残检测标准和包装规范,这些要是泄露出去,不仅电商项目会受影响,连日本市场的现有合作都可能出问题。”
她立刻做出部署:“高哥,你马上联系物流公司,明确告知项目分工尚未确定,禁止他们私下与其他部门对接,同时整理赵鹏泄露成本数据的证据;王姐,你立刻组织合作社重新梳理品控流程,启用备用检测标准,另外找到老张,告诉他如何归还文件并终止与赵鹏的接触,公司可以既往不咎,还能让他参与电商项目的品控体系搭建。”
然而事情的发展远比想象中复杂。三天后,日本办事处突然发来紧急通知:多家长期合作的商超联名发函,质疑百金贵集团 “双线渠道” 策略,认为跨境电商的直售模式会冲击线下零售价,要求要么终止电商项目,要么降低线下供货价。
“是赵鹏搞的鬼。” 高志豪气得拍桌,“他肯定给这些商超递了话,说我们要把线下客户的订单转移到线上,故意制造矛盾。”
宋晓倩看着联名函,指尖在桌面上轻轻敲击。她很清楚,这正是多渠道冲突的典型表现,一旦处理不当,不仅电商项目无法推进,还可能失去多年积累的线下渠道资源。
“不能被动应对。” 宋晓倩当机立断,“高哥,你立刻飞往日本,亲自拜访各家商超负责人,说明电商渠道的定位是‘增量市场’,主打定制化产品和礼盒套装,与线下产品形成差异化,不会冲击现有价格体系;王姐,你协调合作社紧急调整产品规格,针对电商渠道开发小包装、溯源码专属产品,从根源上避免渠道冲突。”
就在团队紧锣密鼓应对时,董事会突然通知召开项目推进会。会议上,赵鹏联合两名原本支持陈岚的董事发难,指责海外业务部推进不力,导致渠道冲突激化,要求更换项目牵头部门。
“各位董事,渠道冲突并非我们造成,而是有人刻意散布不实信息,挑拨合作关系。” 宋晓倩淡定地拿出证据,“这是赵鹏泄露仓储成本数据的邮件记录,这是商超收到的不实信息截图,还有他拉拢我方员工、试图窃取品控标准的证人证言。”
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