苏晓梅的行动力毋庸置疑。“启明创新工场”的牌子很快就在公司园区内一个相对独立的区域挂了起来。她从各部门抽调了一批思维活跃、敢于创新的年轻工程师和市场人员,组建了一支精干的“先锋队”,目标直指方兴未艾的民用消费电子市场。
经过紧锣密鼓的市场调研和内部头脑风暴,结合“启明”在微型传感器和低功耗电路设计上的技术优势,第一个主打产品方向被确定下来——智能家居安防系统。
这个概念在八十年代末的中国,无疑是超前的。但苏晓梅和她的团队敏锐地捕捉到了社会变迁带来的需求:随着经济发展,一部分人先富起来,家庭财产安全意识开始觉醒;同时,双职工家庭增多,对远程了解家中情况(如老人、孩子)也有了潜在需求。
项目组决定将系统拆分为几个可以独立销售、又能组合联动的模块:
1. 门窗磁感应报警器:利用微型磁控传感器,当门窗非正常开启时,触发本地声光报警,并可无线发送信号至主机。
2. 被动红外移动探测器:用于探测室内特定区域的人员活动,可用于布防后防止非法侵入。
3. 智能控制主机:接收各传感器信号,可设置布防/撤防模式,支持简单的远程电话拨号报警功能(需要连接固定电话线)。
4. (概念阶段)无线云台摄像头:集成低照度图像传感器和压缩传输模块,可实现远程监控。这在当时技术成本和网络条件限制下,还属于前瞻性探索。
产品定义清晰后,研发工作迅速展开。这对于习惯了研发高精尖“蒲公英”节点的工程师们来说,是一次全新的体验。他们需要考虑的不再是极致的性能和军规的可靠性,而是成本控制、用户友好性、外观设计以及大规模生产的工艺。
“这个外壳模具开得太粗糙了!边缘还有毛刺,用户摸上去手感很差!”
“报警器的声音能不能调几种模式?这种尖啸声太刺耳了,容易引起邻居反感。”
“说明书能不能不用这么多专业术语?得让我妈那种初中文化水平的人也能看懂怎么用!”
诸如此类的问题层出不穷,让习惯了实验室思维的工程师们有些头大,但也让他们第一次如此真切地感受到,将技术转化为商品的复杂性与挑战性。
就在“创新工场”为第一个产品的细节绞尽脑汁时,唐七七在公司高层会议上,力排众议,批准了一笔对于初创项目来说堪称巨额的市场推广预算。
“七七,这是不是太冒险了?”一位负责财务的副总有些担忧,“这东西太新了,老百姓认不认还不知道,投入这么大做广告……”
“正是因为新,才需要教育市场,需要敢于‘吃螃蟹’。”唐七七语气坚定,“我们不能等市场成熟了再进去,那时候就晚了。我们必须成为定义这个品类的人!这笔投入,不仅是推广产品,更是推广‘启明’的品牌,推广一种全新的生活方式和安全理念。”
她看向苏晓梅:“晓梅姐,推广策略要精准。初期不要铺得太广,重点选择几个经济发达、观念开放的大城市,在高端住宅区、涉外公寓、以及新成立的安保公司渠道进行试点推广。可以采取体验式营销,先让一部分人用起来,形成口碑。”
在唐七七的强力支持和苏晓梅的精准执行下,“启明”的第一代智能家居安防系统,带着些许稚嫩却充满开创性的勇气,小心翼翼地推向了市场。广告语也充满了时代特色:“启明智能安防,给家多一份安心,给爱多一份保障!”
如同石子投入湖面,初期激起的涟漪并不巨大,但也确实吸引了一批敢于尝试新事物、注重生活品质的早期用户。订单零零星星地进来,用户反馈(无论是赞扬还是吐槽)也雪花般飞来,为产品的快速迭代提供了最宝贵的依据。
“创新工场”的灯火,常常与远处“灯塔”基地的灯光一起,亮到深夜。一边是探索商业蓝海的热闹与喧嚣,一边是攀登科技高峰的寂静与坚韧。唐七七穿梭其间,感受着两种截然不同的节奏与压力,却也清晰地看到,“启明”科技正在这双线作战中,积蓄着面向未来、拥抱时代的强大力量。吃螃蟹的勇气,正在为“启明”打开一扇通往更广阔天地的大门。
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