几百瓶暖玉膏，肉眼可见地见了底。
“我的天呐，二东家太有先见之明了！”
青哥一边取货一边感叹。
先前他们都觉得做这么多暖玉膏指定得砸手里，谁能想到会试第一场就供不应求？
绿枝与有荣焉：“那是，我家小姐做的决定，从不出错。”
两个小香童对姜锦瑟佩服得五体投地。
这哪里是东家？简直是神仙啊！
另一边，广源香行的生意格外冷清。
吕掌柜看着寥寥数人的大堂，眉头紧皱。
不应该啊！只要会试没结束，那些金榜题名的香囊就不愁没销路。
怎么今日忽然没人买了？
难不成又被天下第一香抢了生意？
受倒春寒的影响，天下第一香的生意确实回暖了些。
他差了个小香童去打探。
小香童没打听出个四五六，倒是从外头采买归来的伙计把贡院外，天下第一香瑟摆摊的事儿说了。
“排起了长龙啊！”
伙计比划着，“比她们开张那日还热闹！上千人的考生家属争着买，根本不够卖！”
吕掌柜没料到姜锦瑟能来这一招。
天下第一香好歹是家正经铺子，怎么能去外面摆小摊？
简直是自降身价，折了香行的面子！
贵人若知自己买的与地摊货无异，哪个傻子会继续光顾她家生意？
伙计道：“掌柜的，我亲耳听见一位王爷也在买。”
“什么？王、王爷？”
皇亲国戚啊！！！
吕掌柜愣在当场。
然而转念一想，又似乎是情理之中。
管你劳什子官，是皇亲国戚或平民百姓，今儿在贡院外，身份都只有一个——考生家属。
他在铺子里踱了半天，踌躇半晌，咬咬牙，把心一横：
“咱也去摆！”
他让人带上那些金榜题名的香囊，摆在了姜锦瑟的摊子旁边。
本以为能瞬间抢回生意，万万没想到，摆了两刻钟，愣是一个上前问询的人也没有。
好在此时，他瞧见一位熟客。
正是此前花一两银子买了“独占鳌头”香囊的那位客人。
他忙叫住，递上一个香囊：：“太夫人，您也来给令郎送补给呀？咱们广源香行又出了新的香囊，状元及第！您要不要再给令郎一个？”
大娘气得一把抓起香囊扔回桌上：“什么狗屁东西！香囊能当饭吃吗？能当炭用吗？我儿在里头冻得要死，你的香囊半点用没有！我才不买，我要去买暖玉膏！”
她没买着暖玉膏，把气一股脑撒在了吕掌柜头上。
吕掌柜心里冤，你自个不多给你儿子备足保暖衣物，干他何事？
两个时辰后，贡院送补给的门被合上。
姜锦瑟带来的五百瓶暖玉膏卖得干干净净。
吕掌柜的香囊一个也没卖出去！
他气得半死，趾高气扬地走到姜锦瑟面前，不屑道：“你的暖玉膏二十文一瓶，即使卖出五百瓶也不过十两银子！而我只需卖几个香囊便能轻松挣到！姜还是老的辣！你们天下第一香，学着点儿吧！辛苦得要死，却整不来我们广源香行的一个零头！”
姜锦瑟哦了一声，：“那你今日，卖出去了吗？”
吕掌柜的心口中了一箭。
姜锦瑟又问：“你不卖，是因为不想卖么？”
扑通——
吕掌柜的双膝也中了箭。
姜锦瑟三问：“你今日的零头，多少呀？”
吕掌柜吐血——
回去的马车上，青哥问道：“二东家，咱们明日还来摆摊不？”
姜锦瑟道：“三日后再来。”
“不涨价？”
“不涨。”
青哥儿挠挠头：“二东家，咱在外摆摊，动用了人力物力，就算涨几文，也不算过分。”
贡院外头的东西本就卖得贵。
姜锦瑟并未因他是小香童便不屑理会，耐心道：
“有些银子能挣，有些银子不能挣。商人逐利，也当谨守本心，何况成大事者，须经得起诱惑。”
考舍内，不少考生拿到了暖玉膏。
单靠御寒衣物，手还是冻得僵硬，握笔都费劲。
暖玉膏的好处此时便显了出来。
舒筋活络，整个手掌暖融融的，手指不僵不麻，下笔流畅，字迹都更加工整了。
监考官们看在眼里，暗暗称奇。
一个五城兵马司的兵丁，在外头冻得实在遭不住，偷摸着去天下第一香买了一盒暖玉膏。
一用，久违的暖意涌上全身。
消息一经传出，其余的兵丁们也争相效仿。
没半日，暖玉膏的名声便打进了御林军内部。
“真那么好使？”
“前几日咱们全都冻得半死，你再瞅瞅五城兵马司，像是在挨冻的样子么？”
“不用值岗的？”
姜骁的声音骤然出现在两个换岗的御林军身后。
二人忙转身拱手：“姜校尉。”
姜骁颔首。
二人告退，匆匆去了。
姜骁其实听到了二人的谈话。
他们在说暖玉膏好用。
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