铁建项目的谈判遇到一点麻烦。
麻烦的是腾飞公司提的要求太高太苛刻。
把四层楼改为六层，在一万两千五百套房子的基础上，再增加六千两百五十套房子，这不是问题。
问题是多出来的六千两百五十套房子，腾飞公司要求据为己有。
还有就是，根据腾飞公司的新规划，多出了一百五十亩土地，腾飞公司也要求据为己有。
铁路局舍不得，太舍不得。
双方都不退让，只好同意让更高一级的领导出场。
白手在小饭店吃了午饭，再去铁路局行政楼找乔玉翠。
乔玉翠没有午休，正在办公室等着白手。
现在的乔玉翠，已经恢复原职，并重新主持项目的工作。
“小白，你提的要求太高了。”
白手使出惯用的伎俩，笑而不语。
“小白，你给句实话，可不可以讨价还价？”
白手点了点头。
“小白，你再透露一下，你的底线大概在什么地方？”
白手这才开口，“乔阿姨，那你们有底线吗？”
乔玉翠也点了点头，“多出的房子，你得给我们一些，余下的土地，你也得给我们一些。”
白手微笑道：“这就好办了。乔阿姨，我这就回去。让我的人在接下来的谈判中，适当的降低我的要求。”
“好，说定了，我也会这样要求我的人的。”
白手说得漂亮。
可回到公司，白手对老李和老顾却是这样说的。
“老李，老顾，下午的谈判，咬紧牙关不能放松。”
老顾有些不明白，“小白，我认为，我认为火候差不多了，咱们该稍稍的松松口了。”
老李点点头，也是同样的意思。
“本来可以，但现在不行。”白手微笑道。
“为什么？”老李老顾异口同声。
“呵呵，因为他们坚持不下去了。”
白手说了说他与乔玉翠见面的事。
“所以，他们越坚持不住，咱们就越要坚持，争取最大的主动，乃至最大的利益。”
“明白。”老李老顾心领神会，又是异口同声。
临走时，老顾问，“小白，乔玉翠他们，会不会说咱们出尔反尔？”
白手坏笑道：“不出尔反尔，还能叫做生意吗？”
白手真的不急，对方着急，他就更不急了。
接下来的三轮谈判，铁路局那边一退再退，腾飞公司这边寸步不让。
乔玉翠气急败坏，通过女儿吴亦舒给白手传话，说再也不想见到白手那丑恶的嘴脸。
白手大笑。
时候到了，白手下了通知，在谈判中做出一点让步。
四月，春天，鲜花盛开的时候，项目谈判结束。
两个分歧点顺利解决。
多出的六千两百五十套房子，铁路方获得八百五十套，再按市场价回购三千六百套，其余一千八百套的产权归腾飞公司所有。
多出的一百五十亩土地，五十亩归铁路方面，建造一个宾馆，资金另算。一百亩归腾飞公司，建设一个商业和娱乐中心。
经过老李老顾和开发部的计算，整个项目完成后，腾飞公司的利润，就是这一千八百套房子和这一百亩土地。
一天后，项目正式签约。
仅过三天，白手派出自己的两支施工队，共两百人进场。
那块一百亩的荒地，和机修厂的那块空地，两边同时开工。
推土机，挖土机，压土机，运泥车，机器轰鸣，场面热闹。
为了加强领导和管理，项目指挥部成立，白手特意派副总老顾坐镇。
紧接着要做两件事。
一是原材料的采购，与供应商预签合同。
二是选择一些承建商，与他们签约，并让他们尽快进场动工。
白手打电话，叫采购部经理杨进明过来，商量原材料的采购事宜。
建筑材料主要分为两个部分。
一部分由国营企业供应，比方说水泥和钢材，比较容易处理。
根据协议规定，铁路方面负责联系水泥和钢材，价格是计划价，供应也按计划进行。只要腾飞公司出钱，水泥和钢材就能买到。
另一部分像沙子、石子和砖头，都由私人企业供应，需要找比较可靠的企业。
在这方面，与白手合作最多的是沙子大王汤云平。
杨进明来了。
白手先盯着杨进明看。
杨进明被看得好不自在，“小白，你看我干什么？”
“老杨，他们说你的左脸和右脸，大小有点不一样。”
杨进明哈哈大笑，“你以为呢。他们是开玩笑的，是说刚结婚的男人，脸被老婆打了。一边肿一边不肿，所以左右大小不一样。”
白手很有钻研精神，“那问题来了，男人在刚结婚时，怎么可能会被女人打呢？”
杨进明笑了，“这我怎么知道，你问别人去。”
多面手杨进明，三十多岁，刚跟着白手时还是光棍一条。春节期间刚结婚，老婆漂亮，跟着来了上海，现在在公司食堂上班。
“老杨，年轻十岁了哦。”
“嘿嘿，大家都这么说，大家都这么说。”
白手还要打趣，“老杨，介绍介绍新婚体会，让我们这些光棍学习学习呗。”
杨进明小小的反击白手，“小白，老板要有老板的样。再说体会啥的，也该是你给我们大家介绍才是。”
说得白手无言以对，关于与女同志在一起的经验，白手绝对能给杨进明当老师。
“老杨，你惹老板生气了，老板很生气，后果很严重。”
杨进明嘿嘿笑着，递给白手一个文件夹，“小白，你还是先看看这个，这才叫后果很严重。”
这是新洼一村工地报上来的砖头质量检测表，上个星期的砖头合格率，居然只有百分之七十七的五。
白手的脸拉下来了，“哪个砖厂送来的？”
“汤云平介绍的，应该是他的亲戚。上个星期送来的五万块砖头，质量有严重的问题。”
“我正要找这家伙呢。打电话，马上叫他过来，看我怎么收拾他。”
杨进明给汤云平打了电话。
白手留下砖头质量检测表，让杨进明回自己办公室，“老杨，你给他那个亲戚打电话，把不合格的砖头从工地上给我拉走。”
半个多小时后，汤云平屁颠屁颠而来。
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