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第二百九十四章 全国布局

许思的话在现在看来似乎有些杞人忧天,但细细想来却是有其道理存在的,在座的都想的明白,只是他们没有那种忧患意识,或者抱着侥幸心理,觉得不会出现那种情况。

作为员工可以这样,他们是执行者,但老板不能这样,做领导人要高瞻远瞩,对市场一定要有预见性,只有这样的舵手才能乘风破浪,才能规避暗礁。

““snow&”这个品牌的经营,我给大家透个底,未来的开店一定会拿足身架,不会能赚钱就开,至少一开始绝对不会这样,只有等这个品牌的市场影响力形成了,在消费者心里的品牌形象树立了以后,才可能大范围开店,前提还是只限于购物中心,与个别百货商场,而且在这两个通路里的装修与商品组合也会有截然不同,在购物中心的店铺里未来会增加箱包,配饰以及服装的品类。”

大家你看看我,我看看你,对于许思说的这种集合店的业态,他们有些不太明白,因为目前购物中心这种商业体在全国刚刚兴起,庆省还没有一家,正在建的瑶光城市广场还没有开业,他们还没有对购物中心有足够的认识,对购物中心里的那些品牌也缺乏认识。但是通过许思的话,他们都能够理解了老板对于“snow&”的殷切期望,要把它打造成一个时尚的,中高端的品牌,不再走大众跑量的模式,而是要走高大上的模式。

许思又道:“销售有两种,一种是推销,一种是营销。区别在哪里呢?推销是你想法设法求着别人去买你的产品,而营销是通过运营手段,让别人找着你求着你来买你的产品。同样是销售,但境界相差的远了。随着市场上竞品的不断进入,未来同质化的竞争会越来越严重,推销会越来越难做,所以我们从现在开始就要学会做营销,推销好模仿,但营销就难以去山寨了,当别人看到我们的大众市场准备过来分一杯羹的时候,我们已经开始去及早的调整方向。开辟新的通路,寻找新的利润增长点。”

“还有一点,‘雅熙’目前虽然很好,但大家不要忘记了,这个品牌不是我们自己的,他是属于别人的,如果有朝一日这个品牌的授权被收回我们怎么办?而“snow&”不一样,这个品牌只要我们经营的好,不会担心有一天这个品牌不属于我们,所以我要说“snow&”从现在开始将会是我们最重要的业务。在未来它就是我们的核心业务!”

许思停顿了一下,望了一下众人,见他们已经了解了自己想法后道:“今天这个会议除了各位部门主管外。也请市场部的各个专员们到场,是为了在这个会议上请林部长做一下未来“snow&”与‘雅熙’的开店方向规划报告,让大家做到心底有数,那么在未来的开店上才不会走弯路,下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明!”

会场响起雷鸣般的掌声。

“许总,各位同事大家好,现在由我对未来市场部的开店方向作个简短的报告。我们公司在目前的主营业务有两块,一块是业已发展的相对成熟的‘雅熙’,一块是我们的新品牌“snow&”。两个品牌未来的发展路线不同,刚刚许总已经做了解释。我也就不再赘言,只谈谈开店思路吧。”

“‘雅熙’经过公司各位同事的共同努力。通过这近半年的市场检验,可以看出,这是一个在大众市场渠道通路表现非常有优势的品牌。因此‘雅熙’未来的开店:1、以街铺与超市收银线外的商店街为主,大众百货商场通路为辅;2、面积在80平方以上,100平方以下,百货商场面积30平方以上;3、街铺选择在城市的a类商圈的最佳形象,最佳位置,超市店要求超市的营业规模在1.5亿以上;4、月单点低于10万的店铺,基本不开。百货商场店,在装补与反保底的前提下可以考虑,但月单点低于8万,也不开。”

““snow&”这个新品牌,前期的开店,只开有高质量的店:1、目标城市主要是国内的一二线城市,地级市暂时不做考虑;2、开店方向主要是购物中心,百货商场选择性进入,街铺通路与超市渠道暂不考虑;3、百货商场进入以“snow&”的单品类店模式进入,而购物中心则以“snow&”的集合店形式进驻,这里说的集合店的概念,许总之前有提过,就是在鞋子这个品类之外会增加服装配饰等外采的产品;4、购物中心开店要求月单点不低于30万/月,百货商场要求不低于15万/月,否则不开。”

林凡的话一落音,无论是在场的主管们以及市场部的专员们,马上都敏感的意识到了一个问题,与之前发展“雅熙”不一样,“snow&”因为是自主品牌,公司准备向全国推广了,从林凡的报告中可以看出,因为他说了目前这个品牌对于区域限制在国内的一二线城市,地级市不做考虑的。

就在下面议论纷纷时,许思道:“大家静一静,我补充两句,从刚刚林部长的报告中,大家应该能够了解我们未来“snow&”的发展布局是着眼全国,这也就意味着在座的各位未来有可能会去其他的城市开展工作,当然了前期我们不会一下子全面布局,考虑到人员以及管理的匹配能力,我们会在明年上半年之前,着重在京、沪、粤这类一线城市开展布局,直到把这个市场做成熟了,在我们的人员储备跟的上的情况下,再考虑地方省会的布局。”

事实上,这个年代除了京、沪、粤,其他不太发达的省也没有大型购物中心的出现,“snow&”既然是准备未来在购物中心这样一个业态里去发力,目前最好的就是在京、沪、粤站稳脚跟,原本这个计划要在5年内达成,但现在由于宋心瑶与李望兴的帮助,有瑶光城市广场作为起点,相信这个时间会缩短一半,当然这个事情他们没有必要弄得人尽皆知,公司的其他主管是不清楚这件事情的。(未完待续)

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