李如芸原以为吴氏在镇上低价卖手套影响不了自己，却没成想自己到底还是低估了。
等她们再去县城摆摊时，摊子上虽然还是一如既往的人多，但好些人都开始讲起了价。
说是有人在镇上卖的手套比她们卖的便宜不少。
李如芸只能和客人解释自家手套的做工精细，可只在乎价格的人根本不听，见她们不愿意降价便走了。
虽然还是有不少客人愿意买单，但成交率确实比先前少了不少。
“大嫂，要不咱们就降价卖吧！”吴秀兰趁空对李如芸道。
李如芸心里也有些犹豫，但想了想还是拒绝了，“若是咱们现在降价，那先前买了咱们手套的客人们不就亏了嘛！若是有计较的上门来要说法，难不成咱们还得给她们退差价不成。
要是咱们不退，人家在摊子上闹影响咱们做生意，要是咱们退了，更多的人找上门，咱们这生意更没法做了。”
吴秀兰想了想觉得李如芸说的有理，便不再提降价的事。
没一会儿，去街上转悠的小七和安老太回来。
两人脸上皆是一脸的不高兴。
李如芸一问之下才知道，原来不止吴氏学着她们做手套来卖。
今日这街上除了她们卖手套外，还有三个摊子上也出现了手套的影子，而且都比她们卖的便宜。
对此李如芸倒是没有过多的激动，毕竟这也是她们早早就料到的。
见小丫头不高兴的撅着嘴，李如芸笑着摸摸她的脑袋宽慰道：“好了，别生气了，这也是没办法的事嘛！
想当初咱们做头花也是从别人那里偷学来的呀！总不能只准我们学人家，不准人家学我们吧！
咱们就当互相学习了。”
小七没想到自家娘亲觉悟这么高，她之所以生气也就是为她和两个婶婶打抱不平罢了！
眼下见她们这么想的开，心里的气也消了。
不过，看着还满满一摊子的手套，小七托着下巴陷入了沉思，总得想法子将手套都卖出去吧！
她快速将前世那些店铺里的营销方法在脑子里过了一遍，最后决定用买两双手套加五文多送一朵头花的方式来推销。
头花都是用碎布来做的，成本价更便宜，这样既卖了手套又卖了头花，还能让生意好起来，两全其美。
她将方法和娘亲三人说了后，三人商量计算了一番，见不但没亏本还能赚钱，当即决定按小七的方法试试。
果然口号喊出去没两分钟，便引来了一大波客人。
一听买两双手套就能半价购买一朵头花，都觉得占了大便宜，纷纷抢购起来。
有先前买了手套的客人见这会儿有更划算的活动，纷纷抱怨自己吃了亏。
李如芸见状大方道：“方才买了两双手套的客人同样可以再多出五文钱带走一朵头花。
若是先前只买了一双手套的也能再买一双然后参加优惠活动。”
先前买了手套的人一听立马加入进来，原本只买了一双手套的人立马又多买了一双，然后多给五文钱挑了一朵自己喜欢的头花。
而先前就买了两双手套的更是直接用五文钱又带走一朵头花。
因为大家都想占便宜，所以全都两双两双的买手套。
到最后，这次带来的手套居然比先前还要提前买完，连带着头花也多卖了大半。
几人收摊回家时，路过那些一样卖手套的摊子时，摊主们还在费劲的大声吆喝，拼命叫卖，一而再再而三的降价。
见状，吴秀兰松了一口气，庆幸的笑着道：“还好咱们小七聪明，想了这么个好办法，不然咱们现在怕是还和她们一样死守着摊子发愁呢！”
李如芸和安老太两人也是一脸赞成，“这丫头就是脑子好使。”
“可不是，不然也不能提醒咱们做出手套这种东西来。”
小七面上不显，心里却惭愧，她也就是比别人多了一世的记忆罢了！
回去后四人便开始商量还要不要再做手套。
毕竟现在卖的人那么多，这次她们靠着活动将做出来的都卖完了，可若是等下一次别人也学着她们做活动。
大家都做活动的情况下，活动便不再有吸引力了。
而且下一次的赶集就是年前的最后一场了，要是做出来的手套不能在年前卖完，那就得放着压箱底了。
四人讨论来讨论去也没个决断，最后还是安大山了解了情况后让她们可以再做些。
但这次可以反着来做活动。
先前她们的活动是买两双手套加五文购头花一朵，这回可以多做些头花，买三朵头花加八文购手套。
“大嫂和三弟妹可以多做些过年带着好看，喜庆的头花，冲着过年这一遭买头花的客人肯定多。
而且头花这东西不像手套有时令性，它一年四季随时都能戴，就算一个人多买几朵也没关系。”
听了安大山的话，几人想了半天才恍然大悟。
“你们这脑子都是怎么长的呀！怎么一个比一个聪明呀！”
“是啊！这同样的活动，转个弯就又不一样了。”
“……”
有了安大山给的主意后，李如芸四人便放心大胆的做起手套和头花来。
而吴氏听说了李如芸她们卖手套时做的活动后也跟着学，倒是让她也跟着吃了一波不小的红利。
只不过相比李如芸她们的谨慎，吴氏就有些忘形了，不知道她最后能不能收住别竹篮打水一场空了。
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