詹姆斯深知这一点对于此次合作充满了期待。他相信通过与柳鹰东的携手努力，可以充分发挥双方的优势、实现资源互补。
因此詹姆斯也带着满满的诚意来到咖啡馆与柳鹰东会面。见面后双方很有礼貌的握了握手，微笑着寒暄了几句，点了自己喜欢喝的咖啡。
二人相对而坐，看着面前这个比自己年轻至少有十岁的东方人，詹姆斯伯爵率先开口道：“柳先生，我们直奔主题可以吗？”
“完全没问题，詹姆斯先生，我也不喜欢绕弯子，直来直去大家都节省时间还能避免误会。这样很好！”柳老板笑着说道。
詹姆斯微微一笑感觉今天的这个开头还不错，本来今天来的时候并没有一个很好的预期，现在觉得对方还是一个很容易沟通的人，应该会有一个好结果。
詹姆斯直接说到：“我很想和柳先生合作，共同开发我们国家的医药市场，不知道怎样才能成为您的合伙人？”
“条件很简单，和您做其它药厂的经销商一样的条件，您拿钱提货就可以成为我们的合作伙伴。不过我们的合作伙伴分等级”
“分等级？这是什么意思？”詹姆斯伯爵疑惑道。
“也就是说，您拿多少货就会成为什么级别的合伙人，不会像您正在经销的外国药厂的青霉素那样，只要在他们的药厂拿货就会成为经销商，多少都可以”
“柳老板，您的意思是说货拿的多，会和拿货少的经销商有不同的待遇是吗？不知道我的理解对不对？”詹姆斯敏锐的察觉到了其中关键的意思。
“是的，您现在代理外国药厂的那个青霉素，拿十盒药和拿一百盒的价格一样，待遇也一样。您不觉得有些不公平吗？”柳老板笑着问道。
“那么你们的等级都有什么不同的价格和待遇呢？”詹姆斯很感兴趣的问道。
“我们有地区总代理，然后下面有一级代理和二级代理。一个国家或者地区总代理只有一名，其它级别的代理商由总代理负责发展，供货，
如果一个国家和地区没有总代理，那么一级代理和二级代理在我们这里供货，之后如果有了总代理这些代理商都会交给总代理进行管理，供货”
“哦，这是一个天才的经营模式！柳老板这是您想出来的主意吗？”詹姆斯好奇地问道。
“不是，这是我的合伙人想出来的”
“他真是个天才，那么怎样才能成为总代理呢？”詹姆斯迫不及待地问道。
“一次拿货一千箱青霉素就可以成为地区总代理，一级代理是八百箱，二级代理是五百箱”
“那么总代理一盒青霉素的价格是多少钱？”詹姆斯问道。
“总代理的价格是15霉元一盒，一级代理是18霉元一盒，二级代理是21霉元一盒”柳老板详细的解释道。
“什么？这怎么可能？这么优秀品质的青霉素价格居然会这么便宜？”詹姆斯不可思议的惊呼道，咖啡馆内的人都投来诧异的目光。詹姆斯立刻意识到了自己的失态。
“sorry，sorry！柳先生，请原谅我的失态。这真的太不可思议了！我一直以为您现在的低价是暂时的，只是为了抢夺市场”詹姆斯不好意思的抱歉道。
“没关系，詹姆斯先生，我一开始听说的时候也是不可理解，但是没办法这就是事实！”柳老板笑着说道。
“谢谢！柳老板我想成我们国家的总代理，您看我们什么时候可以签合作协议？”詹姆斯内心有些迫不及待的问道。
“詹姆斯先生，协议我们随时都可以签订，不过我有个建议您想听一听吗？”柳老板看着詹姆斯伯爵笑着问道。
“什么建议？柳老板说说看，我很荣幸！”詹姆斯语气谦逊的说道。
“我想詹姆斯先生一定非常认可我们的青霉素，无论是质量和价格都有着巨大的竞争力，是吗？那么詹姆斯伯爵为什么不把目光放在整个欧洲？
您就真的只希望拥有自己国家一个市场吗？欧洲现在除了法兰西我们已经有了总代理，其它国家还都是空白，”
“嗯.......柳老板您说的很对！你手上青霉素的质量也确实是非常的好，价格也确实非常的有竞争力，你的建议也同样很有道理。
但是，柳老板你要知道开发其它国家的医药市场不是那么轻松的，这需要投入很大的一笔资金，说实话我个人并不具备这样的实力，代理一个国家还可以”
柳老板喝了一口咖啡，放下咖啡杯后微笑着说道：“詹姆斯伯爵那您为什么不想着合作呢？”
“合作？您的意思是？”
“我的意思是，其他几家洋行之前不就是都在您这里拿货吗？你为什么不把他们都发展成股东，我知道恰好他们都是欧洲不同国家的人，
这样您就有了几个国家的经销商。而且，即使您回到您自己的国家开发市场，一定会受到老产品当地经销商的全力狙击，
您的合作者越多，打开市场的时间就会越短，您取得收益的时间就会越快不是吗？”詹姆斯认真的听着，不时地点点头表示认同。
柳老板接着说道：“而且您还应该把总督大人拉进你的合作者名单中，他在本土会有很多强有力的政治盟友，这对您开发本土市场也会是一个很大的助力不是吗？”
说到这里詹姆斯的表情越来越认真，没想到今天的见面会是这样意外的结果，想想柳老板规划出来的巨大的市场情景，实在是太诱人了！
这其中蕴藏的巨额利益会有多么的庞大？显而易见。詹姆斯认真的思考了一会，开口说道：“柳先生就没想过成为这家公司的股东吗？”
“嗯......？这个？”詹姆斯的问题还真是出乎柳老板的意料，“我还真没想过这个可能，詹姆斯先生为什么要我参与进来？”柳老板心里乐开了花，表情平静的问道。
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