一
徐州作为“西雅娜”立足苏北市场的第一站，红星美凯龙店并没有预想到那般顺利，吴镇也只是隔三差五的路过徐州才走去看一看。
王明天感觉吴镇只顾着忙县城里的那些店，连他带来的亚飞也接替了小丁做北方市场的负责人，几乎不来徐州。
吴镇总是说太缺人了，尤其在县城的旗舰店，越来越多业务代表都跑不过来时，入驻红星美凯龙，在人员上实在有些捉襟见肘。然而，吴镇却明显的感觉到，“希雅娜”入住美凯龙后，在底下的业务要好做很多。
这也是王明天坚持入驻美凯龙的另一个意外收获吧？只是县城里的店是他的大本营，成绩也是他的。
到这个月底该回总部开例会了，吴镇要把亚飞，小李他们的销量拉出来，有了徐州市场美凯龙的入驻县城，销售业绩都上调了。
“希亚娜”的销售会议向来是个很有意思的现象，会议上面王总都对销售各种不满意，让人感到压力山大。但会后，王总会跟业务员逐个细谈，让各区域的经理鼓足干劲，提振信心。
会议上紧缩的眉头，终于舒展开来，有些人甚至笑逐颜开呢？目前一季度的业绩数据拿出来时，虽然不及南部市场稳健，但各个区域已经都有“希雅娜”入驻，北方已然是一个星星之火，已成燎原之势了。
王明天发言时吴镇和南部的朱经理频频点头称是，只是当问及保护代理商利益的关键问题该如何解决时，王总却没有一个系统的处理办法。
吴镇不止一次的感觉到，老王总是把问题高高挂起就不解决，只鼓励大家多开拓底下的客户。至于代理商区域的保护措施从不解决，而代理商的各项费用补助也让吴镇他们先摸清再上报，小王还要去调查过才有可能批下来。这样下来基本上春天的问题到年底才能解决，而过年的时候大家都忙着清算账目提成工资，这些需要资金的业务发生时，老王又会斩头截尾的抹掉一些本该有的提成，
吴镇那时就觉得私人企业真是毫无道理可讲，很多小王说了不算，甚至老王说了都不全算，这让吴镇一直心存不满。
老王接着公布了第一季度的销售业绩和下一季度的计划，底下就开始小声议论。
老王说到近期好几次尺寸问题，他提出一条思路，计划从德国进一条新设备，以解决在各个环节都可能出现的尺寸错误问题。
这个提议一说出来，大家都觉得是非了得，从根本上解决了问题。
然而，他又提出销量上必须再上一个新台阶，这又让各区域经理瞬间倍感压力。其实大家心里都很清楚的，每次老王的任务都是要大家蹦起来，才能够得着。
“这以后就该站在大板凳上蹦了？够不着的话就会摔断腿了。”
吴镇对祝经理会心一笑，给他竖起大拇指。
开完会，大家又去食堂聚餐，吴镇想让黄静一起来吃，但黄静早已和生产部几个人在食堂里开吃了。
吴镇想到当初把黄静留在这里是多么正确的选择，有黄静做售后至少有两个好处。
一是吴镇对县城店铺价格的主导权，他完全可以自由定价。二是黄静提供了完整的销售数据，从售后上反向观察销售的区域和消费者的定位。
销售如此顺利，他们再过两年儿子上小学了，就可以申请在天长读小学了。如果再过几年条件好了，他都计划在江宁那边买房，然后他们一家就是南京人了。参考现在的“希雅娜”在北方市场的份额，只要持续三年，未来也可期呢！
第二天中午，吴镇本想去徐州，却接到父亲打来的电话，说奶奶摔了一跤，需要他带点钱回来。吴镇立马请假，他临走前告诉了黄静奶奶摔跤的事。
“不会有事吧？”黄静不安地问。
“那谁知道呢？我回家就给你打电话。”
说完吴镇就钻进车内，像一头脱缰的野马，绝尘而去，黄静隔着车窗喊了一声：“老公，你慢点开啊！”
吴镇回到家才知道，原来老人喝了一辈子井水，通了自来水也不喝。每天早晨吴镇父亲给奶奶灌满水缸，但昨天晚上父亲回来太晚，没想到一大早父亲还没起床，奶奶就一个人拎水，在院子井台上滑倒了。
奶奶头摔破了，当时没人看见，就坐在那里喊了几声，父亲还没起床。倒是邻居三婶听到大清早喊人的声音不对，伸头看到院子里大奶奶坐在那里半天没起来，慌忙跑过去，拉起奶奶，敲开了父亲的门。
父亲慌忙起来，又有几个邻居七手八脚地把奶奶抬进屋里，但老人的脚已经不能动了，疼的厉害，老人只说没事，但明显是骨折，已经肿的两倍大，父亲当然明白，老人摔倒是很麻烦的。
父亲才不得已给吴镇打了电话，他心想儿子肯定会责怪他没照顾好奶奶。好在吴镇啥也没说，吴镇觉得不管父亲怎么胡来，但他每天都能看看奶奶，也比他尽孝多了。
对于奶奶，他满心愧疚，奶奶把他们拉扯大，哥和他都长大挣钱了，奶奶仿佛是一棵老树，只守在老家的院子里，慢慢等到秋天落叶。
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