林泽阶点头，“您说的意思都有，主要有两个意思，一个是夫子招个人来帮忙，不然教两个班还要给我补课太累了，还一个意思能补学堂的费用。这产品主要对有家产的家庭，不能够像黑板粉笔通用”
这让陈老夫子很感觉兴趣，他是实用派提问题很关键：“你怎么把鸭毛和鹅毛变废为宝？又怎么肯定能销出去？”
林泽阶并没有直接回答，而是说道：“夫子，我家粉笔工坊就有点惹眼，再开羽绒工坊我想请村里有头有脸的人一起合作，包括您也参股，请个先生的年俸从羽绒工坊出，所以不如叫我外公和三个舅舅一起来讨论。”
“行，你这么有把握能赚钱，老夫信任你，你堂兄留下来上学，”陈老夫子是极务实的人，“把你外公和舅舅叫过来商量，顺便吃鹅。”
林泽诚对林泽阶佩服极了，他的话大家很重视，没有问原因就这么相信了。
很快林泽阶的外公陈建关和三个舅舅被叫过来，他们了解鹅毛和鸭毛可以做成羽绒工坊，成为保暖的被子和衣服都很兴趣，听过优劣决定做羽绒被子，很少洗不淋雨，没有结块的问题。
当然问题还是不少的：
第一他们担心的技术可行吗？第二货源从哪里来？第三销售怎么解决。
由外公先发问：“阶儿外公知道你聪慧，别的不问，羽绒被的技术难不难？”
林泽阶回答直接：“技术不难，就是人手用的多，妇幼都能干能增加陈家湾的收入，我会写出生产的方法，并做一个给大家看，当然大量生产细节我想不到位，大家可以动脑筋。”
“那货源怎么办？”这是外公继续提出的问题。
“收鸭毛和鹅毛由走街串巷的货郎来做，货源就解决了。”林泽阶回答很轻松，“各村都有货郎在走动，有钱赚自然有人干。”
林建关点点头外孙这个想法很好，关键问题来了，“阶儿这是新产品，大家没有见过怎么会买呢？衣衫被褥很重要的财产，大家买的时候很谨慎的。”
林泽阶笑起来，“外公，你觉得三个舅舅在衙门没有作用吗？”
“强买强卖那可不行，犯众怒会被人围攻，这个手段不行。”大舅急忙否定，难道外甥这么快学黄生旺的手段？心中想着：“带坏我的外甥，黄生旺呀黄生旺你是找死。”
远在县城的黄生旺突然后背发凉，是不是那个冤亲债主盯上自己？
林泽阶觉察长辈看自己的眼神有异，连忙开口，“我没有强买强卖的想法，二舅不是在户房吗？说过户房不是有登记大户中户小户佃户这些吗？”
“这些能做什么？”林建关安慰着急的外孙，“慢慢说没事，你们说话别惊着阶儿。”
“这不就是给我们做生意的好对象吗？”林泽阶放慢语速，“我们县有没有一千户中户以上的家庭？把产品推销给他们，一二成买我们的羽绒被就有一两百床，质量好口碑有，还怕没有生意吗？”
屋里的长辈们一拍大腿，“对！对！对！我怎么没想到这个资料可以用？这些人有钱是做生意的好对象。”
“问题他们为什么要买羽绒被来冒险呢？凭什么相信我们？要知道有钱人的钱不是大风刮来的，反而他们很精明。”大舅质疑着，“这年月一床被子可以抵押当钱用。”
“这更简单我们在县城设一个铺子，推销时承诺质量不好不保暖可以包退，不问原因就算弄坏半个月一个月可以包退，我们前期要做是推广开来，价格比北方的羊皮便宜一些。”
“只要货好取得他们信任，价格都是比较好说，那些地主老财几代人存钱都埋在地下藏着。”大舅说句很实在的话，“主要是没有好物品。”
林汉泽阶把产品的工艺抄写出来，每个环节怎么做，能用什么工具都写清楚，并且试做张鸭绒被出来做样品，剩下的问题交给负责的二叔和陈家族长。
他没有过问，找哪些有头有脸的人来合伙，这些外公和夫子会操心。
按外公话说：“阶儿你要好好读书，没人当官小财是福大财是灾。”
林泽阶生活节奏不变，林泽诚开始几天想学他，但根本做不到，没有玩太枯燥他受不了，一天下来头晕脑涨，腰酸背疼。
各个性格乐趣不一样，林泽诚的性格豪爽，人讲义气很快和陈家湾的孩子们玩成一块。
三婶带着两个女儿对陈家湾一切都很好奇，跟着着两个嫂子后面，发现原来只有自己家落后。
别的侄女们能写会算，会管人会管事，自己的女儿相比很呆板什么都不懂。
在粉笔工坊，大侄女林淑贞一早就拿着名册在点名：“陈春梅来没有？”
“到。”
“陈春桃来了没有？”
“到”
“卢玉美。”
“到”
一个个点名过去，拿笔在给人打勾。
正式上工后大嫂家的大女儿林淑娟，二女儿林淑敏，三女儿林淑静，分在不同的地方做女秀才，登记着做了多少盒，打包多少箱，库存多少箱，缺什么物资要补？报给大堂姐。
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