春雷厂，午后。
李向东坐在办公室里，翻着刚送来的检测报告和客户回单。窗外的厂房里，机器声、打包声此起彼伏，工人们的脚步声都带着一股重新振作起来的劲头。
王哥推门进来，脸上带着憋不住的笑意：“李哥，——魏老板刚给我打电话，魏老板追加 200 套试单”&“钟厂索要样品”。
李向东抬起眼皮，嘴角挑起一丝淡淡的弧度：“他怎么说的？”
“就……含着糊着，先打听你是不是还打算做市场。”
“嗯。”
李向东点了点头，把手里的文件放到一边。
没多久，钟厂的电话打进来了。
“李老板，最近……行情好像有点松动啊？要不咱有空坐坐？”
李向东只回了一句：“随时。”
而老林，一向不爱出头，这回也没坐得住了。派了个伙计到春雷厂门口，说是“路过看看”，实际上一打听就是：“李老板，这阵子生意不错啊。”
李向东没有出门，也没有主动见人。
他只是托人捎话：“我们不绑合同，谁出货，谁拿单子，能跑得动市场的，自己排队。”
—
晚上，办公室里，罗燕抱着资料走进来：“李哥，小厂那边，基本都松口了。”
王哥一边剥着花生，一边咧嘴笑：“说到底，人啊——就信这个。你能抗下来，他们才敢赌。”
李向东看着窗外厂区亮起的灯火，眼神平静。
“打得住压力，才有资格谈合作。”
“这第一道口子，总算是撬开了。”
初夏的佛山，夜市刚开张，热浪还没散尽。
春雷厂的仓库里，一批批货物装上卡车，崭新的外包装上印着“春雷”两个大字——这是李向东亲自提的主意：货要走出去，名字得打出去。
魏老板的塑料件、钟厂的小电子件，第一批混进春雷的供货里。老林嘴上不吭声，背地里派了个伙计守在春雷厂门口数车数，看有多少货真发出去了。
—
县城批发市场。
李向东亲自带队，跑去找之前联系上的二线客户。
“小刘，这批货你先试十箱，价我给你压到比启德低一成。”
“老周，这个月要多少直接开单，不够我后面再给。”
这些人看着李向东，眼神里带着点试探，但没人立刻拒绝。
“你小子行啊。”老周点着一支香烟，叼在嘴里，“咱们看样子。”
—
一周不到，市场反馈就冒头了。
夜市上，几个小摊贩窃窃私语：“这春雷的货，最近便宜不少啊，还不缺货。”
县城批发点，有人悄悄打电话回启德的供货人：“老哥啊，那边有家新厂，听说价格压得狠。你们……能不能跟一跟啊？”
—
办公室里，王哥一边看订单，一边啧啧笑：“李哥，这个局子，开始开花了。”
罗燕翻着账本，眼神仍不放松：“可老林还在看，魏、钟供得也不大。”
李向东靠在椅背上，微微一笑：“慢慢来。”
“只要能撬松第一个缝，第二个，就不是我去找他们，是他们来找我。”
这一回，李向东没有躲在厂里等消息。
他亲自带人，跑了一圈市场：
湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……
每到一处，他都带着小样、账单，还有最管用的——“低价”和“现货”。
“你们不是怕断供、怕涨价吗？
我李向东给的货，现拉现走，三天一结，不用压货款。”
小批发商一开始眼神飘忽：“这货不是启德的，能行？”
结果一试：
货好用、批发价低、供得上，
几天后电话打回厂里：“李老板，能再给点货吗？上次那批，卖完了。”
—
与此同时，启德行的销售线也察觉到不对劲。
南边市场的订单下滑得太快，老客户接电话的态度开始含糊：“最近家里进了点别家的货，先看两天。”
业务员火急火燎地跑去盯客户，话里话外带着压力：“跟我们，才是正路。”
可很多小客户只是笑笑：“生意嘛，谁好谁做呗。”
—
夜里，李向东从南宁夜市回来，一路颠簸回到厂里。
王哥拎着账本迎上来：“李哥，三家加单了！”
李向东一把接过账本，翻了两页，笑了。
“缺口撕开了。”
春雷厂，二楼的小会议室，木门吱呀一声关上。
屋里摆着一张老旧长桌，桌上摆着烟灰缸、茶杯和一叠合同。
魏老板翘着二郎腿，烟夹在手指上没点火；
钟厂老板抱着胳膊坐在一角，眼神闪烁；
老林慢慢喝着茶，不吭声，但耳朵竖得笔直。
李向东慢条斯理地翻开一叠纸。
“合同我写得简单——
谁供货，谁签单，货走账到，三个月回款，不压钱，不赖账。
我不做你们的大头，不管你们内账，但销路、单子、定价，我带头砸出去。”
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