生意谈成了，那咱们就算是合作伙伴，我自是会帮你的。”
张掌柜不答反问：“不知小荷姑娘家中有多少蕨菜干？”
夏荷在心里算了算，报了一个居中的数字：“这蕨菜干处理起来着实费工夫，目前家里总共也就不到一百斤，应该够张掌柜用上一段时间的了。”
一斤蕨菜干泡发之后能有不少，够炒好几盘菜了。
听夏荷说家里已经有一百斤蕨菜干，张掌柜也就不担心货源不够的问题了。
“小荷姑娘，蕨菜干我给你算25文一斤，这总行吧。
这可是我能给出的最高价了，你绝对不亏。”
夏荷摇了摇头，也不卖关子，直接狮子大张口：“35文一斤，不能再低了。另外我再把各种蕨菜干的吃法，免费送给您。”
张掌柜还价道“30文一斤，咱们两个各退一步。”
夏荷不顾夏长福在桌子下面不停拉着她的手，继续加价：“既然张掌柜都这么说了，我也不能不给您面子。
这样我也退一步，32文一斤，低于这个价格我们就在看看。”
张掌柜听夏荷前半句话，本以为这把稳了。
谁料她后面又加了一句，气的他直吹胡子。
但人家确实也退了一步，自己不好再紧逼了。
便道：“这个我真做不了主，这样，我家公子就在楼上，容我去禀报一声。”
这倒是在夏荷的意料之外，没有想到他家大老板就在现场，怪不得刚刚哪个叫家旺的小二，回来给张掌柜说了些什么之后，张掌柜就同意了加价。
殊不知，两人的谈判被楼上的人，听的一清二楚。
张掌柜在询问夏荷之后，把三人面前的蕨菜全部端上了楼。
片刻之后下来道：“我家公子同意了姑娘说的这个价格，只是有一点，你家的蕨菜干，必须只能卖给我家才行。”
夏荷想了想，没答应。
“不行，这个我没有办法保证，万一你家吃不下那么大的量，那我不得亏死。”
“小荷姑娘放心，我家老爷不止在县城开有满香楼，府城以及其他县城也都有我们的店。”
夏荷犹豫了一下，合着这是连锁店啊！
“我可以保证今年只卖给你家，以后你家也有优先购买权，在你家吃的下的情况，我家的蕨菜干都供货给你们。
但我没法同意以后必须全部都卖给你们。
因为我也不知道这处理蕨菜的法子，什么时候会传流出去。
以及后面大量采摘的事，这些后续的事，我都没法保证。”
张掌柜想了想觉得夏荷说的也在理，便让人又去回禀了一声。
小二直接上楼，又快速下来，小声趴在张掌柜的耳边回道：“公子同意了这个要求，只要咱们家有优先购买权就行。”
张掌柜笑着对夏荷两人道：“行，就按照你说的办，不过咱们要把这条写进契书里面。”
“没问题，劳烦张掌柜代笔。”
张掌柜率先起身，引着两人移步书房。
片刻后，契书一式三份，一份放衙门保管，另外两份双方各一份。
“小荷姑娘如若不放心，可找书生读一下。”
“不用，我自己看就行。”夏荷说完就接过张掌柜手里的契书，认真看了起来。
这一举动，再次震惊到了张掌柜，他没想到表面穿着破破烂烂、打满补丁衣服的一个小农女竟然识字，还真是他小看人了。
心里暗道：“还好他没有搞滑头，要不然依着这位小姑娘的性子，这次的合作，绝对谈不成了。”
双方签了契书，张掌柜当场就给夏荷结了银钱：“一共是十斤蕨菜干，一斤32文钱，一共是320文，这是铜板你数数。”
夏荷接过铜板，交给了她爹：“爹你来数。”
转身又对张掌柜道：“不知现在可方便，我先把各种蕨菜的吃法方子写给您。
顺便在做一遍，您可排可信的人看着，如若有什么不懂的，也好及时询问。”
“方便、方便，家旺，准备纸笔。”
夏荷又道“掌柜的可先派人提前把蕨菜泡上，这个蕨菜干都是晒干的，不提前泡发嚼不动。”
张掌柜的安排了人去准备，然后亲自代笔，夏荷口述方子。
刚好蕨菜泡发好了，方子也写完了。
张掌柜引着人来到了后厨，介绍道：“这位是我们酒楼的总大厨，小荷姑娘需要什么都可以问他要。”
然后又对面前的总大厨道：“大柱，你可得认真学哈。
有什么不懂的一定要及时问夏姑娘，咱们酒楼能不能盘活，可就全靠你了。”
这位大厨也是位好说话的，全程对夏荷都是客客气气的，一点架子都没有。
一个小时之后，夏荷用酒楼里面的材料，做了四道常见的蕨菜吃法。
张掌柜让人给楼上的公子单独分装出来一份送上去，自己则是和酒楼的厨子们一起开始品尝。
夏荷在一旁补充道：“除了这些，蕨菜的吃法还有很多种。
您可以让酒楼的厨子再研究研究，也可以参考我给您的方子。”
张掌柜每样都多吃了几口，还想再吃时，直接被总大厨给端走了：“我说掌柜的，您就少吃些吧，这些就留着我们细细品尝品尝，仔细琢磨琢磨。”
张掌柜也不恼，摆了摆手“赶紧端走，别在这碍我眼了。”
转身又笑着对夏荷道：“小荷姑娘好厨艺，做出来的饭菜，不输我们酒楼的大厨。”
夏荷谦虚一笑：“张掌柜谬赞了，我这厨艺哪能和满香楼的大厨比呀。
无论是火候还是调味，咱们满香楼的大厨可比我强太多了，相信大厨做出来的味道，肯定会比这更好。”
品尝过蕨菜之后，张掌柜又引着两人去了书房。
他可还没忘了夏荷刚刚说的重振酒楼的新法子。
待人上了茶，张掌柜笑呵呵的开门见山道：“不知小荷姑娘刚刚说能让我们酒楼生意回暖的新法子，到底是什么？”
夏荷也不卖关子：“其实我刚刚就已经提醒过张掌柜了。
酒楼生意能一直好的法子，无非就是不断推出新菜品，不断有新创意。
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