他们长期以来一直倡导一个核心理念：销售不仅仅是销售部门的职责，而是全体员工共同的责任。这一理念深植于实事求是的原则：
首先，产品是否能够满足市场需求，直接体现了企业经营管理者的决策能力。若不进行深入的市场调研和分析，就无法制定出符合市场需求的产品策略；此外，产品策略需要持续更新，以适应市场的不断变化，而非一成不变。
其次，即便制定了卓越的决策，产品质量的优劣也取决于生产者的素质和企业的整体实力。产品是经过多道工序加工而成的，从原材料采购到各环节的加工，再到最终的销售，每一个环节都倾注了全体员工的心血。任何一个环节的问题都可能影响到车桥总成的质量。
因此，销售回款的能力实际上是由员工素质和企业实力共同决定的。那么，什么是企业的实力呢？简而言之，企业的实力就是其核心竞争力。这种竞争力不仅体现在管理水平和技术水平上，更体现在全体员工的素质上，包括领导层的责任感、决策能力、市场和政策机遇的把握，以及职工队伍的建设。
这包括职工的文化水平、生产技能、管理理念、思想观念、创新意识、市场占有率、投入产出效率、盈利能力等多方面因素。以营销为例，开拓市场的能力和回款能力是关键，只有将产品成功转化为现金，才能真正体现全体员工的劳动成果。不能仅凭某一方面的突出表现就断言企业的实力和竞争力很强，这并不符合实际情况。
三、在营销领域，诚信是构建长期合作伙伴关系的基石。
行善的基础在于成为善良之人，企业和个人一样，都需秉持真诚与信任。唯有如此，方能赢得他人的敬重与信赖，进而展现出人格的光辉。企业亦复如是，缺乏信誉的企业，既无实力也无吸引力。遗憾的是，部分企业与供应商及经销商之间的关系并不牢靠。而我们公司却与众多合作伙伴建立了长期且稳定的合作关系，这为他们的生产经营活动营造了良好的内外部环境，为持续发展奠定了坚实的基础。
2000年，车桥公司在整个中国汽车工业（涵盖众多整车厂）的销售收入排名中位列第40位，综合经济效益排名第90位。在宏伟的家族企业中，唯有神龙富康和宏伟汽车股份公司位于其前，车桥公司稳居第三。
市场经济本质上是风险经济，若畏惧风险，不敢尝试，那么将一事无成。只有勇敢面对风险，合资合作才能有勇有谋。同时，还需勇于实践，追求卓越。正如毛泽东所言：“会当水击三千里，自信人生二百年。”尽管这体现了诗人的浪漫情怀，但作为企业的领导者和管理者，在市场经济的波涛中，缺乏敢于面对挑战的勇气和精神是不可取的，犹豫不决是无法成功的。
他指出，自从担任厂长以来，他从未在节日期间拜访过总厂领导，他们之间保持着公事公办的关系，无事不相扰，但一旦有事则必须认真处理。然而，对于经销商，他的态度却截然相反，他将经销商视为至高无上的存在。每年春节期间，他都会亲自拜访，表达敬意，并且将优质的产品和服务完美融合，以真诚赢得客户的满意。
现代企业追求的是“哑铃型”结构，即重视销售和产品开发两端。他们对这两端投入了极大的关注。王总对负责销售的副总强调：“作为副总，你的全部注意力都应集中在销售上，其他事务一律不需过问。只要销售工作做得出色，就是你的功绩。
因为一个3000人企业的劳动成果，最终都要通过销售来体现，而且是以现金回笼为衡量标准的。如果产品销售出去却无法收回现金，那不能算作企业的实际收入。常言道：‘钱到手，饭到口’，这正是企业经营水平和质量的最直接体现。”
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