大乾朝的四月末,青州城的阳光正好,青娘染布庄的门前车水马龙,伙计们忙着装卸布料、接待客户,脸上满是忙碌的笑意。账房先生拿着一本厚厚的订单册,快步走到青娘面前,语气难掩兴奋:“东家,这是这个月的外地订单汇总,徐州、扬州、临县的商户订了足足三千匹布料,还有两百份联名礼盒和五百个香布香包,比上个月翻了一倍还多!”
青娘接过订单册,仔细翻阅着,眼中露出欣慰的神色。自联名礼盒与香布产品推出后,染布庄的名声就像长了翅膀,飞出了青州城,不少外地客商慕名而来,订单如雪片般涌入。
“辛苦你了,”青娘合上订单册,叮嘱道,“记得把订单按地区分类,标注好交货日期,别出纰漏。另外,徐州客商订的苏木红布料要优先安排,他们说是给当地富户办婚事用的,耽误不得。”
正说着,沈行舟带着两位穿着长衫、背着行囊的客商走了进来,笑着介绍:“青娘,这两位是扬州来的李掌柜和陈掌柜,特意来订咱们的染布和联名礼盒。”
李掌柜上前拱手,语气诚恳:“青娘东家,久仰大名!我们在扬州就听说青州有个青娘染布庄,布料是天然药材染的,还有新奇的联名礼盒,特意赶过来看看。昨日在集市上见了你们的布料和产品,果然名不虚传,今天就想订一批货回去。”
青娘连忙拱手回应,引着两人到会客区坐下,让伙计端上茶水:“多谢李掌柜和陈掌柜信任。不知二位想要订些什么?我们这里有新研发的槐花紫、靛青蓝布料,还有三款联名礼盒和多种香布产品,都可以看看样本。”
伙计很快端来布料样本和礼盒样品,李掌柜和陈掌柜翻看抚摸着,连连称赞。“这槐花紫布料色泽真雅致,适合做成衣卖给富家小姐;还有这‘雅趣礼盒’,布料手帕配龙井茶叶,肯定受文人喜欢。”陈掌柜指着样本,果断决定,“我订五百匹槐花紫布料,一百份‘雅趣礼盒’,下个月月初交货可以吗?”
李掌柜则更青睐实用的香布产品和深色布料:“我要三百匹靛青蓝布料,两百个艾草香包,还有一百份‘安康礼盒’,主要卖给镇上的长辈和商户,麻烦你们尽快安排。”
青娘一一记下,让账房先生当场拟定合同。两人看着合同条款清晰、价格公道,又听说染布庄有“质量问题包退换”的承诺,当即签下名字,预付了定金。
“我们在扬州有十几家成衣铺和杂货铺,这次回去要是卖得好,以后就长期合作,每月都来订一批货!”李掌柜握着青娘的手,语气肯定地说。
送走李掌柜和陈掌柜,温景然拿着一个新做的香布挂饰走了进来:“青娘,沈行舟,你们看我新做的驱蚊香布挂饰,用的是薄荷和艾草混合药材,布料是淡绿色的蔷薇染布,挂在马车或房间里都合适,要不要批量生产?”
沈行舟接过挂饰,闻了闻香气,眼前一亮:“这个好!我茶庄经常有客商租马车赶路,夏天蚊虫多,这个挂饰肯定受欢迎。我先订一百个,放在茶庄售卖,也给老客户当赠品。”
青娘也点头赞同:“确实实用,咱们可以多做几种尺寸,小的挂在衣襟、扇柄上,大的挂在房间、马车上,满足不同需求。另外,温兄,你再看看能不能研发一种适合孩童的香布肚兜,用最柔软的布料,搭配安神驱蚊的药材,肯定受宝妈们欢迎。”
温景然立刻应允:“这个主意好,我明天就开始研发,布料选最轻薄的纱质染布,药材用金银花、薄荷这些温和的,保证安全实用。”
然而,随着订单量激增,新的问题也随之而来。染坊的工匠们连日加班,还是有些订单赶不上交货日期;原料储备也出现了缺口,尤其是制作槐花紫布料的槐花,因近期采购量太大,青州本地的药材商已经供应不上了。
青娘得知后,立刻召集沈行舟和温景然商议对策。“工匠人手不够,咱们可以临时雇佣几位有染布经验的师傅,由核心工匠带领,保证工艺不打折扣。”沈行舟率先提议,“原料方面,我认识沂州的药农,那里盛产槐花和苏木,我明天就快马加鞭去沂州,和他们签订采购协议,保证原料供应。”
温景然则补充道:“我可以优化染料熬制工艺,提高效率,比如将药材提前浸泡,缩短熬制时间,这样能节省一部分人力。另外,香布产品的缝制可以交给之前合作的妇人作坊,让她们批量生产,咱们负责质检就行,这样能腾出人手处理布料订单。”
三人分工明确,立刻行动起来。沈行舟当日就出发前往沂州,只用了三天就回来了,不仅和当地药农签订了长期采购协议,还带回了第一批槐花和苏木,解决了原料缺口的燃眉之急。温景然则优化了染料工艺,将熬制时间缩短了近一半,还指导妇人作坊的工人们规范缝制香布产品,确保品质统一。青娘则负责统筹安排生产,将订单按优先级排序,合理分配工匠和原料,确保每一笔订单都能按时交货。
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