吉隆坡的清晨带着热带城市特有的湿热,阳光透过酒店窗户,在地面投下斑驳的光影。赵伟带领海外小组提前半小时抵达市政厅,每个人都穿着整齐的商务正装,手里捧着精心整理的方案手册和产品样品 —— 技术骨干小李还特意将智能安防摄像头的核心部件拆解出来,装在透明展示盒里,方便对方直观了解设备构造。
市政厅安全事务部门的会议室里,负责人阿兹曼带着两名技术顾问早已等候。他是位五十多岁的马来西亚本地人,穿着传统的巴迪衫,脸上带着温和却不失严谨的神情。寒暄过后,赵伟将方案手册递到阿兹曼手中,开始详细介绍辰星科技的智能安防系统:“阿兹曼先生,我们的系统能实现 24 小时实时监控、异常行为智能预警,还能与社区警务系统联动,之前在新加坡的项目中,帮助当地社区将安全事件发生率降低了 60%……”
阿兹曼一边听,一边快速翻阅方案,手指在设备参数表上反复停留。当看到 “工作环境温度:-10℃~30℃,湿度:≤75%” 时,他突然皱起眉头,打断了赵伟的介绍:“赵先生,你可能不了解吉隆坡的气候。我们这里雨季长达 6 个月,每年 10 月到次年 3 月,几乎天天下雨,空气湿度经常超过 80%;到了旱季,午后气温能飙升到 35℃以上,地表温度甚至能达到 40℃。你们设备的参数,显然没考虑到这种极端环境 —— 要是雨季设备受潮短路,旱季高温死机,那这套系统还有什么用?”
阿兹曼的话像一盆冷水,瞬间浇灭了会议室里的轻松氛围。他身边的技术顾问也跟着补充:“之前有欧洲公司的设备,在我们这里用了不到三个月,就因为受潮出现故障,最后只能全部更换,浪费了大量资金和时间。我们不能再冒这个险。”
赵伟心里一紧,虽然出发前技术团队考虑过气候适配,但没想到吉隆坡的环境比预期更极端。他下意识地看向小李,小李立刻解释:“阿兹曼先生,我们的设备在国内南方潮湿地区也有应用,经过了湿度测试……” 可话没说完,就被技术顾问打断:“中国南方的湿度和吉隆坡的热带湿热不一样,这里的湿气带着盐分,腐蚀性更强,对设备的要求更高。”
看着阿兹曼质疑的眼神,赵伟知道此刻再多的口头解释也没用。他深吸一口气,诚恳地说:“阿兹曼先生,非常感谢您指出这个问题。气候适配确实是我们需要重点解决的问题,我会立刻向公司汇报,尽快给出解决方案。”
离开市政厅后,赵伟第一时间拨通了林辰的视频电话,将遇到的问题详细说明。屏幕那头,林辰正坐在办公室里,听完汇报后没有丝毫犹豫,立刻做出决策:“气候疑虑是打开马来西亚市场的关键,光靠口头承诺没用,必须用实际效果证明。你立刻在吉隆坡选一个社区做试点,所有设备都换成防水防锈的特种合金外壳,电路板涂三层防潮涂层,电源模块加耐高温保护套 —— 技术团队马上从国内调运特种材料,你在当地找靠谱的施工团队配合,全程驻场跟踪调试,确保设备在极端环境下稳定运行。”
“试点的费用和周期呢?” 赵伟追问。“费用公司全额承担,周期控制在一个月内。” 林辰语气坚定,“试点不仅是为了打消市政厅的疑虑,也是为后续项目积累经验。告诉阿兹曼,我们愿意用试点效果说话,要是设备在试点期间出现任何气候适配问题,我们全额赔偿损失。”
有了林辰的明确指示,赵伟立刻行动起来。商务专员小张通过中国驻马来西亚大使馆的推荐,联系到吉隆坡郊区的 “阳光社区”—— 这个社区有 1200 户居民,雨季时常因设备受潮导致监控中断,社区管理处一直想升级安防系统,对试点项目非常感兴趣。
与此同时,国内的技术团队加班加点赶制特种材料:防水防锈的特种合金外壳采用军工级材质,能抵御高湿高盐环境的腐蚀;电路板的防潮涂层选用进口纳米材料,经过测试可在 95% 湿度环境下连续工作 1000 小时无故障;电源模块加装了智能温控装置,温度超过 38℃时自动启动散热风扇,确保设备稳定运行。一周后,所有定制化设备通过国际物流运抵吉隆坡,技术团队也同步抵达,立刻投入到试点筹备中。
安装调试期间,赵伟和技术团队几乎住在了 “阳光社区”。每天清晨,他们都会提前到现场检查设备状态,记录温湿度数据;中午高温时段,重点监测电源模块的温度,反复测试散热效果;傍晚下雨时,冒雨查看设备的防水性能,确保雨水不会渗入内部部件。有一次,连续下了三天暴雨,社区里不少居民家的窗户都漏雨了,赵伟和小李却冒雨在监控室守了三天三夜,每隔一小时就检查一次设备运行数据 —— 当看到所有设备都正常工作,画面清晰、预警灵敏时,两人终于松了口气。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!