“这个比你们女孩子用的胭脂水粉要珍贵的多，也好用的多，只需洒几滴，就可以留香数日。”
秦渊拿出三瓶样品给莫姊姝，墨韵和阿山。
阿山兴致缺缺，她对这些胭脂水粉丝毫不感兴趣，按照沐风姐对她的教导，若是对敌或者隐匿于暗处，这香气只是致命的累赘，半点用处都没有，只是讨好男人的工具而已。
莫姊姝向来也不好这些，不过闻见这玫瑰花的香气，依旧有些迷醉。
墨韵很喜欢，这香气有些上头，有种让她一饮而尽的冲动。
“各位觉得如何。”
莫姊姝缓缓点头道：“这香气对女子的诱惑力极大，尤其是这种晶莹剔透的琉璃瓶，配上这夺目的颜色，一看就让人觉得特别昂贵。”
墨韵也赞叹道：“侯爷巧思，果然名不虚传，若我是富贵家的女子，无论如何都要买上一瓶，对了，此物定价几何？”
“它的造价的确昂贵，我打算定五十两起步，如何。”
“五十两？”墨韵惊骇的睁大眼睛。
阿山莞尔一笑道：“墨姐姐，首先，这香水是我阿兄的独门秘方，普天之下只有我秦氏一家售卖，再者，琉璃珍贵，花期短暂，逾期不候，五十两太便宜了，这只是一个成本价而已，我们赚不了几文钱呢，几乎是赔本在卖。”
莫姊姝嗔怪的瞥了她一眼，也笑道：“阿山说的对，五十两并不贵，夫君若是只在富贵人家这一个群体中售卖，这个价格是合适的。”
墨韵有些羞愧，站在人家的角度，这的确不算什么，自己少见多怪，她最贵的胭脂也不过是三百文，这还是阿耶送她的生辰礼物。
“墨小姐，贵重的是独家秘方，我也是琢磨了许久才有了这样的配方。”
“是，侯爷，墨韵晓得了。”
秦渊朝她和煦一笑，又吩咐道：“第二块工坊用地，就用来制作这种香水，这种需要大量的花朵，趁着漫山遍野的花还未败落，我们要组织全家去采摘野花回来，各种花朵分门别类的放置好，此物制作方法并不算复杂，争取在第一场雪之前，赶制一批出来。”
秦渊亲自示范如何制作香水，阿山在一旁学习并记录，无需复杂工具，核心是“萃取香气”与“适配载体”，两步即可落地。
手工香水的气味纯原，比现代许多工业化合剂要自然的多。
秦渊牵着武昭儿，与阿山、莫姊姝一同漫步骊山山野，四人身后各背一只竹篓。
初秋的骊山虽仍有景致，多数花朵却已谢去，唯有温泉附近因温水脉滋养，又和温泉保持了距离，少了硫磺侵蚀，反倒有不少野花肆意绽放。
远处田野铺着金黄，阡陌纵横交错，风光格外秀丽。
武昭儿一到田野便格外雀跃，总忍不住挣开秦渊的手四处蹦跳，秦渊无奈，只好让甘棠、佩兰上前仔细看护。
待竹篓被野花塞满，一行人寻了处温泉洗手，随后在旁坐下。
莫姊姝从沐风手中接过包裹与食盒，一一取出几样美食、油饼，还有新鲜水果与果酒，给武昭儿和阿山的只有牛奶。
“阿山，我考考你。”
“阿兄你问吧。”
“烈酒和香水要如何打开销路？”
莫姊姝看了眼阿山，忍俊不禁，哪怕出来了，也逃不了考较，夫君就是这样，见到什么就讲什么，时不时的拿身边的实际的问题来考较阿山和刘洵。
刘洵每每答不出来，早就羞愧的不敢再近前。
阿山沉思片刻，回答道：“难道不是靠质量取胜么，烈酒的香味很是浓烈，香水的气味也极为诱人，大家只要买过一次，就会想着回购。”
“不对，质量可以是第一位，也可以是第二位，咱们现在只是从营销这一个层面来思考，你再想想看，假如它是个没有价值的物件，我怎么卖出三百两。”
阿山挠了挠头，坐在石头上苦思冥想，终究还是摇了摇头。
“你跟我说把《心理学》这本书已经吃透了，现在看来，你还是差点功夫。”
“请教阿兄。”阿山躬身道。
“关键在造需求，而非卖物件。你得让买的人觉得，花三百两买的不是一瓶酒，一瓶香水，是别人没有的体面、旁人抢不走的身份。”
秦渊指了指远处田间劳作的农户，又望向骊山脚下隐约可见的富户宅院：“你看，农户不会买三百两的东西，因为对他们来说，那是无用之物；但对那些府里藏着金山银山的老爷太太、公子小姐，无用恰恰能变成珍贵。
寻常物件人人买得起，显不出高低，可一样东西旁人求而不得，哪怕只是瓶香水，一壶酒，也成了他们社交里的硬通货。”
“就说香水，咱们不能只说留香久，要跟他们讲，原料难得，这是用天之涯海之角的花，取其精华，用鬼谷秘法萃的香，全天下只此一家。
再把琉璃瓶做得别致些，每一瓶刻上独有的记号，告诉他们这一瓶只给李府，那一瓶专送王爵。
他们买回去，喷在衣上参加宴饮，旁人一问这是什么香？他们能得意地说秦侯府的私货，外头买不到，这份被羡慕的体面，可比香水本身值钱多了。”
阿山无奈笑道，说道：“我懂了阿兄。
此法还能用在烈酒上，别只说酒劲足，要跟那些爱猎，爱宴客的公子说这酒是用古法蒸馏的，寻常酒坊酿不出来，寒冬里围炉喝一口，或是猎后暖身，旁人喝的都是寡淡米酒，你喝的是独一份的烈，这才是男儿家的气派。”
阿兄教给我的《心理学》，其中说人渴望被认同，更渴望被区别，咱们卖的不是物件的使用价值，是身份标签，让他们觉得，花三百两买的不是东西，是我比别人高一等的证明，这样，哪怕是块普通石头，也能卖出高价。”
秦渊摸了摸她的头发，欣慰道：“对，就是这个意思，阿山真聪敏，这两项生意，我交给你嫂嫂，你从旁协助。”
莫姊姝心中暗忖，自己是不是也该学习一下夫君的学问？
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