小芸咬着嘴唇，依旧摇头，声音细细的却带着坚持：“掌柜的，这真的是极好的东西……五两……少于五两，我回去没法跟姐姐交代……”
她报出了小姐给她设定的心理底价。
掌柜的皱紧眉头，似乎在进行激烈的思想斗争。最终，他一拍大腿：“成！五两就五两！就当交个朋友！下次若还有这等好货，记得还来找我老孙！”他实在舍不得这品质，五两收来，好好包装一下，卖个八九两甚至十两都有可能！
小芸强压住心中的狂喜，努力维持着平静，看着掌柜的称了五两雪花银给她。她仔细检查了成色，这才将面脂推过去，接过银子，飞快地塞进怀里，道了声谢，便像只受惊的小兔子般迅速离开了馥春苑。
直到走出两条街，拐进一条无人的小巷，小芸才敢靠在墙上，大口大口地喘气。她的手心里全是冷汗，怀里的五两银子却沉甸甸、热乎乎的。
成功了！她真的卖出去了！卖出了五两银子！
巨大的喜悦和成就感冲垮了紧张，她忍不住捂着嘴低低地笑出声来，眼眶却有些发热。这不是赏赐，不是份例，这是她和小姐凭自己的本事，一点一点做出来，又亲手换回来的！意义完全不同！
她不敢多留，平复了一下心情，立刻快步赶回府中。
一进汀兰水榭的院门，小芸就再也忍不住，几乎是飞奔到苏挽月面前，也顾不得规矩，激动地将那五两银子掏出来，献宝似的捧到苏挽月眼前，声音都在发颤：“小姐！小姐！卖掉了！卖了五两银子！整整五两！”
苏挽月正在核算之前的成本，闻言抬起头，看到小芸红扑扑的脸上那混合着兴奋、后怕和骄傲的复杂表情，再看到她手中那锭小小的银元宝，一直紧绷的心弦终于微微松动。
她接过那还带着小芸体温的银子，掂了掂，嘴角缓缓扬起一抹真切的笑意。
五两。超出了她的预期。
这不仅仅是一笔钱，更是一个强烈的市场信号——她们的产品，得到了认可，具有极高的价值潜力！
“做得很好，小芸。”她由衷地赞道，“过程顺利吗？那掌柜可有起疑？”
小芸叽叽喳喳地将过程详细说了一遍，尤其是自己如何按照小姐教的，成功让掌柜的从三两加到了五两，说得眉飞色舞。
苏挽月仔细听着，不时点头。小芸的表现比她想象的还要好，机敏又沉得住气。
“如此一来，心中便有底了。”苏挽月将银子收好，目光灼灼，“成本约一两，售价五两，利润空间极大。即便将来量产后成本再压缩，定价在中高端，依然极具竞争力。”
成功的第一次试水，如同给两人注入了一剂强心针。
然而，她们并不知道，就在小芸离开后不久，“馥春苑”的孙掌柜迫不及待地将那盒面脂重新装在一个稍显精致的空盒里，摆上了柜台，并标价“八两”。
恰巧，一位穿着体面的嬷嬷陪着一位带着帷帽的小姐进来挑选胭脂。那小姐试用了好几款都不满意，不是嫌香气太俗，就是嫌质地太厚。
孙掌柜灵机一动，想起了那盒新收的“南边货”，便殷勤地推荐了过去。
那小姐试用了之后，竟罕见地没有立刻放下，反而对着手背看了又看，又凑近闻了闻，隔着帷帽都能感觉到她的惊讶和满意。
“咦？这倒新奇。润而不腻，香气也别致。孙掌柜，这是新到的货？以前从未见过。”
“是极是极！小姐好眼光！这是刚到的南边新品，数量稀少得很！”孙掌柜连忙趁热打铁。
“包起来吧。”那小姐爽快地吩咐嬷嬷付了钱。
嬷嬷一边付钱一边随口问道：“南边来的？哪个商号的东西？这般好用，往后也好寻。”
孙掌柜支吾了一下，只好含糊道：“是……是新来的客商，小的也不知具体名号，就得了这么一盒……”
那小姐闻言，似乎有些失望，但也没再多问，拿着东西便走了。
孙掌柜做成了生意，欢喜之余，心里却也留下了个疑问：这好东西，到底是南边哪家出来的？若是能找到源头，长期进货，岂不是发财了？
而那位买了面脂的小姐，坐在回府的马车里，再次打开那瓷盒，指尖沾了一点，细细感受，眼中充满了好奇与喜爱。
“嬷嬷，”她轻声吩咐，“去查查，近来京城可有什么南边来的新香料铺子开张？或者……有没有哪家府上的小姐，最近得了什么特别的南边玩意儿？”
一丝微澜，已悄然荡开。
汀兰水榭内，苏挽月和小芸还沉浸在初次成功的喜悦中，规划着下一步的采购和生产。
她们并不知道，第一块“霓裳”的碎片，已落入水中，其折射的光芒，正开始吸引暗处好奇与探究的目光。
商业之路，从来都不是一帆风顺的坦途。
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