小芸咬着嘴唇,依旧摇头,声音细细的却带着坚持:“掌柜的,这真的是极好的东西……五两……少于五两,我回去没法跟姐姐交代……”
她报出了小姐给她设定的心理底价。
掌柜的皱紧眉头,似乎在进行激烈的思想斗争。最终,他一拍大腿:“成!五两就五两!就当交个朋友!下次若还有这等好货,记得还来找我老孙!”他实在舍不得这品质,五两收来,好好包装一下,卖个八九两甚至十两都有可能!
小芸强压住心中的狂喜,努力维持着平静,看着掌柜的称了五两雪花银给她。她仔细检查了成色,这才将面脂推过去,接过银子,飞快地塞进怀里,道了声谢,便像只受惊的小兔子般迅速离开了馥春苑。
直到走出两条街,拐进一条无人的小巷,小芸才敢靠在墙上,大口大口地喘气。她的手心里全是冷汗,怀里的五两银子却沉甸甸、热乎乎的。
成功了!她真的卖出去了!卖出了五两银子!
巨大的喜悦和成就感冲垮了紧张,她忍不住捂着嘴低低地笑出声来,眼眶却有些发热。这不是赏赐,不是份例,这是她和小姐凭自己的本事,一点一点做出来,又亲手换回来的!意义完全不同!
她不敢多留,平复了一下心情,立刻快步赶回府中。
一进汀兰水榭的院门,小芸就再也忍不住,几乎是飞奔到苏挽月面前,也顾不得规矩,激动地将那五两银子掏出来,献宝似的捧到苏挽月眼前,声音都在发颤:“小姐!小姐!卖掉了!卖了五两银子!整整五两!”
苏挽月正在核算之前的成本,闻言抬起头,看到小芸红扑扑的脸上那混合着兴奋、后怕和骄傲的复杂表情,再看到她手中那锭小小的银元宝,一直紧绷的心弦终于微微松动。
她接过那还带着小芸体温的银子,掂了掂,嘴角缓缓扬起一抹真切的笑意。
五两。超出了她的预期。
这不仅仅是一笔钱,更是一个强烈的市场信号——她们的产品,得到了认可,具有极高的价值潜力!
“做得很好,小芸。”她由衷地赞道,“过程顺利吗?那掌柜可有起疑?”
小芸叽叽喳喳地将过程详细说了一遍,尤其是自己如何按照小姐教的,成功让掌柜的从三两加到了五两,说得眉飞色舞。
苏挽月仔细听着,不时点头。小芸的表现比她想象的还要好,机敏又沉得住气。
“如此一来,心中便有底了。”苏挽月将银子收好,目光灼灼,“成本约一两,售价五两,利润空间极大。即便将来量产后成本再压缩,定价在中高端,依然极具竞争力。”
成功的第一次试水,如同给两人注入了一剂强心针。
然而,她们并不知道,就在小芸离开后不久,“馥春苑”的孙掌柜迫不及待地将那盒面脂重新装在一个稍显精致的空盒里,摆上了柜台,并标价“八两”。
恰巧,一位穿着体面的嬷嬷陪着一位带着帷帽的小姐进来挑选胭脂。那小姐试用了好几款都不满意,不是嫌香气太俗,就是嫌质地太厚。
孙掌柜灵机一动,想起了那盒新收的“南边货”,便殷勤地推荐了过去。
那小姐试用了之后,竟罕见地没有立刻放下,反而对着手背看了又看,又凑近闻了闻,隔着帷帽都能感觉到她的惊讶和满意。
“咦?这倒新奇。润而不腻,香气也别致。孙掌柜,这是新到的货?以前从未见过。”
“是极是极!小姐好眼光!这是刚到的南边新品,数量稀少得很!”孙掌柜连忙趁热打铁。
“包起来吧。”那小姐爽快地吩咐嬷嬷付了钱。
嬷嬷一边付钱一边随口问道:“南边来的?哪个商号的东西?这般好用,往后也好寻。”
孙掌柜支吾了一下,只好含糊道:“是……是新来的客商,小的也不知具体名号,就得了这么一盒……”
那小姐闻言,似乎有些失望,但也没再多问,拿着东西便走了。
孙掌柜做成了生意,欢喜之余,心里却也留下了个疑问:这好东西,到底是南边哪家出来的?若是能找到源头,长期进货,岂不是发财了?
而那位买了面脂的小姐,坐在回府的马车里,再次打开那瓷盒,指尖沾了一点,细细感受,眼中充满了好奇与喜爱。
“嬷嬷,”她轻声吩咐,“去查查,近来京城可有什么南边来的新香料铺子开张?或者……有没有哪家府上的小姐,最近得了什么特别的南边玩意儿?”
一丝微澜,已悄然荡开。
汀兰水榭内,苏挽月和小芸还沉浸在初次成功的喜悦中,规划着下一步的采购和生产。
她们并不知道,第一块“霓裳”的碎片,已落入水中,其折射的光芒,正开始吸引暗处好奇与探究的目光。
商业之路,从来都不是一帆风顺的坦途。
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