韩立离去后,“百味居”依旧每晚飘荡着麻辣的香气,看似一切如常。但李云逸知道,有些东西已经不同了。韩立就像一颗投入平静湖面的石子,涟漪虽已散去,但湖底的水流却已悄然改变。
他并没有急于寻找韩立,也没有任何异常的举动。他深知,在韩老魔面前,任何刻意的接近都等同于自寻死路。他需要的是耐心,是创造一个“自然而然”的、对双方都有利的环境,让韩立主动需要他,至少是不排斥他。
几天后的一个傍晚,韩立再次出现在了“百味居”。这次,他不是一个人,身旁还跟着一个身材瘦小、眼神灵动的青年,修为约在炼气四五层,看起来对韩立颇为恭敬。
李云逸心中微凛,面上却依旧热情洋溢地迎了上去:“韩道友,欢迎欢迎!这位是……”
“这位是孙二哥,我的朋友。”韩立简单介绍了一句,语气平淡。
那被称为孙二哥的青年连忙拱手,脸上带着市侩的笑容:“在下孙狗儿,见过李老板。早就听说韩兄弟提起您这儿的火锅别具风味,今日特来叨扰。”
“孙道友太客气了,两位快请进!”李云逸将二人引到上次那个相对安静的角落。
点菜,上锅,一切如常。孙狗儿显然是个健谈的,一边吃得满头大汗,一边啧啧称奇,对火锅赞不绝口。韩立则依旧沉默寡言,但明显比上次放松了一些,偶尔也会与孙狗儿低声交谈几句。
李云逸敏锐地注意到,他们谈话间提到了“药材”、“年份”、“药性”等字眼,虽然声音极低,但他一直分神留意,还是捕捉到了一些碎片。结合孙狗儿此人八面玲珑、似乎对嘉元城三教九流极为熟悉的特点,李云逸心中渐渐有了一个猜测:这孙狗儿,很可能就是原着中那个为韩立初期提供了不少帮助的底层包打听!
酒过三巡,菜过五味。孙狗儿被隔壁桌一伙熟客拉去划拳,角落里只剩下韩立和李云逸。
时机到了。
李云逸拿起茶壶,为韩立斟了一杯粗茶,状似随意地低声道:“韩道友,近日可还顺利?若有需要李某帮忙之处,比如……寻找些特定品质的‘研究材料’,尽管开口。李某在这嘉元城经营这小店,别的不敢说,消息还算灵通,进货也有些特殊渠道。”
他刻意用了“研究材料”这个模糊的词语,既指向之前的交易,又留有充分余地。
韩立端着茶杯的手微微一顿,抬眼看着李云逸,目光平静无波,但李云逸能感觉到那目光背后的审视。片刻的沉默后,韩立才缓缓开口,声音低沉:“李道友有心了。目前尚可。不过……若道友能留意一些年份久远、但品相……不拘一格的冷门灵草,或者某些偏门的炼丹残方,韩某或许会有些兴趣。”
来了!李云逸心中一定。韩立果然有需求,而且明确指向了需要催熟的“种子”和可能蕴含绿液使用方法的“古方”!这是个积极的信号,意味着韩立至少在一定程度上,认可了他这个“供货商”和“信息渠道”的价值。
“韩道友放心,李某记下了。定会多加留意。”李云逸郑重承诺,随即话锋一转,脸上露出商人式的精明笑容,“不过韩道友也知,这类东西往往可遇不可求,价格且不论,搜寻起来也颇费周折。你看这样如何,道友日后光临小店,一律八折。若能有稳定的‘材料’供应,这折扣还可再议。就当是李某对老主顾的诚意。”
他抛出了一个商业合作方案,将双方的关系进一步绑定在明面的交易上,淡化私人交情,这反而更符合韩立谨慎的性格,也更能让韩立接受。
韩立深深看了李云逸一眼,似乎想从他的笑容里看出更深层的目的。但李云逸的表情坦然而诚恳,完全是一副想要留住优质客户的商家模样。最终,韩立微微颔首:“可。”
一个字,简洁有力,却标志着双方一种心照不宣的、建立在互利基础上的脆弱合作关系,初步达成。
这次之后,韩立来“百味居”的频率明显增加了。有时独自一人,静静吃饭,听周围食客闲聊;有时则与孙狗儿或其他一些看起来消息灵通的底层人物一同前来。李云逸恪守承诺,每次都给与折扣,并且真的开始利用“百味居”这个信息集散地,有意识地收集一些关于冷门灵草和古丹方的流言蜚语,经过初步筛选后,偶尔会“无意间”透露给韩立一二。
这些信息真伪难辨,价值有限,但对急需拓宽资源渠道的韩立来说,蚊子腿也是肉,至少证明了李云逸的“价值”。
与此同时,李云逸自己的计划也在稳步推进。
“百味居”的生意越来越红火,稳定的客流带来了可观的收入。李云逸没有将利润挥霍,而是开始了下一步的布局。他首先改进了火锅的加热方式,斥资购买了几个品质更好的低阶“恒火阵盘”,替换了原本粗糙刻绘的木盆,提升了用餐体验。
接着,他推出了“会员制”。一次性消费满十块下品灵石,或预存相应金额,即可获得一枚粗糙的铁木令牌,成为“百味居”会员,享受永久九折优惠,并可优先预定雅座(其实就是用屏风隔开的两个小隔间)。这个简单的制度,迅速锁定了一批忠实顾客,尤其是那些手头稍宽裕、又好面子的低阶散修和小团体头目。
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