雅间内，江风透过轩窗，带来湿润的水汽与远处舟楫的欸乃之声。熏香清雅，与窗外浩瀚江景相映成趣，却都成了此刻对峙二人之间的背景。
谢长渊的目光在沈清徽身上停留了足足三息。那审视并非无礼，而是一种极致的专注，仿佛要将眼前这看似普通的村姑从皮相到骨血，乃至灵魂深处都剖析透彻。他阅人无数，却从未见过如此矛盾又和谐的组合——粗布麻衣难掩通身气度，年轻面庞下藏着洞悉世情的沉静，清澈眼眸中蕴藏着不容置疑的决断力。
“沈姑娘。”谢长渊终于开口，声音温润如玉，打破了室内的沉寂。他抬手做了一个“请”的手势，姿态优雅从容，“久仰。请坐。”
他没有丝毫因为她衣着朴素而流露轻视，也没有因她自称来自白石村而表现出讶异，仿佛她出现在这望江楼最高雅的包厢里，是再理所当然不过的事情。
沈清徽微微颔首，从容走到他对面的梨花木椅前坐下，脊背挺直，姿态自然。陈砺则无声地退至门边阴影处，如同融入环境的雕像，却又确保能将室内一切动静尽收眼底。
伙计奉上香茗，悄然退下，轻轻带上了房门。雅间内只剩下他们二人，以及窗外永恒的江水声。
“谢某冒昧相邀，唐突之处，还望沈姑娘海涵。”谢长渊执起茶壶，亲自为沈清徽斟了一杯茶，动作行云流水，带着世家公子刻入骨子里的教养，“实在是姑娘所赠之物，与那封回信，令谢某……心生好奇，乃至震撼。”
他将茶杯轻轻推至沈清徽面前，目光再次落在她脸上，那抹惯常的、令人如沐春风的笑容依旧挂在嘴角，眼底却锐光隐现：“尤其是姑娘在信中提及的‘标准化’、‘品牌故事’、‘借势赋能’等见解，可谓字字珠玑，发谢某之未见。不知姑娘师从何方高人，竟有如此眼界？”
他看似闲聊，实则第一轮试探已然开始——探究她的背景与底蕴。
沈清徽端起茶杯，指尖感受着白瓷的温润，并未饮用，只淡然一笑，四两拨千斤：“山野之人，偶得前人遗泽，自行揣摩罢了，谈不上师从。倒是谢公子，身处困顿，却能于这偏隅之地，将锦绣阁经营得风生水起，力压群伦，此等手腕与心性，方令人钦佩。”
她不着痕迹地将话题引回对方身上，既回避了自身来历的深究，又表达了赞赏，更点出他“身处困顿”的现状，暗示彼此皆有不愿多言的底牌。
谢长渊凤眸微眯，眼底闪过一丝极淡的讶异与更深的兴味。好敏锐的反应！好犀利的回击！
他轻笑一声，不再纠缠于此，转而切入正题：“姑娘爽快。那谢某便直言了。凝玉膏，确为谢某生平仅见之佳品。姑娘在回信中展现的格局与谋划，亦令谢某心动。合作，并非不可。然，如何合作，利益如何分配，这‘清徽阁’之名，又当如何在这县城，乃至更高处……立足发声？谢某愿闻其详。”
真正的博弈，正式开始。
沈清徽放下茶杯，目光平静地迎上谢长渊探究的视线：“合作之基，在于互利。我提供独一无二的产品、核心的技术与持续研发之能。锦绣阁则提供顶尖的销售渠道、固有的高端客源、以及……谢公子您的信誉背书。”
她顿了顿，语气沉稳而清晰：“合作模式，我倾向‘独家供货’。‘清徽阁’所有产品，经由锦绣阁独家销售，至少在县城及周边府城范围内如此。利润分成……”
她稍作停顿，观察着谢长渊的神色，缓缓报出一个数字：“我七，你三。”
这个分成比例极其大胆，几乎是将锦绣阁置于一个代销商的角色。
谢长渊闻言，脸上那抹温润的笑容不变，指尖却轻轻在茶杯边缘叩击了一下，发出极轻的脆响。“三七……”他慢条斯理地重复，语气听不出喜怒，“姑娘可知，锦绣阁一月的流水几何？维系如今这等级别的客源，又需耗费多少心血与资源？三成……怕是连这望江楼一席茶钱都抵不过。”
“谢公子说笑了。”沈清徽神色不变，“锦绣阁之价值，自然不在那区区三成利润，而在于独家经销‘清徽阁’产品所带来的，无可替代的竞争优势、客流吸引力以及品牌格调的提升。试想，当那些贵妇千金唯有在锦绣阁才能买到效果卓绝的凝玉膏、清神醒脑的薄荷系列、乃至未来更多的独家珍品时，锦绣阁在她们心中，将不再是寻常高端商铺，而是……独一无二的‘美与品质’的圣地。此中长远价值，岂是固定分成可比？”
她的话语如同利剑，直指核心——她要卖的不仅是产品，更是通过产品为渠道赋能。
谢长渊眼底掠过一丝激赏，但商人的本能让他不可能轻易让步。“姑娘巧舌如簧，然空口无凭。锦绣阁之信誉、渠道，乃谢某多年经营之本，价值岂容低估？五五分成，是为公允。且锦绣阁需有对‘清徽阁’品牌运作的一定话语权。”
他提出了反制，既要更高的利润，也要插手品牌控制。
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