“当然可以!”苏青说,“我们之前给小镇卫生院的医生定制过白大褂,面料选的是优质纯棉,透气吸汗,还做了抗皱处理,不容易变形。款式可以根据你的需求调整,比如收腰设计,让白大褂更修身,方便工作。”她拿出白大褂的样品,展示着:“你看,袖口做了松紧设计,干活的时候不会碍事;口袋也做了加深处理,可以放笔和记事本;还能在领口绣上你的名字首字母,方便区分。”
赵敏看着样品,非常满意:“我定制两件白大褂,一件长袖,一件短袖,再定制一件日常穿的连衣裙。白大褂的面料就按你说的来,连衣裙要简约一点,面料柔软舒适。”她出示了医生证,享受了额外的9折优惠。苏青给她推荐了浅灰色的连衣裙,款式简约大方,日常穿很合适,还能在裙摆绣上小花朵图案。刘嫂给她测量尺寸后,确认了订单细节,赵敏当场付了定金,笑着说:“没想到小镇来的定制团队这么专业,等我拿到衣服,一定推荐给同事们。”
体验日当天,苏青的展位前一直人流不断。来咨询和下单的大多是县城的教师和医生,他们对服装的品质和款式有较高要求,而苏青的定制服务正好满足了他们的需求——量身定制保证合身,款式独特不撞衫,价格合理又实惠,还有专属优惠和免费刺绣。
一位退休的老教师带着老伴来定制情侣装:“我和老伴结婚三十年了,想定制一套情侣装纪念一下。你们这里有合适的款式吗?”苏青给他们推荐了纯色的圆领T恤,男士选藏青色,女士选米白色,胸前绣上“相伴三十年”的字样和日期。老教师非常高兴:“这个主意好!既简单又有意义,价格也实惠,就这么定了。”
还有几位年轻的女医生,一起组团来定制职业装和亲子装:“我们同事几个都觉得你们的衣服做得好,价格也划算,特意一起来定制。我要两件职业装,一件亲子装;她要三件职业装……”她们选了不同的颜色和款式,还特意选了同款不同色的职业装,上班穿既统一又有个性。
当天下午,体验日结束时,苏青一共接到了15笔订单,其中教师订单8笔,医生订单5笔,其他客户订单2笔。看着厚厚的订单册,苏青和团队成员都非常高兴。“没想到县城的客户这么认可咱们的定制服务!”陈小花笑着说,“尤其是教师和医生,对品质要求高,也愿意为定制买单。”刘嫂也说:“咱们的手艺和用料都靠谱,价格也实惠,肯定能在县城打开市场。”
回到小镇后,苏青和团队立刻投入到订单的制作中。为了保证县城客户的订单质量,苏青亲自把关设计和质检,每个细节都力求完美。三天后,第一批县城客户的订单全部完成。苏青通知周慧来取衣服,周慧拿到两件职业装后,立刻试穿了一下,非常合身,袖口的“周”字刺绣也很精致。“太满意了!比我想象中还要好!”她笑着说,“我已经推荐给同事们了,她们都想定制。”
赵敏取到白大褂和连衣裙后,也对质量赞不绝口:“白大褂的面料很透气,修身设计也很合适,干活的时候很方便;连衣裙的款式简约大方,面料柔软舒适,我特别喜欢。”她还特意在医院的同事群里分享了自己的定制服装,不少同事都纷纷询问定制方式,预约了下一次的体验日。
随着“定制体验日”的定期举办,苏青的定制服务在县城的口碑越来越响。每月两次的体验日,她都会提前在百货大楼张贴海报,还通过之前的客户推荐新客户,订单量越来越多。教师和医生成为了主要客户群体,他们不仅自己定制,还主动推荐给同事、朋友和家人,带来了源源不断的客源。
有一次体验日,县城医院的护士长带着十位护士来定制护士服:“我们医院的护士服都是统一采购的,款式宽松,穿着不舒服,还容易显胖。听说你们的定制服务很好,特意来定制一批护士服,要求面料透气、修身显瘦,还要有口袋方便放东西。”苏青根据她们的需求,设计了修身款的护士服,面料选用优质纯棉,透气吸汗,还在腰部做了收省处理,显瘦又舒适;口袋加深加大,方便放置笔、体温计等物品。十位护士都非常满意,当场下单,还约定以后医院的护士服都从苏青这里定制。
县城中学的几位女老师也组团定制了亲子装套餐:“我们听说你们的亲子装套餐很划算,还送刺绣,特意带着孩子来定制。款式选条纹的,刺绣绣上孩子的名字首字母,以后学校组织亲子活动,我们就能穿同款了。”她们选了不同颜色的条纹款,定制了十多套亲子装,成为了体验日的一大笔订单。
为了更好地服务县城客户,苏青还特意开通了预约服务。客户可以提前打电话预约测量时间和款式沟通,体验日当天直接来确认订单,节省时间。她还建立了客户档案,记录每位客户的尺寸、喜好和定制记录,下次定制时能快速对接需求。对于距离较远的客户,她还提供送货上门服务,让客户足不出户就能拿到定制服装。
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