为了更好地服务批发商，苏青建立了渠道档案，详细记录每位经销商的进货量、销售偏好、回款情况，定期打电话回访，了解产品销售情况和市场反馈。她发现邻县乡镇的消费者更偏爱深色、耐脏的款式，便及时调整生产计划，增加深色牛仔裤和条纹衬衫的产量；得知供销社的碎花连衣裙中，浅粉色和浅蓝色最受欢迎，便在后续生产中重点备货这两个颜色。
同时，苏青还推出了“推荐有礼”政策：现有批发商推荐新的经销商合作，新经销商首次进货满300件，推荐者可获得10件免费服装作为奖励。这一政策激励了现有批发商积极拓展新渠道，短短一个月，就有2位新的二级批发商通过推荐加入，销售网络进一步扩大。
批量销售渠道的建立，让“青燕服装加工厂”的生产步入了良性循环。工厂根据经销商的订单制定生产计划，避免盲目生产导致库存积压；稳定的订单让工人有活干、收入有保障，积极性大幅提高；回款周期缩短至15-30天，确保了工厂的资金流动性，为后续扩大生产、研发新款提供了资金支持。
看着不断增加的订单和日益完善的销售网络，苏青心里充满了成就感。从最初的手工定制摊位，到如今拥有稳定批发渠道的现代化工厂，她用一步步的坚持和努力，实现了创业路上的又一次跨越。她知道，销售渠道的拓展永无止境，未来还要继续开拓更远的市场、发展更多优质经销商，但此刻，她有足够的信心和底气——优质的产品是最好的名片，稳定的渠道是发展的基石，“青燕服装”一定能在广阔的市场中站稳脚跟，展翅高飞。
傍晚时分，苏青站在工厂门口，看着满载货物的货车驶向邻县，心里默默规划着下一步的目标：优化现有产品、研发新款服装、拓展更远的销售区域。而这些刚刚建立起来的批量销售渠道，不仅是工厂当前的生存之本，更是未来发展的坚实阶梯，见证着“青燕服装”从小镇工厂走向区域知名品牌的蜕变。
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