站在树荫里，子玉问大哥：“哥，你觉着这门店一天能卖多少钱？”
“钢厂职工工资高，买东西贼大方！咱们镇里的大市场平均一天能卖八百，除了给饭店的订货也有五百，我觉得这里一天的销售不会低于一千块。”大哥对各摊位的营业状况如数家珍。
“我们能赚多少？”子玉虽然是在问大哥，实际也是在做爸妈的工作。
“毛利一天差不多四百吧，上个月的净利是两成五，也就是说每天能有两百多的赚头！”大哥算得眼睛发亮，似乎明白了子玉的意思。
“我看书上说，港岛和倭国的连锁公司做计划时，有一个租金占比，不超过营业额的5%，或占毛利三成以下的都是可以的。”子玉甩锅给莫名其妙的书籍，也特意压低了数字，没有生搬硬套商业成熟、市场充分竞争时期的数据。
“那这么说，咱们的营业额是三万，毛利一万二。这么算下来，租金才占了一个点！肯定能干啊。”大哥右手握拳捶向左手，兴奋异常。
“旁边那个一百八的不行么？”妈妈问。
“那个借不上人气儿，一天最起码少卖两三百！”大哥潜意识回答。
“一天两百，一月三千，净利七百五，相当于我们那个房子的租金是九百三。”子玉笑嘻嘻的对妈妈说。
“你这账算得不对吧，怎么就这么高了。”妈妈有点懵。
“娘啊，同样条件，少赚就是亏啊。”大哥反应过来。
“这么说也对，同样是出力，凭啥不选赚钱的。”爸爸也琢磨过味道来：“按你们这算法，别说三百，就是五百、一千都不亏啊！”
“你斗大字不识一箩筐，算得对么！”妈妈有点羞赧，怼了爸爸一句。
“爸说的对。”子玉肯定回答：“这里还没算广告效应呢。”
“啥叫广告效应。”妈妈不理解，连带着爸爸也有些困惑。
“咱们平时看电视上的那些广告，你需要的时候就会买相应的牌子，这个联想就是广告效应。这个店的位置好，两边都拉上御八珍的牌子，就会有更多的人看到，这就是广告效应。”子玉指着这个角位的门店解释。
“我看行，一会我去找联系人交钱。”大哥达成所愿，也学会了一些经营的知识。
“先交定金，最好多签几年合同。”子玉拉着大哥悄悄的说：“给办事儿的人买两条好烟，看看能不能租三、五年，年底资金要是不紧，最好能买下来。”
“那得不少钱，上次我问过，小两万呢。”大哥之前也动过心思。
“那就年底买下来！”子玉斩钉截铁的说：“这个地方肯定会抢手，必须在别人反应过来以前买下来。”
“那煤河的岂不是也得买？这钱怎么够啊！”大哥有些踌躇。
“只买县城以上的关键地方！”子玉惊出一身冷汗，未来的家乡人烟寥落，现在买啥房都是坑。“目前就这个可以买，丸都的位置等你看过再说。咱家这买卖又不压钱，还是年底分红，省两个月就出来了。”
“行，我去问问，你们去四叔家等我吧。山上的那个店等下午再去就来得及。”
大哥匆匆走掉，四叔家的家属楼离的不远，子玉只有影影绰绰的印象，多亏爸爸还记得，一家人才没有走冤枉路。
四叔一家都在上班，只有子琪毕业了两年，一直没有安排工作。四叔四婶也比较疼这个老闺女，就留在家里等待机会。见了大爷大娘嘴里叫的嘣甜，捎带着夸了子玉好多。子玉暗笑，他还是比较了解这个姐姐的。作为老闺女，父母兄弟都比较宠爱，没吃过啥苦，有点好逸恶劳。再加上比自己大不了几岁，没有经过那些艰难岁月，懂事以后，四叔四婶就已经是单位领导了，交际圈子的变化让她生出一些势利眼和虚荣心。在娘家时，家教比较严，她隐藏的还算好，结婚后在婆家才表现出来，亲戚里风评一般，让四婶很是失望。后来一事无成，一直靠娘家的接济，间接啃老，是四个子女里最不争气的那个。
因为二哥提前说过，中午四叔、四婶都回了家，子女回来的也比较齐。爸爸是他们兄弟中的老大，威望比较高，他四岁多母亲过世，九岁奶奶过世，最小的妹妹怕养不活，就过继给了亲戚。四叔的父母走的也早，属于过继给子玉爷爷的拖油瓶，所以爸爸九岁就带着三个弟弟讨生活。解放前靠做短工、长工养活着一家老小。解放后响应国家号召，十九岁就闯关东，伐木、下井，做最苦最累工资最高的工作，把三个兄弟拉扯大才考虑自己。妈妈十六岁和爸爸结的婚，那时爸爸已经是二十五岁的大龄青年！婚后一家老少全靠妈妈照顾，生活困苦而窘迫。大哥身上还有两个孩子，但都先后夭折。子玉的三个叔叔成家后，才分家另过。爸爸妈妈只需要养爷爷这一个老人，生活才渐渐有了起色。二叔、三叔头一胎生的都是女孩，大哥子栋出生后算是长子长孙，独得一家恩宠，爷爷给取小名叫“美丽”，可见之期望。四个兄弟从胶东闯关东，在吉省山城开枝散叶，转眼四十年过去，现在都已儿孙满堂。
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