这一情况完全在郑默的预料之中。
企业的需求是千差万别的，标准化的SaaS产品虽好，但无法完全满足所有企业的特殊流程。定制化服务，才是将技术力转化为更高利润壁垒的关键。
郑默立刻召集了李思远和核心产品、技术负责人开会。
“定制化服务，必须做，而且要快，要专业。”郑默一锤定音，“立刻在‘智联办公’事业部下，成立‘企业定制解决方案中心’，由李总亲自兼任中心负责人，抽调最精锐的技术和产品人员。”
他随即给出了清晰的定价策略：“定制服务分为三个等级。初级：基础流程适配和UI定制，起价五十万；中级：核心模块深度定制与二次开发，起价两百万；高级：全流程重构、私有化部署及长期运维，起价五百万，上不封顶。同时，所有定制客户，必须捆绑购买我们的标准版年度服务。”
这个价格，在当时的企业服务市场堪称高昂，尤其是对于初创公司而言。有高管提出疑虑：“郑总，这个定价…会不会吓跑客户？”
郑默目光扫过众人，语气沉稳而自信：“能提出定制需求的，都是痛点明确、预算相对充足的客户。我们的技术实力和产品理念，值这个价。我们要做的，不是低价竞争，而是用顶尖的技术和服务，成为高端企业服务市场的标杆。拒绝低端内卷，追求高价值产出。”
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