“妈,你想想,这几年咱们市里的变化多大?楼房越盖越多,老百姓手里的钱也越来越多了。
以前家里有个黑白电视就不错了,现在呢?彩色电视、冰箱、洗衣机,都成了结婚的‘三大件’了,以后还会有空调、电脑!这需求会越来越大!
别的不说,就连大舅妈家不都买冰箱了吗?”
张华想到大哥家确实是买了冰箱,而且现在都流行买彩电了,一时间有些意动。
“可是现在买家电不方便啊,跑好几个地方,价格还得使劲砍,售后也没保障。
如果我们开一家大店,品种全,价格透明,甚至可以提供送货上门、安装维修的服务,你说老百姓会不会愿意来?”
宁浩见父母都在认真听,顿了顿,继续说道:
“而且,现在市里还没有这样的大卖场,这是一个空白!我们要是先做起来,就能抢占先机。
爸,你想想,跑长途是挣辛苦钱,还担风险,开卖场是做买卖,是做事业!虽然一开始投入大,但这是稳定的,是能长久做下去的!”
为了让父母更直观地感受,宁浩直接说道:“我之前看报纸,有些大城市已经有这样的模式了,生意特别好。
而且,家电这东西,更新换代快,只要经营得好,不愁没生意。”
他当然知道,未来几年,家电连锁大卖场会如雨后春笋般崛起,成为一个巨大的风口。
1998年家电连锁正处于跑马圈地阶段,苏宁、国美等巨头,尚未形成全国性网络,此时进入正可复制其成功模式。
宁振江沉默了,他在仔细琢磨儿子的话。宁浩说的这些,听起来确实有道理。需求、空白、模式……这些词从儿子嘴里说出来,带着一种不容置疑的自信。
他这个儿子,从小就聪明,现在又考上了名牌大学,是不是真的看事情比他们长远?
“他爸,你看……”
张华也看向宁振江,家里的大事,还是要看自己丈夫的。
“小浩,你在详细说说这个家电大卖场的事。”
宁振江也是个果决的人,他觉得自己儿子说的挺有说服力的。
“好。”
宁浩干脆找来了笔和纸,开始飞快地计算起来,这也是他过目不忘的能力体现,一些大概的成本数据在他脑海中清晰呈现。
“首先,找个好位置,市里的商业街或者十字路口,人流量大的地方。租金可能需要一笔钱,然后是装修,要弄得亮堂、气派,让人一看就觉得正规、放心。
然后是进货,我们可以先和各个品牌的代理商谈,看看能不能拿到批发价,甚至可以先付一部分定金,卖出去再结账,减轻资金压力。”
“人员方面,前期我们一家人先顶上,妈可以负责收银,再招几个接待导购,爸可以负责进货和售后协调,再找两个人负责送货安装。”
“最重要的是经营理念,我们要讲诚信,价格公道,服务要好。比如可以推出‘七天无理由退换’、‘免费送货安装’、‘定期回访维修’这些服务,把口碑做起来。”
宁浩一边说,一边在纸上列出了一个简单的计划表,虽然粗糙,但条理清晰,目标明确。
宁浩都想好了,后面还可以借鉴苏宁“淡季打款”模式,与厂家签订独家包销协议。
例如用预付款锁定格力空调区域代理权,通过“薄利多销+返点”策略快速占领市场,还可以在各个乡镇建立仓储物流,构建配送网络。
宁振江看着儿子笔下的“蓝图”,又看看儿子眼中闪烁的自信光芒,他深深吸了一口气,像是做出了一个重大的决定。
他看着宁浩,眼神里有欣慰,有期待,也有一丝忐忑:
“好!儿子,你既然这么有想法,这么有信心,那我们就听你的!这长途,咱不跑了!就用这50万,试试你说的那个……家电大卖场!”
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宁振江夫妻是个行动派,既然确定了后期要干的事,所以第二天就买了去江苏南京的车票,张华不放心,也一起过去了。
他们要亲自去看看儿子嘴里说的这个苏宁电器大卖场是什么样的。
而宁浩,除了偶尔陪陪小丫头以外,这段时间基本泡在了大壮他们的废品站。
“浩哥,今天有没有什么好货?”
韩雷和林小波两个人蹲在地上,看着宁浩在一堆看起来像破烂的东西里面挑挑拣拣。
大壮和二勇几个人也是好奇的伸着头看过来。
宁浩没应声,看着地上摆着的杂物,他蹲下身,拿起一个铜烟袋看了看,应该有些年头了,但不值什么钱。
手指又拨开一摞缺页的《大众电影》,1983 年的封面都卷了边,刘晓庆的笑脸糊着层灰。
宁浩又拿起一只青花小碟,边缘缺了个角,盘底的 “康熙年制” 歪歪扭扭,一看就是仿品。他啧了声,把碟子扔回原处。
还有本线装的《论语》,纸页黄得像烟叶,书脊早散了架。
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