林烨没有立刻拨打那个手写的号码。他让助理通过正式渠道,向远瞻资本香港办公室发去一封措辞严谨的邮件,表示收到非正式联系,并提议双方可在“合适的时间、正式的场合”,就“共同关心的议题”进行初步交流。他刻意避开了“聊聊”这个过于随意的词,将接触拉回到商业谈判的常规轨道,同时也是一种姿态——华声不会在对方设定的非正式、带有心理压迫的语境下应战。
两天后,远瞻资本回复,同意安排一次正式会晤,地点可由华声指定。林烨选择了陆家嘴一家以商务会谈着称的五星级酒店行政会议室。时间定在一周后。
这一周里,“声盾计划”紧锣密鼓地推进。几位最核心的早期投资人和持股较多的员工,在了解情况后,都毫不犹豫地签署了“一致行动人”意向书,表达了坚定支持林烨和管理层的态度。几家重要的供应商和长期客户也私下给予了积极回应。投行方面初步评估认为,如果启动面向现有股东的防御性融资,成功的可能性较大,但需要精心设计条款,避免引发不必要的市场猜测或股价波动。
最大的压力,毫无意外地落在了方启维团队身上。四个月(现在要求更短)拿出震撼性的概念验证原型,意味着几乎不可能有试错时间,每一步设计、每一行代码都必须精准有效。团队进入了封闭式开发状态,吃住在公司附近租用的临时公寓里,实验室的灯光彻夜不灭。林烨每天都会收到方启维深夜发来的简短进度汇报,内容越来越技术化,也越来越接近核心。
“多模态融合定位模型收敛速度超预期。”
“实时声学场景分类准确率突破90%临界点。”
“初步实现了对三个独立运动声源的分离、增强与三维空间渲染同步。”
每一个微小的突破,都让林烨心中的希望之火燃亮一分。
会面当天,林烨带着赵栋和法务负责人一同出席。对方三人,为首的自然就是周正阳。他本人比照片上更显精干,四十岁上下,穿着合体的定制西装,笑容温文尔雅,眼神却像经过精密校准的仪器,锐利而专注。他身边的两位,一位是负责中国区投资的执行董事,另一位是随行的法律顾问。
寒暄过后,周正阳开门见山,语气轻松得像是在讨论天气:“林总,华声最近动作频频,技术上有大构想,资本上也似乎在寻找伙伴。我们远瞻一直关注全球音频与空间交互技术的演进,对华声的独特定位和前瞻思考非常钦佩。这次冒昧联系,是希望能以资本为纽带,探讨一些更深层次的合作可能,帮助华声更快地实现战略蓝图。”
“感谢周总关注。”林烨不卑不亢,“华声确实在思考下一阶段的发展,也需要志同道合的伙伴。不知远瞻具体有什么样的合作设想?”
周正阳身体微微前倾,双手交叉放在桌上,这是一个既放松又富有掌控感的姿势。“我们研究过很多案例。像华声这样拥有核心技术、处于爆发前夜的公司,往往面临一个共同困境:宏伟的技术愿景需要巨大的、长期的资本投入,但资本市场往往缺乏足够的耐心和理解力,容易导致公司在关键时刻被迫妥协,甚至偏离初心。”他停顿了一下,目光直视林烨,“远瞻的特点,就是‘长期’和‘深度’。我们不仅仅提供资金,更愿意投入我们的产业资源、国际网络,甚至管理经验,成为公司真正的战略伙伴,陪伴并加速其成长。”
“那么,代价呢?”赵栋忍不住问了一句。
周正阳笑了笑,看向赵栋,语气依然平和:“任何合作都是双向的。深度合作自然需要深度的信任和绑定。比如,一个或两个董事会席位,以确保我们的声音能被充分听取;在一些关乎公司长远战略的重大决策上,比如大规模融资、业务分拆、重大并购或技术授权,能有一些共识机制;当然,为了保障我们长期投入的利益,也需要一些适当的财务条款,比如优先清算权、反稀释保护等。但这些,”他强调,“都是在充分尊重创始人愿景和管理团队基础上的‘护航’措施,目的是为了让公司这艘船,能在资本的大海里航行得更稳、更远。”
话说得漂亮,但核心意思清晰:要钱可以,但我要参与决策,并在关键处拥有否决权或优先权。这比之前接触的成长基金想要的“控制”更加隐蔽,也更具有渗透性——不是直接夺舵,而是要成为船上的“副船长”兼“主要股东”,随时可以影响航向。
林烨没有立刻反驳,而是问:“周总对华声的‘技术愿景’,具体是如何理解的?”
周正阳显然有备而来,从容地概述了他对“声音智能体”和“声音作为新一代交互与体验基础设施”的理解,甚至提到了几个华声内部尚未公开讨论过的潜在应用方向(如虚拟社交、远程临场感)。他的理解深刻且具有前瞻性,显示出远瞻团队确实做了极其扎实的功课。
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