她每说一点，电话那头的沉默就加深一分。等她说完，对方显然没料到她会如此精准地抓住要害，停顿了几秒才开口，语气里带上了几分不易察觉的强硬：“叶女士，您提出的这些，都是我们公司的标准条款，是为了保障双方权益的。如果都要改，流程上会很麻烦，时间上也来不及了。后天人就要到了，您看……”
这是施压，典型的施压。若是之前的叶拾壹，可能就慌了。但现在，她手里握着专业的意见，心里有了底。
她语气平和但毫不退让：“王先生，正是因为重视这次合作，想确保任务能顺利完成，我才希望我们在开始前就能把权责界定清楚。一份权责不清、潜在风险巨大的协议，反而会影响我投入工作的状态和最终的效果。我想，这也不是贵公司希望看到的吧？”
她软中带硬地顶了回去，同时把“影响工作效果”这个对方也在意的点抛了出去。
电话那头又沉默了，似乎是在权衡。过了一会儿，对方的声音传来，语气缓和了不少：“……这样吧，叶女士，您提出的这几点，特别是责任限定和违约金比例，我可以尝试向上面申请一下。但仲裁地这个，改动可能性不大，这确实是我们的常规条款。”
叶拾壹知道见好就收，谈判本就是互相妥协。能争取到前两条最重要的修改，已经是大胜利。
“好的，非常感谢您能帮忙申请。那我等您消息？希望能尽快，毕竟如您所说，时间很紧。”她礼貌地结束了通话。
挂断电话，她才发现自己手心有点冒汗。叶湛在一旁睁着大眼睛，小声问：“老妈，怎么样？”
“搞定了……至少，有戏！”叶拾壹长长呼出一口气，脸上露出了如释重负又带着点小得意的笑容，“对方答应去申请修改最坑的那两条了！儿子，我们成功了第一步！”
她兴奋地揉了揉叶湛的脸蛋：“今晚这律师费，是我今年花得最值的一笔钱！”
接下来又是半个多小时的焦灼等待。当手机再次响起，看到是那位王先生的来电时，叶拾壹的心又提了起来。
她接通电话，按了免提，让儿子也能听到。
“叶女士，您好。我跟领导申请了，您提出的前两条，我们可以做出修改，会在补充协议里明确。但第三条关于仲裁地，确实无法变动。您看这样可以吗？如果没问题，我把修改后的电子版发给您，您确认后我们就可以线上签署了。”
叶拾壹和儿子对视了一眼。虽然最理想的第三条没搞定，但最重要的前两条，尤其是那个能让人倾家荡产的“无限连带责任”被限制了，风险已经大大降低。
她深吸一口气，做出了最终决定：“好的，王先生。感谢您的努力。请把修改后的协议发给我吧，我确认无误后就签署。”
放下电话，她感觉浑身一轻，仿佛卸下了千斤重担。她看向儿子，眼神里充满了疲惫，但更多的是庆幸和一种历经博弈后的踏实。
“好了，儿子，”她声音轻快了些，“危机暂时解除。虽然没完美，但至少我们没掉坑里，也没去麻烦你季姨白姨。”
她笑着叹了口气：“唉，看来以后接活，真得让你这个‘经纪人’先帮我把把关才行。”
叶湛小大人似的点点头：“嗯，放心吧老妈，包在我身上！下次有协议，先过我这关！”
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