回到北京工作室的第三天，数据报告摆在了林闲桌上。
“淘宝‘明制汉服’关键词搜索量，同比增长1200%。”陈帆指着图表，手都在抖，“京东‘飞鱼服’单品销量周环比增长8000%——虽然基数小，但这涨幅太吓人了。”
“还有这个。”小王递过另一份文件，“全国主要汉服品牌近一周销售额统计。排名前十的品牌，平均增长280%。‘锦瑟华年’最夸张，因为他们提供了我们活动的百姓服饰，销售额直接翻了五倍。”
林闲翻着数据，有点恍惚。
他知道锦衣卫直播会有影响，但没想到这么大。
“现在有十三家汉服品牌联系我们。”杨宓坐在对面，手里拿着长长的一份名单，“从头部大厂到小众工作室，都想合作。开出的条件一个比一个诱人。”
“他们想怎么合作？”
“分几种。”杨宓把名单推过来，“第一类，想请你代言。拍广告，出席活动，年费从三百万到八百万不等。”
“第二类，想联名设计。以你的名义推出‘林闲联名款’，分成比例可以谈。”
“第三类最特别——”杨宓顿了顿，“有家叫‘云想衣裳’的工作室，创始人是个90后姑娘。她说不要你代言，也不要联名，就想请你当他们的‘文化顾问’。帮忙把关设计的历史准确性，偶尔参与产品策划。报酬不高，但给股份。”
林闲挑了挑眉：“这个有点意思。”
“我就知道你会感兴趣。”杨宓笑了，“那姑娘叫陈凡，央美毕业，做了八年汉服设计。她说看了你的直播，哭了一晚上——终于有人用对的方式，让大众看到汉服不是cosplay，是活着的文化。”
“约她见见。”
“已经约了，下午三点。”
下午两点五十，陈凡提前到了。
是个瘦瘦的姑娘，穿着自己设计的明制比甲和马面裙，头发简单挽起。看见林闲，她站起来，动作有点拘谨。
“林老师好，我是陈凡。”
“陈老师客气了，请坐。”
陈凡坐下，从包里拿出一个厚厚的文件夹，但没有立刻打开。
“林老师，我先说清楚，”她直视林闲，“‘云想衣裳’是个小工作室，一年销售额不到两千万。我们请不起您代言，也付不起高额顾问费。”
“那你想要什么？”
“想要您的眼光。”陈凡说，“我们做汉服八年，一直坚持考据。每件衣服的形制、纹样、工艺，都尽量复原。但市场不买账——很多人觉得我们‘太严肃’、‘不够仙’、‘穿着不方便’。”
她翻开文件夹，里面是各种设计图和实物照片。
“这是根据您直播里那件飞鱼服，我们做的日常改良版。”陈凡指着一张图，“保留了过肩蟒纹和曳撒下摆，但用了更轻薄的面料，颜色也调淡了。可以当外套穿，配牛仔裤都行。”
林闲接过图纸。
设计确实用心。既保留了明代元素，又考虑了现代人的穿着习惯。
“我们想做‘可穿着的汉服’。”陈凡继续说，“不是拍照道具，不是婚礼专用，是真正能穿出门、上班、逛街的日常服装。”
“这个概念很好。”
“但需要有人帮我们推广。”陈凡眼睛亮起来，“林老师，如果您愿意当我们的文化顾问，不需要您拍广告，只需要您——偶尔穿穿我们的衣服，或者在直播里提一句。设计方面，您觉得哪里不对，直接说，我们改。”
林闲想了想：“顾问费呢？”
“年薪二十万，加百分之五的股份。”陈凡有点不好意思，“我知道很少……”
“我接了。”
“啊？”陈凡愣住。
“但我有两个条件。”林闲竖起手指，“第一，所有联名或合作产品的销售额，拿出百分之十，捐给传统文化保护基金——我这边会监督。”
“没问题！我们本来就想做公益线！”
“第二，”林闲笑了，“我要参与设计。不是挂名，是真参与。比如你们那个飞鱼服改良版，我觉得袖口可以再调整一下。”
陈凡的眼睛一下子红了。
“林老师……您不知道，这话我等了多久。”她声音有点哽咽，“以前找明星合作，他们都只关心‘拍出来好看吗’、‘给多少钱’。从来没人问过‘这衣服符合历史吗’、‘形制对吗’。”
“因为我是做内容的，不是做明星的。”林闲递过纸巾，“咱们目标一致：让传统文化活在现代生活里，不是供在神坛上。”
合同当场草拟。
林闲签完字，陈凡抱着文件，像抱着宝贝一样。
她走后，杨宓从隔壁房间出来。
“谈妥了？”
“妥了。”林闲把合同副本递给她，“我觉得这种合作模式更好。不靠我的流量硬推，而是靠产品本身。”
“你倒是清醒。”杨宓翻看合同，“不过其他品牌怎么办？都拒了？”
“选两家。”林闲说，“一家做高端定制，一家做平价入门。合作方式也是文化顾问加设计参与，分成比例可以低点，但公益捐款条款必须有。”
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