青岚城的商业格局,如同两条并行的河流。一条属于李家,源远流长,水势浩大,却难免带着陈年积淀的泥沙与固有的河道轨迹;另一条属于赵丰的“丰饶”体系,虽然发端较晚,却汹涌澎湃,不断开辟新的支流,水色也更加鲜活灵动。
当李万三终于压下心中的傲慢与不甘,下定决心要“研究并模仿”赵丰的金融手段时,他愕然发现,自己已然慢了好几拍。
李家旗下的钱庄,在李万三的严令下,仓促推出了名为“聚财柜”的吸储业务,许诺的利息甚至比丰饶金阁的“灵石宝”还要略高一线,试图以价格战抢夺客户。
起初,凭借李家多年的积威和遍布全城的网点,确实吸引了一部分对李家尚有迷信或贪图更高利息的储户,资金流入颇为可观。李万三得知初期数据,紧绷的脸色稍稍缓和,甚至生出一丝“不过如此”的轻蔑。
然而,好景不长。
“聚财柜”吸纳的资金是多了,但如何有效运用这些资金,却成了李家钱庄面临的最大难题。他们缺乏丰饶金阁那套经过市场检验的“仙贷通”、“商贷通”风控模型,更别提那神秘高效的数据处理能力。放贷业务几乎陷入了停滞,或者只能投向一些风险极高、以往根本不敢碰的领域。
高昂的利息支出每天都在发生,而贷款收入却寥寥无几。“聚财柜”很快就从看似甜美的蛋糕,变成了一个不断失血的伤口。李家的老账房们拨拉着算盘,看着日益扩大的利差亏损,愁眉不展。
就在李万三为“聚财柜”的困境焦头烂额之际,更坏的消息接踵而至。
丰饶金阁推出了“创业贷”和“洞府贷”!
当这两项新业务的细则通过各种渠道传到李万三耳中时,他先是难以置信,随即感到一股冰寒彻骨的无力感。
“创…创业贷?扶持那些泥腿子开铺子?”李万三捏着密报,手指关节因为用力而发白,“他赵丰是灵石多得没处花了吗?还是疯了!”
他无法理解这种看似“赔本赚吆喝”的行为。在李家的商业逻辑里,资源就应该投向能带来最大、最直接回报的地方,比如垄断渠道,比如囤积居奇。扶持底层?那简直是天方夜谭!
然而,随着更多关于“创业贷”成功案例(比如韩立)的消息传来,李万三沉默了。他意识到,赵丰做的,或许并非单纯的慈善,而是在培育未来的市场,在用一种他无法理解的方式,构建一种更深层次的…影响力和社会基础。
但这套东西,李家想学都学不来!他们去哪里找那么多精通各行各业、能评估成千上万种稀奇古怪创业项目的人才?又如何建立那种柔性介入、帮助客户成功而非单纯催收的风控文化?这需要的是整个组织理念和能力的颠覆性变革,绝非一朝一夕之功。
而“洞府贷”,更是让李万三感到绝望。
当他听到“产权锁定阵法盘”和与官府达成的“非正式协议”时,他几乎要吐血三升!
阵法?王师傅那个老怪物弄出来的东西,李家麾下虽然也有阵法师,但谁能研制出如此精妙、能与各种洞府阵法兼容并实现“软封锁”的装置?这已经不是普通的炼器,这涉及到了对阵法本质的深刻理解和近乎妖孽的创新能力!
官面关系?李家在青岚城经营数百年,与官府的关系盘根错节,自然不弱。但让官府默认甚至支持这种“私自封锁他人洞府”的行为?这需要何等精准的运作和对各方利益的平衡?陈先生那个不显山不露水的家伙,背后究竟藏着多么恐怖的能量和人脉?
技术壁垒,人脉壁垒,如同两座无法逾越的大山,横亘在李家与“洞府贷”之间。
李家的智囊和掌柜们也曾绞尽脑汁,试图推出类似的“府邸贷”,但最终拿出的方案,要么是风险高到无人敢贷,要么是条件苛刻到无人愿贷,根本无法与丰饶金阁那成熟、便捷、且有强力保障的“洞府贷”相提并论。
他们只能眼睁睁地看着,那些原本可能成为李家潜在客户的中产修士,纷纷涌向丰饶金阁,用那座安身立命的洞府,换取了改善修炼条件的资金,并与丰饶金阁建立了牢不可破的联系。
市场的份额,客户的忠诚,乃至未来发展的潜力,都在被一点点蚕食。
李府书房内,灯火长明至深夜。李万三召集了一次又一次会议,呵斥、怒骂、甚至惩罚办事不力的管事,但都无法改变一个残酷的事实:他们在金融这个新战场上,已经彻底落后了。
这种落后,不仅仅是某一个产品、某一种策略的落后,而是从理念、到技术、到组织、到执行力的全面滞后!
赵丰就像是一个不知疲倦的开拓者,总是在李家刚刚看清他上一个脚印时,已经在前方留下了新的、更深的足迹。
李万三疲惫地靠在椅背上,揉着阵阵发痛的太阳穴。书房内只剩下他和谋士吴先生。
“吴先生,”李万三的声音带着浓浓的沙哑与无力,“我们…是不是真的老了?”
吴先生沉默片刻,叹了口气:“家主,非是吾等老迈,实乃那赵丰…行事天马行空,却又步步为营。其麾下能人异士辈出,技术、谋划、人脉,皆非寻常。更兼其理念…迥异于常,难以揣度。”
“理念…理念…”李万三喃喃重复着这个词,脸上露出一丝苦涩。他第一次如此清晰地感受到,一种全新的、他无法理解的商业哲学和力量,正在他熟悉的这片土地上生根发芽,茁壮成长。
双方的差距,不仅在金融理念上,更在综合实力和执行力上,正在以肉眼可见的速度,越拉越大。
青岚城商业霸主的权杖,似乎正在从他手中,悄然滑落。而他能做的,却仿佛只剩下无力的愤怒与眼睁睁的旁观。这种滞后感,比任何正面的打击,都更让他感到窒息与绝望。
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