“你怎么想？”
“我觉得全部拒绝肯定不现实，得罪了某些人对我们来说肯定没有好处，这个行业也存在很多潜规则，不是我们有钱就能够拿下来，所以我们也需要一股力量来帮忙，我的建议还是合作。”贾正明说的是实话，现在他们是外企，当然不用在意钱的事情，有了外企这个资格，在国内还是有些政策可以利用，但行业有行业的规则，一些潜规则也让他们无法逃脱。
“会对我们正常的拿地产生影响吗？”刘之一想了想，然后问道。
“会，我遇到过一件事情，他通过市里的关系，影响到了我们准备拿下的土地，我们只能够暂时的搁置，当时您没有通过更高的价格。”贾正明说道的事情他有记忆。
“首先我们自己必须正规，合规，这在成立公司之初就已经确立下来，既然要选择合作伙伴，第一他的实力要够强，能够帮我们摆平在地方上的一些事情，至少他代表了一拨人，我觉得他们想要我们的原因是因为资金，而不是其他的。真正想要做这一行的，我们自然会支持，而只是为了玩个过手费的，最好还是不要选择，我们需要势力的平衡，制约这些人，让我们拿地更加顺利，他们之间有自己的利益交换，但我们拿的地一定要没有影响才行。”刘之一想了想说道，“我们投资，交换我们需要的利益，但我们不要选择参与进去，可能会对我们不好，股份的分成一定要清楚，责任义务一定要明确。”刘之一认真的说道。
“好，我整理一下他们的资料，到时候您看看选择和那些人会比较好。”
“不，你不是需要整理他们的资料，而是要帮助我选择出来合适的合作者，在一线的你远比我要清楚这个市场，我相信你的判断，我说的原则是不能够变的，为了防止出现逃跑等问题情况的出现，合同的签订必须非常准确，如果对方跑了，责任和义务如何分摊，为了减少我们的损失，我们有权收回土地，按照股份的构成，我们支付给相应的人投入的钱，增值一部分后购买下来，我们自己开发。”
“刘总，这会增加我们公司的负担，如果他们跑了，我们需要的资金量会很大，他们拿地是很疯狂的，用二次抵押的方式向银行贷款，一旦发生了资金链断裂，马上就会出现问题，这对我们来说不是好事。”
“最有价值的是土地，还是资金？”刘之一笑了笑，问道。
“自然是土地，它毕竟不会消失，会永远都在。”
“真正着急处理土地的是银行还是开放商？”
“当然是银行，这些钱都是从银行借贷来的，银行同样的不敢让这笔贷款成为死账。”
“既然这样，我们有没有办法用最低的成本拿到这些土地呢？”
“这是有可能的，当然也存在其他可能，有人盯上了这块土地。”
“如果对方的实力强，为什么我们不能合作呢，我们的目的是一样的，只要正规合法的拿下土地，或者占有土地的一部分股份，你说我们能不能挣钱？”
“那是肯定的，只是万一一家公司拿了十几块地，当他们跑路了，而我们要吃下来恐怕要花费数十亿，而如果有好几家这样的公司发生了同样的事情，我们无法找到上百亿的资金来解决这个困局。”贾正明非常正式的说道。
“那我们就需要找到更加强力的合作伙伴，用最低的成本拿下这块地，或者这位强力的伙伴能够拿下地之后再次从银行拿到足够的贷款，要不就是他能够用最低的价格拿到地，然后挣钱走掉，你看看我们在中间有没有办法。”
“这个？”贾正明有些犹豫了，刘之一说的话他懂，只是这不是又违法了吗？
“一切都在合法的前提下，这一行的潜规则你比我了解，选择实力足够强的合作者才是我们应该做的选择。”
“是，刘总，我会认真的想一下这个事情，必须一切合法的话，我们就不得不使用一些商业的手段，让事情能够按照我们需要的方向走。”
“当然。”刘之一笑着说道，“别把自己陷进去，还有一点必须要注意，主战场是一二三线城市，四五线的城市是以后的事情，我们需要在一线城市先做出我们的名声来。”
“我明白了，我尽快处理这件事情。”刘之一的指示已经很明确了，潜规则很难避免，同样的可以在合法的情况下利用潜规则，毕竟这个世界上有太多有关系的人，他们的要求也很简单，就是挣钱，他们能够用你看不到的手段解决这些事情，只是赚到的利润是否能够满足付出，合法合规是为了保护公司，这一点是明确的。“以法律和合同为依据，借助别人的力量过来发展，您的意思是这个对吗？”
刘之一点点头，贾正明确实够聪明，贾正明在国内的地产圈也算是一个人物了，他管理的华天地产已经拥有了不少的土地，虽然还没有进行开发，但按照他现在的这个进度最迟明年就会动工，到时候他们在全国就拥有足够数量的楼盘了。
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