不想后者竟然体贴的将平板推向莫悠，贴心的帮她滑动着内容，还小声的询问，她对里面的内容有什么看法。
莫悠抱着学习的太多而来，自然看的格外仔细认真。
“整体的布局和色彩搭配我觉得都很好，但我觉得这里需要改进一下。”
莫悠指着厨房，“这里很别致设计也很独特，但更加适合年轻人，对于像我妈妈那个年纪的人来说不太实用。
我之前做过攻略，像这种开放式的厨房，更多的是适合做饭比较少，油烟较少的人群。”
“小妹妹。”华安家的一个男人笑着打趣，“看不懂，不要乱说，欧美式的厨房是时下最流行的趋势。”
“您误会我的意思，我是觉得如果年轻人会比较适应，对了上了年纪的人，更多的还是经济适用点好。”
“我觉得是他们观念需要改变了，时代在变化，我们的思想就要跟上，否则只会大浪淘沙的被淘汰。
你说是吧？！”
华安的人句句紧逼。
莫悠无奈的耸耸肩。
他们还真是团结，只是发表了一下看法。
“我的这位同事，也在规划的小区里住。”徐源笑着圆场，“她这次可是带着千万家乡父老的嘱咐来了。”
“哈哈~原来是这样。”华安的负责人笑着点点头，“那女士，您可以说说，你们对这批商品房有什么样的要求，我让人记录一下，根据你们get到的点，具体再分析一下。”
态度谦和。
但有很深的距离感。
莫悠笑着点点头，“我不太懂设计，我只是觉得对于我爸妈那个年纪段的人来说，他们购买的更多需要一些性价比较高，比较实用的东西。
咱们的装修太奢华了，不太适合我们。”
莫悠的话音刚落，明显的看到了对方的嘲讽。
几个人交换着眼神，闪过丝丝的不屑。
“都记录下来了吗？！”华安负责人在得到下属的肯定后，没有再询问莫悠的意见，而是笑着继续对徐经理说，“那我们再来具体的谈一下合作的问题。
顾氏应该很清楚，我们今年想要进入安城的市场，所以这次的合作对我们来说也很重要。”
“当然……”徐源笑着拿出关于顾氏企业的相关介绍，“我想之前您应该对顾氏做过简单的调研。
这里，我帮您做了一份顾氏从成立到现在的介绍报告。”
莫悠诧异地扫了眼报告，难以置信地看着徐源。
她以为的谈判，一上来便开始就所需要的产品进行分析和探讨。
“徐经理，我介意我们先看一下您的分析报告吧。”
“随意”徐源笑着起身。
莫悠也跟着起身。
两个人默契地前后脚出了会议室。
休息室里。
莫悠崇拜的看着徐源，狗腿儿的帮他打着水，“徐经理，您这谈判绝了。
太不按照常规出牌了。”
“哈哈，华安第一次跟我们合作，除了想要找一个赏识他们的合作伙伴之外，更多的还要选择相应的实力。
这是他们的开抢站，打的不够响亮，就以为着放弃了这个市场。
对于一个商业市场没了，就意味着利益点消失了。”
“佩服佩服。”莫悠伸出大拇指，“真是活到老学到老，我感觉自己就像井底之蛙一样。”
“哈哈~哪有这么贬低自己的。”徐源笑着摇了摇头，“他们的话，你别介意，你点评的那个作品，应该是怼你的设计师做的。”
“你怎么知道？！”
“因为你在翻到那一页的时候，他明显的将腰身坐直，显然很重视。”
“你这眼睛，都快成火眼晶晶了。”
“哈哈”徐源好笑的摇了摇头，“是你太大意了，图片的右下角，明显的备注着人名，他们又佩戴的工牌。”
“是吗？！”莫悠不好意思的挠了挠头，“我竟然都没注意到。”
“其实我们来谈合作，更多的是在打心里战术，你要摸清楚你的对手，搞清楚他们的需求，然后给他们致命一击。”
徐源耐心的为莫悠分析着现状。
中间穿插着对销售的独到见解。
莫悠第一次，觉得销售的博大精深。
以前她只是单纯的卖东西。
进店的人，也只有两种，一种是有需求的人，一种是闲逛的人。
对于这两种人，或许都是有需求的。
对于大的需求量来说，对销售人员的推销起来比较容易。
但合作不同。
合作更多的是要推销自己和公司。
别人认可了你这个人，才会进一步的想要了解公司的实力。
而细节，则是成败的关键。
莫悠不得不承认，自己受益匪浅。
更多的是，还是要不断地丰富自己。
很多时候，大家都会对所需要的东西产生兴趣。
但兴趣毕竟是最开始的冲动，当进一步了解的时候，更多的是寻找相投的合作伙伴。
这就要求你有博大的学识，可以跟负责人产生共鸣。
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